廈門(mén)網絡公司：網絡營銷是以現代營銷理(lǐ)論為(wèi)基礎，借助網絡、通(tōng)信和(hé)數(shù)字媒體(tǐ)技(jì)術(shù)實現營銷目标的商務活動，快消品日常用品，它們依靠消費者高(gāo)頻次和(hé)重複的使用與消耗、通(tōng)過規模的市場(chǎng)量來(lái)獲得(de)利潤和(hé)價值的實現。下文先知品牌就來(lái)介紹下快消品網絡營銷四大(dà)策略。

快消品網絡營銷策略

1.搜索引擎優化

假設一個(gè)家(jiā)庭主婦發現自己的臉部皮膚比較幹燥，便上(shàng)網想給自己買個(gè)滋潤型的面膜，當她在搜索引擎中輸入"面膜、滋潤"的時(shí)候，她會(huì)得(de)到三種關于 面膜的信息：一是賣面膜的網店(diàn)鏈接，二是面膜的品牌或産品介紹和(hé)評論，三是關于使用面膜的美容知識和(hé)技(jì)巧。很(hěn)顯然，第二種信息最能觸動她的消費欲望。經過 品牌、價格和(hé)網友(yǒu)評論的對比，她下了購買的決定。不管是在實體(tǐ)店(diàn)或網店(diàn)購買，其都會(huì)關注兩個(gè)問題："哪種品牌産品适合我"以及"其他用戶的使用心得(de)怎麽 樣"，這即是精準營銷，也是口碑營銷，而搜索引擎就是"精準和(hé)口碑"最關鍵的鏈接工具。所以，快消品企業一定要讓自己的品牌、産品名稱或者特性以及網絡正 面評論符合搜索引擎檢索的原則，通(tōng)過購買和(hé)設定關鍵詞，使企業的相關信息在搜索結果中排名靠前，從而獲得(de)更高(gāo)的關注度。

2.網絡社區(qū)營銷

由于有(yǒu)了強大(dà)的用戶基礎，騰訊似乎做(zuò)什麽都很(hěn)容易成功，除開(kāi)心農場(chǎng)之外，騰訊又上(shàng)線了一個(gè)社區(qū)遊戲--QQ餐廳。這是一款以餐廳為(wèi)背景的模拟經 營類遊戲，它還(hái)有(yǒu)效地鏈接了開(kāi)心農場(chǎng)，也就是說農場(chǎng)裏種的蔬菜養的雞鴨可(kě)以供應給餐廳日常運作(zuò)，好友(yǒu)之間(jiān)也可(kě)以偷師(shī)學藝等，由于其高(gāo)度的娛樂性和(hé)融合性， 很(hěn)快就熱火(huǒ)朝天。假設這時(shí)候，有(yǒu)快消品牌在此遊戲中植入廣告，為(wèi)經營業績前一千名的網友(yǒu)提供免費虛拟飲料或啤酒，那(nà)麽相信品牌美譽度會(huì)急速上(shàng)升。同 樣，2009年五糧液集團邀請(qǐng)了500位知名博客(同時(shí)也是博客愛(ài)好者)參與其新酒--國邑幹紅的品宴會(huì)，之後便利用他們的博客空(kōng)間(jiān)大(dà)規模傳播新産品的正 面信息，迅速引發了圈中對五糧液的評論熱潮，不僅品牌美譽度上(shàng)升還(hái)收獲了實實在在的銷量。先知品牌營銷專家(jiā)介紹社區(qū)營銷要的就是"潤物細無聲，四兩撥千 斤"的效果，隻要能把創意執行(xíng)落地，就會(huì)有(yǒu)意想不到的效果，比如可(kě)口可(kě)樂在《魔獸世界》中變成能夠恢複體(tǐ)力的神奇魔水(shuǐ)，還(hái)有(yǒu)《大(dà)唐風雲》中的"綠盛QQ能 量棗"等都是非常好的植入。

3.視(shì)頻植入營銷

法國高(gāo)端礦泉水(shuǐ)品牌依雲(Evian)曾制(zhì)作(zuò)了一個(gè)旱冰寶寶的視(shì)頻，一大(dà)堆可(kě)愛(ài)的寶寶被電(diàn)腦(nǎo)特技(jì)處理(lǐ)，然後與搖滾樂和(hé)高(gāo)難度旱冰表演結合起來(lái)， 結果被全球網友(yǒu)瘋狂轉載，點擊數(shù)量超億次，可(kě)謂迄今為(wèi)止浏覽量最高(gāo)的視(shì)頻短(duǎn)片，依雲"清純、活力"的品牌特質被極好地闡釋和(hé)傳播。無獨有(yǒu)偶，曾經老氣橫秋 的維他奶為(wèi)了樹(shù)立維他檸檬茶的品牌形象，開(kāi)始借力視(shì)頻營銷，其聯合土豆網制(zhì)作(zuò)了搞笑的視(shì)頻，并為(wèi)活動取名為(wèi)"要來(lái)就來(lái)真的"，之後便向廣大(dà)網友(yǒu)征集視(shì)頻， 帶動網友(yǒu)參與、傳播和(hé)投票(piào)，最終取得(de)極高(gāo)的關注度。另一個(gè)化妝品品牌妮維雅也是視(shì)頻營銷的受益者，一部《宅男變形記》的短(duǎn)片就可(kě)以完整地展示妮維雅的男士 系列産品，"宅男、型男"這樣的關鍵詞被變成病毒到處傳播。網絡視(shì)頻是最直觀的互聯網傳播媒體(tǐ)，而且它的表現手法千變萬化、創意無限，所以現在許多(duō)視(shì)頻網 站(zhàn)非常注重自拍的短(duǎn)片，因為(wèi)很(hěn)多(duō)快消品企業植入的營銷都取得(de)了不俗的收效。

4.微博營銷

從2010年年初開(kāi)始，微博就大(dà)紅大(dà)紫了，這是新浪利用名人(rén)資源所引爆的一個(gè)新興媒體(tǐ)，之所以說這個(gè)媒體(tǐ)潛力無限，是因為(wèi)它具備即時(shí)通(tōng)訊 (IM)軟件、網絡社區(qū)圈子(SNS)、基于位置的服務和(hé)新聞發布的特性，它可(kě)以把看似遊離的信息碎片整合起來(lái)，變成對某些(xiē)人(rén)非常有(yǒu)價值的東西，早前一位 日本友(yǒu)人(rén)在商場(chǎng)廁所內(nèi)，通(tōng)過手機微博成功尋求廁紙援助的例子已經說明(míng)了這一點，美國時(shí)尚品牌Zappos的快速發展也是拜微博所賜，所有(yǒu)員工都有(yǒu)微博Twitter的賬号，每時(shí)每刻都和(hé)顧客在對話(huà)，把賣鞋子變成"聊家(jiā)常"這樣輕松的事情。在未來(lái)，微博會(huì)利用開(kāi)放的API建立應用程序體(tǐ)系，會(huì)允許廣告主 發布商業消息，也可(kě)以自建商業專題，微博将演變成一個(gè)龐大(dà)的生(shēng)态體(tǐ)系，在電(diàn)子商務當道(dào)的未來(lái)扮演重要的角色。

快消品網絡營銷與消費者心理(lǐ)

1.服務到讓客戶感動

企業希望能掌握到消費數(shù)據，直接與消費者溝通(tōng)，那(nà)就要做(zuò)到細節之處讓客戶感動。企業家(jiā)要成為(wèi)真正的創新者，要提高(gāo)總價值，最重要的一點是對人(rén)性的理(lǐ)解。

傳統快消品企業現在面臨的問題大(dà)都是由實體(tǐ)倒閉潮引起的，實體(tǐ)店(diàn)的貨物賣不掉，工廠的貨無法銷出，追溯到源頭，關店(diàn)潮的原因是消費群體(tǐ)變 了，80、90是消費主體(tǐ)，未來(lái)整個(gè)趨勢一定是品牌化，但(dàn)不是過往認知的品牌，現在及以後的品牌價值在于口碑。方向性在變，是消費群體(tǐ)在變，生(shēng)活方式在 變，如果用傳統的思維方法經營，隻能陷入困局中。

當企業開(kāi)始利用互聯網營銷時(shí)，可(kě)以精準的知道(dào)消費群體(tǐ)是哪些(xiē)人(rén)，他們有(yǒu)什麽樣的消費習慣，有(yǒu)什麽個(gè)性化的需求。

2.中小(xiǎo)企業的未來(lái)屬于共享時(shí)代：

快消品網絡營銷未來(lái)的趨勢，一是去中心化，二是服務共享化。如果說，傳統商業最講究的是“競争”，那(nà)麽移動互聯網講究的就是“協作(zuò)”。每個(gè)商家(jiā) 分銷的産品不同，客戶群也不相同，但(dàn)卻可(kě)以資源共享、互相協作(zuò)，商業渠道(dào)也演變成一條條的社交鏈，取得(de)1+1>2的效果。(廈門(mén)網絡公司文章來(lái)自百度新聞)