廈門(mén)APP開(kāi)發:互聯網教育研究院院長呂森(sēn)林曾說過，對于在線教育行(xíng)業，未來(lái)投資并購将成為(wèi)常态，而下一個(gè)藍(lán)海則是新技(jì)術(shù)形态的崛起，包括教育VR、智能學習軟件等等。

　　以下文章觀點僅為(wèi)，微金科技(jì)CEO兼投資家(jiā)網創始人(rén)蔣冬文先生(shēng)的個(gè)人(rén)分享。

　　2016年以來(lái)，博湃養車(chē)、蜜淘網、美味七七等等盛極一時(shí)的創業項目紛紛陣亡，引發輿論高(gāo)度關注。

　　當衆人(rén)為(wèi)此扼腕歎息唏噓不已時(shí)，他們絕沒有(yǒu)想過——其實，在電(diàn)商與在線教育領域，陣亡将是常态，生(shēng)存才是個(gè)例。

　　這些(xiē)年，通(tōng)過對行(xíng)業的深度觀察，我認為(wèi)，最近兩年這兩個(gè)行(xíng)業的創業新項目，70%都會(huì)死掉。

　　為(wèi)什麽這麽說呢？

　　1、先從電(diàn)商O2O開(kāi)始說起。

　　過去兩年地方對電(diàn)商的支持力度很(hěn)大(dà)，一個(gè)小(xiǎo)縣城居然會(huì)出現兩個(gè)産業園區(qū)，這讓那(nà)些(xiē)感覺沒跟上(shàng)新業态步伐的傳統企業加快了奔跑速度。

　　很(hěn)多(duō)傳統行(xíng)業公司，開(kāi)始着手建立網站(zhàn)，訴求都是一個(gè)：想做(zuò)電(diàn)商O2O，野心更不小(xiǎo)，都以天貓為(wèi)榜樣。

　　問題在于，你(nǐ)是想簡單通(tōng)過平台賣賣貨，還(hái)是想做(zuò)一個(gè)B2C網站(zhàn)？有(yǒu)人(rén)說，“我做(zuò)B2C啊，這裏有(yǒu)機會(huì)”，我想請(qǐng)教，你(nǐ)有(yǒu)用戶渠道(dào)嗎？

　　如果做(zuò)B2C，核心點并不是網站(zhàn)，而是有(yǒu)沒有(yǒu)建立用戶渠道(dào)。

　　當你(nǐ)有(yǒu)了足夠多(duō)屬于自己的用戶，你(nǐ)才能做(zuò)這個(gè)事兒，否則你(nǐ)隻會(huì)死路一條。

　　剛才說過，過去兩年，機構投資的電(diàn)商和(hé)在線教育新公司，70%會(huì)倒閉，這絕不是大(dà)忽悠。

　　站(zhàn)在投資人(rén)角度看，無外乎是，在基金存續期有(yǒu)限的時(shí)間(jiān)裏，找到看對眼的項目，投出去，在獲得(de)豐厚回報的前提下，找機會(huì)退出。

　　過去兩年機構投出的新公司，真會(huì)給投資人(rén)帶來(lái)滿意回報？

　　如果以2016年為(wèi)一個(gè)時(shí)間(jiān)軸，倒退回一兩年前，那(nà)時(shí)的創業環境是什麽樣的？

　　我想大(dà)家(jiā)應該都知道(dào)，那(nà)時(shí)雙創最火(huǒ)熱，幾乎人(rén)人(rén)都在喊：我要創業。特别是電(diàn)商，那(nà)會(huì)如果你(nǐ)不投，都不好意思說你(nǐ)是創投。

　　正是因為(wèi)這一波瘋狂的投資，為(wèi)看似火(huǒ)熱的電(diàn)商O2O，埋下了深度危機的種子，我覺得(de)用“虛火(huǒ)旺盛”一詞會(huì)更合适。

　　後來(lái)，坊間(jiān)一篇“O2O陣亡大(dà)名單”的文章刷屏，印證了我當時(shí)的判斷。

　　請(qǐng)注意，這隻是死亡号角剛剛吹響，倒閉浪潮還(hái)沒全方位湧起，大(dà)批公司仍奔跑在死亡的道(dào)路上(shàng)。

　　這些(xiē)公司為(wèi)什麽會(huì)死？

　　客觀來(lái)說，現在很(hěn)多(duō)O2O品類裏的到家(jiā)服務、上(shàng)門(mén)服務大(dà)部分都是僞需求。從産業鏈效率看，這其實是降低(dī)了整個(gè)效率而提升了整體(tǐ)行(xíng)業成本。

　　打個(gè)比方，美甲師(shī)或按摩師(shī)，在自己工作(zuò)的地方給客人(rén)做(zuò)服務，效率最高(gāo)的可(kě)能一天能服務幾個(gè)人(rén)，但(dàn)如果上(shàng)門(mén)給客人(rén)做(zuò)服務，來(lái)回往返的距離會(huì)讓你(nǐ)的單數(shù)減少(shǎo)，而且服務質量并不一定會(huì)高(gāo)。

　　電(diàn)商跟物流成本關系比較大(dà)，即使物流問題解決，線上(shàng)流量獲取的難度也已經比這個(gè)行(xíng)業剛冒出來(lái)的時(shí)候難度系數(shù)增加很(hěn)多(duō)，而且越來(lái)越多(duō)人(rén)都琢磨奔線上(shàng)跑，競争壓力會(huì)讓産品單價越來(lái)越低(dī)，線上(shàng)店(diàn)鋪推廣成本可(kě)能比線下還(hái)高(gāo)，獲客成本也随之增高(gāo)。

　　2、現在，電(diàn)商平台在流量的獲取上(shàng)存在難度，特别是在包括淘寶、京東在內(nèi)大(dà)平台的碾壓下，很(hěn)難會(huì)有(yǒu)新的平台跑出來(lái)，包括海淘。

　　淘寶京東占據了絕大(dà)部分的流量和(hé)用戶，其他平台即使短(duǎn)期增長很(hěn)快，但(dàn)都會(huì)出現後勁不足，持續性難以維持，因為(wèi)沒有(yǒu)被淘寶京東占領的用戶市場(chǎng)，一個(gè)是比較分散，要聚合這些(xiē)分散用戶，成本較高(gāo)，耗費時(shí)間(jiān)很(hěn)長，另一個(gè)，這些(xiē)用戶沒有(yǒu)你(nǐ)想象中那(nà)麽多(duō)。

　　我最直觀的感觸是，去年我好幾個(gè)朋友(yǒu)做(zuò)生(shēng)鮮和(hé)進口食品，當時(shí)自信滿滿，怎麽怎麽牛逼，他們甚至還(hái)想着找我們投資，當時(shí)我就覺得(de)他們做(zuò)的事兒不靠譜，後來(lái)呢？都被我言中了。

　　說得(de)再直接點，所有(yǒu)電(diàn)商都離不開(kāi)一個(gè)叫産業鏈的詞兒，無論是你(nǐ)（公司）還(hái)是客戶總會(huì)有(yǒu)一個(gè)要去買單的，如果你(nǐ)前期想提升留存率就要自己買單，你(nǐ)買到多(duō)久是一站(zhàn)？你(nǐ)還(hái)有(yǒu)多(duō)少(shǎo)錢(qián)？如果你(nǐ)想盈利，最終肯定要用戶買單，但(dàn)用戶無法獲得(de)好處，為(wèi)啥要買單？換你(nǐ)你(nǐ)會(huì)嗎？

　　你(nǐ)也許可(kě)以賭一時(shí)，但(dàn)很(hěn)難賭一輩子，投資人(rén)不會(huì)給你(nǐ)機會(huì)。

　　當然，如果你(nǐ)能學到滴滴出行(xíng)的精髓，讓你(nǐ)的産品提高(gāo)行(xíng)業和(hé)社會(huì)整體(tǐ)效率，那(nà)你(nǐ)可(kě)以做(zuò)，否則，有(yǒu)再多(duō)錢(qián)，也逃不過“燒錢(qián)死、妄想死、撐死”等等，最終就是個(gè)“死”。

　　還(hái)記得(de)那(nà)個(gè)“叫個(gè)外賣”（O2O）嗎？這是很(hěn)典型的“燒錢(qián)死”。

　　當看到這個(gè)名字時(shí)，很(hěn)難想象這麽一個(gè)定位精準的公司會(huì)成為(wèi)巨頭角逐過程中的犧牲品，但(dàn)巨頭們都做(zuò)到了。

　　你(nǐ)燒錢(qián)，你(nǐ)能燒得(de)過有(yǒu)BAT背景的企業？從投資角度看，二線城市起家(jiā)的外賣平台，沒有(yǒu)本地牢固的門(mén)檻，與巨頭在戰術(shù)上(shàng)超過50%雷同，基本難獲融資，物流等高(gāo)成本投入，入不敷出，終難持續。

　　3、再談談在線教育。

　　先看一組數(shù)據：今年互聯網教育研究院編著并發布的《2015年中國在線教育産業藍(lán)皮書(shū)》認為(wèi)，目前多(duō)數(shù)在線教育企業仍在虧損，僅5%的企業實現盈利。

　　數(shù)據顯示，2014年中國在線教育市場(chǎng)規模約為(wèi)283.7億元，平均比2013年增長約17.8%。2015年市場(chǎng)規模進一步提高(gāo)，達到399億元。

　　龐大(dà)的市場(chǎng)規模，催生(shēng)出大(dà)批新興企業。截至2015年底，國內(nèi)互聯網教育領域企業數(shù)量約為(wèi)9500家(jiā)，其中K12互聯網教育領域約有(yǒu)2200-2400家(jiā)，相關從業人(rén)員近30萬人(rén)。

　　這是一個(gè)多(duō)麽龐大(dà)的數(shù)字啊！30萬人(rén)！

　　在這個(gè)數(shù)據的背後，是蜂擁而至的項目和(hé)嚴酷的競争環境。

　　我的商業模式到底能不能盈利？我想，無數(shù)創業者都在自我設問，大(dà)多(duō)數(shù)人(rén)的最終答(dá)案，可(kě)能是想盈利而難以做(zuò)到。

　　這份報告的相關數(shù)據，驗證了我最初的判斷：400家(jiā)在線教育公司，70.58%處于虧損狀态，虧損企業數(shù)量高(gāo)達七成。

　　報告指出，由于新進項目非常多(duō)，已有(yǒu)一部分項目死亡，整體(tǐ)盈利的在線教育企業預計(jì)不超過5%，收支平衡的約為(wèi)10%，死亡率約15%。

　　我在風險投資市場(chǎng)，有(yǒu)十數(shù)年經驗，作(zuò)為(wèi)一個(gè)資深風險投資人(rén)，這份報告所說的15%，其實很(hěn)保守。

　　尤其是，當下資本寒冬開(kāi)始蔓延，誰會(huì)為(wèi)這些(xiē)發展好幾年還(hái)在虧損狀态的公司買單？一定不多(duō)，如果投資人(rén)不買單，而他們又沒取得(de)用戶的認可(kě)，結果是什麽？

　　倒閉。

　　2015年互聯網教育企業平均營收為(wèi)2700萬元，但(dàn)項目之間(jiān)存在較大(dà)标準差，兩極分化特征明(míng)顯。

　　為(wèi)何在線教育盈利那(nà)麽難？

　　我認為(wèi)，在線教育，在整個(gè)PC互聯網端，在線教育很(hěn)難做(zuò)成，真正做(zuò)上(shàng)市的、能盈利的也就新東方、好未來(lái)，即便是學大(dà)這樣的也在虧錢(qián)。

　　現在，一般獲得(de)融資較多(duō)的還(hái)是K12及幼教市場(chǎng)。

　　前兩年，能獲得(de)投資的在線教育項目，還(hái)是非常多(duō)的，包括做(zuò)搜題、教輔類型等公司，但(dàn)現在可(kě)以做(zuò)到很(hěn)高(gāo)收益的實在太少(shǎo)。

　　據我所知，有(yǒu)個(gè)在線教育公司，融資1億美元，但(dàn)截至目前，尚未實現盈利，1億美元頂不住燒錢(qián)的速度。

　　為(wèi)啥呢？因為(wèi)K12競争太過激烈，所有(yǒu)模式不管怎麽變，如果想掙錢(qián)，絕大(dà)多(duō)數(shù)隻有(yǒu)一條路可(kě)走，就是搶占學生(shēng)課外輔導市場(chǎng)，因為(wèi)這是學生(shēng)和(hé)家(jiā)長願意為(wèi)之付費的主要場(chǎng)景。

　　這裏有(yǒu)個(gè)瓶頸：

　　學生(shēng)能支配的自由時(shí)間(jiān)不多(duō)，大(dà)部分時(shí)間(jiān)被老師(shī)占據，些(xiē)微的可(kě)支配時(shí)間(jiān)，還(hái)被當地輔導機構和(hé)各種平台搶占，所以市場(chǎng)擴展速度，實際上(shàng)是非常慢的，沒有(yǒu)市場(chǎng)規模，就難以獲得(de)規模效益，要盈利，就很(hěn)難了。

　　4、在線教育市場(chǎng)擴展速度慢，與教育行(xíng)業本身特性也有(yǒu)關系，不光是互聯網本身的問題。

　　教育本來(lái)就是一個(gè)發展較為(wèi)緩慢的行(xíng)業，縱然有(yǒu)互聯網加速，一個(gè)項目從開(kāi)端投入資金到逐步發展，進入盈虧平衡狀态，這期間(jiān)至少(shǎo)需要3-5年，因此互聯網教育行(xíng)業相比傳統線下培訓更具挑戰性。

　　互聯網教育前期的投入資金很(hěn)多(duō)，後期課程的制(zhì)作(zuò)、平台的維護以及産品的營銷和(hé)推廣，每一步都至關重要，這都需要極大(dà)的耐心和(hé)毅力。

　　在學前教育階段，雖然各公司對外宣稱各種優勢競争力，但(dàn)實際是，家(jiā)長并不願意讓孩子與電(diàn)子産品接觸。

　　K12階段集中了超2500個(gè)在線教育項目，同樣也遭遇了盈利尴尬。

　　有(yǒu)教育機構曾表示，對于K12線下培訓機構而言，在線教育隻能是輔助，無法取代線下，而純線上(shàng)的産品則首先需要解決如何吸引學生(shēng)的問題，此前号稱颠覆傳統教育的家(jiā)教O2O盈利模式也仍在探索中。

　　該報告稱，因中小(xiǎo)學校(xiào)封閉性和(hé)家(jiā)長對在線教育認可(kě)度低(dī)，使很(hěn)多(duō)中小(xiǎo)學在線教育企業在抵抗不住市場(chǎng)壓力時(shí)，紛紛選擇退出，隻有(yǒu)少(shǎo)數(shù)企業能夠找到合适的盈利模式。

　　互聯網教育研究院院長呂森(sēn)林曾說過，對于在線教育行(xíng)業，未來(lái)投資并購将成為(wèi)常态，而下一個(gè)藍(lán)海則是新技(jì)術(shù)形态的崛起，包括教育VR、智能學習軟件等等。

　　雖然現在教育VR還(hái)在萌芽時(shí)期，但(dàn)未來(lái)可(kě)能有(yǒu)至少(shǎo)100億-200億元的資金進入。另外，工業4.0的到來(lái)對現在的經濟形勢帶來(lái)了巨大(dà)的沖擊，意味着人(rén)才體(tǐ)系将會(huì)重新規劃，這對教育是一個(gè)非常好的機會(huì)。

　　我想再補充一句客觀且中肯的話(huà)，在你(nǐ)的公司找到适合自己的商業模式前。(廈門(mén)APP開(kāi)發文章來(lái)自百度新聞)