摘要： 成名後的音(yīn)樂人(rén)并不缺乏生(shēng)存能力，其變現方式比較多(duō)元化。現在的問題是，真真正正花(huā)心思去創作(zuò)好音(yīn)樂的人(rén)卻并沒有(yǒu)好的生(shēng)存方式，新人(rén)也亟待有(yǒu)平台能夠助其發光發熱。

題圖來(lái)自：視(shì)覺中國

題圖來(lái)自：視(shì)覺中國

尼古拉·尼葛洛龐帝的《數(shù)字化生(shēng)存》一書(shū)曾火(huǒ)到脫銷，今年電(diàn)子工業出版社又出了該書(shū)的20周年紀念版，定價一下子漲到了68元，幾近于原版的4倍。

曾經看似遙不可(kě)及的“數(shù)字化生(shēng)存”狀态，如今已成為(wèi)主流的生(shēng)活方式。CNNIC公布的數(shù)據顯示，截至2017年6月，我國網民規模達到7.51億，互聯網普及率為(wèi)54.3%。

互聯網、移動互聯網所帶來(lái)的不僅是便利、娛樂、虛拟、财富，對于某些(xiē)行(xíng)業而言，互聯網、移動互聯網的出現就是“饕餮怪獸”，而音(yīn)樂行(xíng)業更是被互聯網、移動互聯網給沖擊的七零八碎、搖搖欲墜。

音(yīn)樂人(rén)曾經也有(yǒu)過非常輝煌的曆史，就算(suàn)不開(kāi)演唱(chàng)會(huì)，僅唱(chàng)片和(hé)鈴聲下載就能獲得(de)不菲的收入。1991年，張咪的專輯《公關小(xiǎo)姐》銷量超過500萬，2000年，銷量破百萬的歌(gē)手亦不在少(shǎo)數(shù)，華語唱(chàng)片銷量曆史排行(xíng)榜裏面，Beyond、周華健、張惠妹、劉德華、郭富城、黎明(míng)等人(rén)的銷量都超過千萬張。楊臣剛曾透露稱，《老鼠愛(ài)大(dà)米》一曲為(wèi)公司帶來(lái)的1.7億的收入，另外，唱(chàng)《等一分鍾》的徐譽滕、唱(chàng)《丁香花(huā)》的唐磊等網絡歌(gē)手也都依靠鈴聲下載收獲不少(shǎo)。

但(dàn)到了2013年，整個(gè)唱(chàng)片業已經慘不忍睹，樂評人(rén)鄒小(xiǎo)櫻在知乎上(shàng)透露，“2013年度星外星內(nèi)地流行(xíng)唱(chàng)片銷售排行(xíng)榜”裏，曲婉婷《我的歌(gē)聲裏》才賣到3萬多(duō)張，至于獨立音(yīn)樂人(rén)，2014年能賣500張唱(chàng)片就不錯了。

鈴聲下載，火(huǒ)的時(shí)間(jiān)更短(duǎn)，很(hěn)快就消失在曆史的舞台。

唱(chàng)片和(hé)鈴聲下載這兩個(gè)來(lái)自C端的收入方式被摧垮，音(yīn)樂人(rén)就相當于斷了财路，而新的财路似乎遙不可(kě)期。

有(yǒu)意思的是，盡管傳統音(yīn)樂行(xíng)業滿目蒼夷，但(dàn)喜歡音(yīn)樂的人(rén)并沒有(yǒu)減少(shǎo)。截至2017年6月，網絡音(yīn)樂用戶規模達到5.24億，系互聯網應用裏用戶規模和(hé)使用率排名第五的應用，比網絡遊戲、網絡文學的用戶規模、使用率都要高(gāo)。

一面是主營盈利方式被摧毀，一面是行(xíng)業用戶量越來(lái)越大(dà)，問題究竟出在哪裏呢？是音(yīn)樂人(rén)沒找到數(shù)字化生(shēng)存方式？還(hái)是音(yīn)樂行(xíng)業規則建立不夠完善？亦或是用戶不願意付費呢？也許，這些(xiē)因素都有(yǒu)。不過，現狀就是，音(yīn)樂人(rén)的消費對象在變得(de)互聯網化、移動互聯網化，須知，潮流是不可(kě)阻擋的，誠如諾基亞的塞班無法阻擋Android機和(hé)蘋果的iOS一樣，面對數(shù)字化，音(yīn)樂人(rén)應該想的是，如何在數(shù)字化時(shí)代生(shēng)存。

在線音(yīn)樂平台對音(yīn)樂人(rén)的扶持

随着各大(dà)在線音(yīn)樂平台的發展，除了向下拓展用戶、下載量、留存率、活躍度等外，對于産業鏈的上(shàng)遊，在線音(yīn)樂平台也在不遺餘力地推動，比如正版化，當前幾大(dà)主流的在線音(yīn)樂平台都在走正版化，如網易雲音(yīn)樂、酷我音(yīn)樂、酷狗音(yīn)樂、QQ音(yīn)樂、蝦米音(yīn)樂等，正版化是行(xíng)業能夠正向發展的前提。

不僅在建立行(xíng)業規則方面，在線音(yīn)樂平台對産業鏈上(shàng)遊的推動還(hái)包括發起原創音(yīn)樂人(rén)扶持計(jì)劃，以幫助更多(duō)原創音(yīn)樂人(rén)推出更多(duō)好音(yīn)樂以及在數(shù)字化時(shí)代生(shēng)存。

2014年5月5日，蝦米音(yīn)樂推出了“尋光計(jì)劃”；

2015年4月，QQ音(yīn)樂啓動“新聲•力量”計(jì)劃；

2015年9月16日，酷狗音(yīn)樂宣布推出“億元音(yīn)樂夢想基金計(jì)劃”；

2015年9月8日，網易雲音(yīn)樂宣布啓動“理(lǐ)想音(yīn)樂人(rén)扶持計(jì)劃”；

2015年10月28日，QQ音(yīn)樂宣布推出平台開(kāi)放策略；

2016年11月22日，網易雲音(yīn)樂在北京宣布啓動名為(wèi)“石頭計(jì)劃”的獨立音(yīn)樂人(rén)扶持計(jì)劃；

2017年1月，網易雲音(yīn)樂宣布向所有(yǒu)音(yīn)樂人(rén)開(kāi)通(tōng)贊賞；

2017年5月3日，蝦米音(yīn)樂宣布啓動“尋找未曝光少(shǎo)年” 的尋光計(jì)劃II；

2017年7月24日，騰訊音(yīn)樂娛樂集團宣布啓動騰訊音(yīn)樂人(rén)計(jì)劃；

2017年8月26日，網易雲音(yīn)樂在杭州MAO Livehouse上(shàng)線了網易雲音(yīn)樂人(rén)沙龍第一季，主題為(wèi)“如何讓自己的音(yīn)樂被更多(duō)人(rén)聽(tīng)到？”。

從時(shí)間(jiān)段來(lái)看，在線音(yīn)樂平台對音(yīn)樂人(rén)的扶持始于2014年，最密集的就是今年。據網易雲音(yīn)樂副總裁丁博介紹，有(yǒu)86%的音(yīn)樂人(rén)不知道(dào)怎麽推廣自己，所以網易雲音(yīn)樂的音(yīn)樂人(rén)沙龍也是真正幫助音(yīn)樂人(rén)解決實際問題。

為(wèi)何在線音(yīn)樂平台會(huì)熱衷于扶持音(yīn)樂人(rén)呢？

第一，差異化競争。相對于已知的音(yīn)樂市場(chǎng)而言，通(tōng)過扶持音(yīn)樂人(rén)能夠挖掘出更多(duō)未知的市場(chǎng)，既能幫助音(yīn)樂人(rén)成長，還(hái)能擴大(dà)平台的影(yǐng)響力，跟其他平台也能産生(shēng)差異化競争，比如網易雲音(yīn)樂就是通(tōng)過不斷地扶持原創音(yīn)樂，一舉成為(wèi)國內(nèi)最大(dà)的原創音(yīn)樂平台。

第二，向産業鏈上(shàng)遊進軍，擴大(dà)平台在産業鏈上(shàng)遊的話(huà)語權。如果僅僅隻是通(tōng)過向唱(chàng)片公司購買版權後再做(zuò)分銷，意義并不大(dà)，也很(hěn)難做(zuò)到盈虧平衡，渠道(dào)價值是有(yǒu)限的。通(tōng)過扶持原創音(yīn)樂人(rén)，是可(kě)以成為(wèi)具體(tǐ)案例的，再通(tōng)過具體(tǐ)的案例吸引更多(duō)的原創音(yīn)樂人(rén)在平台上(shàng)上(shàng)傳音(yīn)樂，當衆多(duō)音(yīn)樂人(rén)都把這個(gè)平台當做(zuò)主要的音(yīn)樂發布平台，生(shēng)态的基本環境就形成了。丁博介紹稱，目前有(yǒu)4萬人(rén)入駐網易獨立音(yīn)樂人(rén)平台，上(shàng)傳的原創作(zuò)品超過80萬首。

第三，反哺用戶。對于用戶來(lái)說，未知的樂趣比已知的樂趣更大(dà)。在線音(yīn)樂平台通(tōng)過扶持原創音(yīn)樂人(rén)，可(kě)以挖掘出更多(duō)未知的好音(yīn)樂、好歌(gē)曲，而這些(xiē)正是用戶所需要的。趙雷在《歌(gē)手》上(shàng)因一曲《成都》而爆紅，實際上(shàng)在趙雷爆紅之前，其名氣的聚焦點出自網易雲音(yīn)樂平台，趙雷新的數(shù)字專輯《無法長大(dà)》銷量在網易雲音(yīn)樂上(shàng)超過22萬張，比QQ音(yīn)樂、酷狗等平台的銷量均要大(dà)。類似于趙雷、謝春花(huā)、陳粒等音(yīn)樂人(rén)實際上(shàng)都有(yǒu)不少(shǎo)用戶喜歡，若非被網易雲音(yīn)樂挖掘出來(lái)，用戶可(kě)能很(hěn)難聽(tīng)到這些(xiē)不錯的音(yīn)樂。

音(yīn)樂人(rén)是音(yīn)樂的“根”，沒有(yǒu)對音(yīn)樂人(rén)的創作(zuò)，便很(hěn)難出現更多(duō)的好音(yīn)樂，扶持音(yīn)樂人(rén)也是扶持平台自己。

音(yīn)樂人(rén)需要什麽？

在當下這種數(shù)字化時(shí)代，原先的“發布會(huì)、打榜、上(shàng)通(tōng)告、做(zuò)活動、上(shàng)營銷”等打法已經不實用了，在線音(yīn)樂平台真金白銀的扶持确實是音(yīn)樂人(rén)們需要的，但(dàn)音(yīn)樂人(rén)們需要的并不僅是資金上(shàng)的扶持，而且就算(suàn)數(shù)億資金扶持下去，分到每個(gè)人(rén)音(yīn)樂身上(shàng)的，也并不多(duō)。除了錢(qián)之外，音(yīn)樂人(rén)需要什麽呢？

1、持久的影(yǐng)響力。類似于趙雷這種一夕爆紅的情況，當然喜聞樂見，可(kě)音(yīn)樂人(rén)的職業生(shēng)涯是漫長的，不能期望每個(gè)人(rén)、每次都是爆紅，而且，對于新興的原創音(yīn)樂人(rén)來(lái)說，要想從衆多(duō)音(yīn)樂人(rén)之中脫穎而出實非易事，互聯網講究的是頭部效應，即越是頭部的人(rén)越能獲得(de)更多(duō)資源，越是能夠賺得(de)更多(duō)的錢(qián)，而越是尾部的人(rén)，越是難有(yǒu)出頭之日。QQ音(yīn)樂上(shàng)數(shù)字專輯暢銷榜累計(jì)排行(xíng)榜裏前十名，都是知名歌(gē)手，如周傑倫、李宇春、鹿晗、Bigbang等。

影(yǐng)響力要如何被釋放，作(zuò)為(wèi)音(yīn)樂人(rén)，首先要自己的作(zuò)品被“可(kě)視(shì)”，否則，隻會(huì)成為(wèi)數(shù)千萬版權庫裏的“無名小(xiǎo)草”被湮沒掉。

隻有(yǒu)聽(tīng)的人(rén)足夠多(duō)，影(yǐng)響力才會(huì)被逐漸釋放出來(lái)，而持久性，得(de)靠運營能力。

2、平台的社交能力。社交網絡為(wèi)音(yīn)樂人(rén)帶來(lái)的不僅是影(yǐng)響力，還(hái)包括與粉絲零距離交流的機會(huì)，沒有(yǒu)社交關系沉澱的話(huà)，音(yīn)樂人(rén)與粉絲就是分離的，很(hěn)難産生(shēng)一鼓作(zuò)氣的凝聚力。網易雲音(yīn)樂、酷我音(yīn)樂、酷狗音(yīn)樂、QQ音(yīn)樂、蝦米音(yīn)樂等平台都不同程度的包含有(yǒu)社交能力。

不同于微博、微信這類通(tōng)俗類的社交網絡平台，在線音(yīn)樂平台的用戶更為(wèi)垂直、更加精準，對于音(yīn)樂人(rén)而言，這個(gè)價值還(hái)是蠻大(dà)的。

成名後的音(yīn)樂人(rén)并不缺乏生(shēng)存能力，其變現方式比較多(duō)元化。現在的問題是，真真正正花(huā)心思去創作(zuò)好音(yīn)樂的人(rén)卻并沒有(yǒu)好的生(shēng)存方式，新人(rén)也亟待有(yǒu)平台能夠助其發光發熱。

從一種生(shēng)存方式到另一種生(shēng)存方式，過程必然是很(hěn)長且痛苦的，有(yǒu)人(rén)适應，便能發大(dà)财、賺大(dà)錢(qián)，有(yǒu)人(rén)不适應，便隻能唉聲歎氣、自怨自艾，誠如當年的網店(diàn)一樣，目光敏銳、行(xíng)動力強的人(rén)早就發家(jiā)緻富了。

尼采說：“沒有(yǒu)音(yīn)樂，生(shēng)命是沒有(yǒu)價值的。”我相信，我們所有(yǒu)人(rén)對于音(yīn)樂都是熱愛(ài)着的，也希望音(yīn)樂人(rén)們能夠體(tǐ)面、光榮的生(shēng)存着，數(shù)字化時(shí)代，音(yīn)樂在變化，音(yīn)樂人(rén)也需要進步。

（廈門(mén)網站(zhàn)建設文章來(lái)自百度新聞）