廈門(mén)APP開(kāi)發網絡營銷都有(yǒu)哪些(xiē)營銷技(jì)巧?這是網絡營銷人(rén)員常常糾結的問題，營銷技(jì)巧是指對客戶的心理(lǐ)、産品專業知識、社會(huì)知識、社會(huì)常識、表達能力以及溝通(tōng)能力等的掌控運用。營銷的技(jì)巧是我們在做(zuò)銷售時(shí)的一種能力的體(tǐ)現，也在一種在工作(zuò)中發現的技(jì)能。做(zuò)營銷溝通(tōng)是最重要的，宗旨是動之以情，曉之以理(lǐ)，誘之以利。想要營銷做(zuò)得(de)好，軟硬兼施才是硬道(dào)理(lǐ)。下面看看為(wèi)大(dà)家(jiā)整理(lǐ)出來(lái)的五步推銷法!

網絡營銷都有(yǒu)哪些(xiē)營銷技(jì)巧？

網絡營銷都有(yǒu)哪些(xiē)營銷技(jì)巧?

一、推激情

網絡營銷都有(yǒu)哪些(xiē)營銷技(jì)巧？

一個(gè)沒有(yǒu)激情的人(rén)，他的言談舉止怎麽會(huì)去感染一個(gè)陌生(shēng)人(rén)呢?

充滿激情的銷售新手們一定要做(zuò)到“三個(gè)堅持”：

1.堅持100天。世界推銷大(dà)師(shī)戈德曼說：“銷售，是從被拒絕開(kāi)始。”

2.堅持“4不退讓”原則。銷售員切莫聽(tīng)到顧客說一次“不”就放棄進攻。最起碼也要聽(tīng)到4次“不”的時(shí)候，再做(zuò)稍許退讓。

3.堅持l/30原則。 推銷界一般認為(wèi)：銷售員每拜訪到30個(gè)客戶，才會(huì)有(yǒu)1個(gè)人(rén)可(kě)能成交。

二、推感情

網絡營銷都有(yǒu)哪些(xiē)營銷技(jì)巧？

美國推銷大(dà)王喬坎多(duō)爾福認為(wèi)：“推銷工作(zuò)98%的是感情工作(zuò)，2%是對産品的了解。”如此看來(lái)，實際銷售中，沒什麽比“拉”情更重要了。

銷售員與顧客見面後“10分鍾不座談業務”。那(nà)談什麽呢?“談感情”。這才是實質推銷過程中的第一步。

有(yǒu)一首唐詩寫得(de)好，我們引來(lái)演繹：

“好雨知時(shí)節”——你(nǐ)要抓住推銷機會(huì);“當春乃發生(shēng)”——在感情熱乎的時(shí)候才有(yǒu)生(shēng)意;“随風潛入夜”——順水(shuǐ)推舟，随着感情導人(rén)銷售;“潤物細無聲”——不知不覺中把銷售完成。

三、推産品

網絡營銷都有(yǒu)哪些(xiē)營銷技(jì)巧？

推銷産品，必須推銷因産品功能而産生(shēng)的利益。一個(gè)銷售員應該永遠記住，顧客買你(nǐ)的産品，是買産品給他帶來(lái)的利益和(hé)好處，而不是買價格、買新奇、買産品本身。

除了利益推銷以外，在實際推銷中，“演示+暗示”又是推銷制(zhì)勝的一大(dà)法寶。“演示”讓人(rén)眼見為(wèi)實。心理(lǐ)學表明(míng)，一個(gè)人(rén)在接觸一件新事物時(shí)，頭腦(nǎo)易呈放射性思維。而暗示作(zuò)用，會(huì)使人(rén)思維定向。

語言刺激總是“先入為(wèi)主”。高(gāo)明(míng)的銷售員也總是用語言暗示向好的一面誘導。

四、推價格

網絡營銷都有(yǒu)哪些(xiē)營銷技(jì)巧？

價格永遠是商品的敏感問題。銷售員應該采取暗示價格“不貴”的語言對客戶巧妙報價。方法就是，找出兩個(gè)産品之間(jiān)的差異點，然後進行(xíng)“拆細報價”。

五、推數(shù)量

網絡營銷都有(yǒu)哪些(xiē)營銷技(jì)巧？

對一個(gè)産品來(lái)說，通(tōng)常價格是死的。但(dàn)供貨數(shù)量是活的。顧客的購買量也是活的。為(wèi)什麽有(yǒu)的人(rén)業績一直不景氣，關鍵就在于他不會(huì)推銷數(shù)量，使顧客“多(duō)購買一些(xiē)”。

推銷數(shù)量的訣竅是：“大(dà)數(shù)報量”。大(dà)數(shù)報量，就是以大(dà)包裝、整套、一個(gè)使用期、一個(gè)出庫單位報量。這種方式叫“虛設報量”。