2016年中國經濟下行(xíng)壓力增大(dà),多(duō)個(gè)行(xíng)業産能過剩,行(xíng)業內(nèi)競争激烈以成為(wèi)大(dà)部分制(zhì)造企業舉步維艱的困擾,作(zuò)為(wèi)中國最大(dà)的電(diàn)纜企業之一的遠東電(diàn)纜,其市場(chǎng)占有(yǒu)率也不足1%,電(diàn)纜行(xíng)業內(nèi)亂象橫生(shēng),市場(chǎng)銷售越來(lái)越難盡如人(rén)意.但(dàn)是根據相關數(shù)據表明(míng),中國經濟下行(xíng),隻是增速放緩,以電(diàn)纜行(xíng)業為(wèi)例,也隻是從之前的10%的年增長率,下降為(wèi)8%,所以整個(gè)中國市場(chǎng),電(diàn)纜需求仍然屬于供不應求的狀況!

      互聯網的普及,直接改變了人(rén)類的生(shēng)活習慣,每個(gè)人(rén)每天花(huā)在網絡的時(shí)間(jiān)越來(lái)越多(duō),也有(yǒu)更多(duō)的人(rén)習慣了通(tōng)過互聯網來(lái)工作(zuò)和(hé)學習,以及了解産品企業的信息,以"電(diàn)線"  "電(diàn)纜"為(wèi)例,百度日均搜索量 都在1500-2000的範圍,如果對電(diàn)纜相關的所有(yǒu)關鍵詞進行(xíng)統計(jì),每天将會(huì)有(yǒu)數(shù)以萬計(jì)客戶在通(tōng)過網絡尋找電(diàn)纜的銷售商.介紹到這裏,是不是會(huì)讓各位電(diàn)纜銷售從業者感到汗顔!因為(wèi)我們每個(gè)電(diàn)纜銷售人(rén)員,每天都在為(wèi)如何找到目标客戶而苦惱萬分,在銷售壓力下飄搖不定,頻繁的思索着何去何從的未來(lái)之路.

      正所謂有(yǒu)需求就有(yǒu)市場(chǎng),面對大(dà)量市場(chǎng)銷售行(xíng)業的困擾,很(hěn)多(duō)B2B的電(diàn)子商務平台便如雨後春筍般破土而出,抛出免費提供産品展示的誘餌,吸引着大(dà)量的商家(jiā)入住,從而完成屬于平台戰略的資源整合,最終達到自身的盈利目的.而銷售人(rén)員便完全可(kě)以,借他人(rén)成長之勢完成自己的銷售布局,比如不久前剛上(shàng)線的單品網,實現雙赢互利的最終結果.

      說道(dào)這裏可(kě)能大(dà)部分人(rén)都會(huì)覺得(de),全國的行(xíng)業平台接近上(shàng)萬家(jiā),先不說如何篩選的問題,就是大(dà)量曾參與其中的廠家(jiā),最終也并沒有(yǒu)聽(tīng)說有(yǒu)創造什麽行(xíng)業奇迹的,而且免費的形式是大(dà)家(jiā)都可(kě)以操作(zuò)的途徑,很(hěn)難有(yǒu)什麽技(jì)術(shù)上(shàng)抵抗能力,與其在這些(xiē)領域浪費時(shí)間(jiān),還(hái)不如用通(tōng)訊工具更直接的,與目标客戶産生(shēng)連接,那(nà)樣至少(shǎo)是看得(de)見摸得(de)着的工作(zuò)形式.其實大(dà)部分銷售人(rén)員如此的思路并沒有(yǒu)錯,要知道(dào)即使如日中天的淘寶平台,其商家(jiā)存活率也不過10%.但(dàn)是它仍然是一個(gè)創造财富神話(huà)地方,吸引着一波一波商家(jiā)的掘金之旅.

     其實傳統的線下渠道(dào)和(hé)線上(shàng)銷售并沒有(yǒu)本質的區(qū)别,都隻是增加産品在目标客戶面前的展現幾率,不管你(nǐ)是通(tōng)過發展加盟商的形式開(kāi)發一片區(qū)域市場(chǎng),還(hái)是通(tōng)過網絡全開(kāi)店(diàn)鋪增加網絡曝光率,都隻是時(shí)間(jiān)成投入或者費用投入所換來(lái)的推廣信息抵達率!所以同樣是一天的時(shí)間(jiān),你(nǐ)打打多(duō)少(shǎo)電(diàn)話(huà),發多(duō)少(shǎo)QQ群消息,或者在多(duō)少(shǎo)平台發布多(duō)少(shǎo)産品信息,哪種形式你(nǐ)覆蓋的受衆群體(tǐ)越多(duō),那(nà)麽你(nǐ)産生(shēng)的工作(zuò)價值就會(huì)越大(dà),最終你(nǐ)獲得(de)的銷售機會(huì)肯定也是成倍數(shù)增長的。