摘要： 如何推動傳播，吸引到目标客戶？如何解讀你(nǐ)的客戶？如何制(zhì)定價格？大(dà)客戶、小(xiǎo)客戶的銷售有(yǒu)何區(qū)别？怎樣才能讓客戶下定最後的決心買買買？

時(shí)至今日，很(hěn)多(duō)企業依舊(jiù)保持着“隻要産品優秀就可(kě)以賣的出去”的傳統思維，從而完全忽視(shì)了銷售的重要性。其實，優秀的銷售人(rén)員不僅可(kě)以運用自己的經驗和(hé)對産品的了解，成為(wèi)直接連通(tōng)企業産品和(hé)客戶實際需求的橋梁，開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)。還(hái)能精準把握機遇，通(tōng)過一系列活動在銷售的同時(shí)不斷積攢企業用戶資産。

科技(jì)的發展也使銷售人(rén)員面對的情況更加複雜，産品類型的演變、信息渠道(dào)的增多(duō)促使銷售策略必須要不斷進行(xíng)相應的改進。除了營銷方式的抉擇，客戶心理(lǐ)的解讀、用戶需求的痛點、品牌傳播的技(jì)巧，這些(xiē)都是銷售過程中不可(kě)或缺也難以掌握的環節。

如何推動傳播，吸引到目标客戶？如何解讀你(nǐ)的客戶？如何制(zhì)定價格？大(dà)客戶、小(xiǎo)客戶的銷售有(yǒu)何區(qū)别？怎樣才能讓客戶下定最後的決心買買買？為(wèi)了讓大(dà)家(jiā)能清晰了解這門(mén)學問中暗藏的那(nà)些(xiē)玄機，我們準備了這期課程——

钛坦白第56期：把産品賣出去也是一門(mén)學問

在本期钛坦白，我們邀請(qǐng)到了明(míng)道(dào)全國銷售總監王俊平、營銷特種兵陳勇、青蔥新媒體(tǐ)CEO桑兮兮三位行(xíng)業專家(jiā)，他們會(huì)把多(duō)年來(lái)的銷售經驗傾囊相授，并解答(dá)你(nǐ)的疑惑。

第一課：

9月25日（周一）19點-21點

明(míng)道(dào)全國銷售總監王俊平：聊聊銷售與客戶的那(nà)些(xiē)事

她是誰？

王俊平是上(shàng)海萬企明(míng)道(dào)軟件有(yǒu)限公司全國銷售總監。曾作(zuò)為(wèi)明(míng)道(dào)首席顧問完成北、上(shàng)、廣、深、杭等分支機構的籌建及擴張，管理(lǐ)百人(rén)銷售團隊，參與服務客戶上(shàng)百家(jiā)；成立“明(míng)道(dào)黃埔學院”，培養學員500餘人(rén)；擁有(yǒu)管理(lǐ)咨詢師(shī)證書(shū)，曾推進明(míng)道(dào)與英國倫敦大(dà)學國王學院及河(hé)海大(dà)學的校(xiào)企合作(zuò)研究項目對接，并協助調查研究和(hé)數(shù)據搜集、處理(lǐ)，研究案例已入選哈佛案例庫。

講什麽？

1、如何解讀你(nǐ)的客戶？

2、銷售最需要關注的重點是什麽？

3、價格是不是決定成交的最重要的因素？

4、大(dà)客戶和(hé)小(xiǎo)客戶銷售的區(qū)别

第二課：

9月26日（周二）19點-21點

營銷特種兵陳勇：開(kāi)啓客戶買買買的6把鑰匙

他是誰？

陳勇是饅頭商學院導師(shī)；青山(shān)資本-青山(shān)智庫特邀顧問；南孚、清華紫荊教育、掌衆金融、花(huā)點時(shí)間(jiān)等公司營銷專家(jiā)顧問。服務南孚電(diàn)池期間(jiān)，将南孚迷你(nǐ)充電(diàn)寶的天貓店(diàn)支付轉化率提升214%，月銷量增長13倍；服務清華紫荊教育在線MBA項目期間(jiān)，将點擊到留資的轉化率提升了406%；服務股票(piào)配資公司期間(jiān)，高(gāo)效利用不到80萬市場(chǎng)費用進行(xíng)立體(tǐ)組合推廣，為(wèi)成立不到4個(gè)月的初創公司單月帶來(lái)2.17億的營業額。

講什麽？

1、客戶下單的前提條件

2、讓客戶買買買的6把鑰匙

第三課：

9月27日（周三）19點-21點

青蔥新媒體(tǐ)CEO桑兮兮：如何把你(nǐ)的産品賣出去？

他是誰？

桑兮兮是青蔥新媒體(tǐ)CEO，公司獲得(de)IDG資本投資。2017年入選福布斯“30位30歲以下”精英榜；操盤的品牌在2015-2017年累積銷售量3000萬支；2016年打造的“微商雙11”，零售額近3億元。被譽為(wèi)“微商行(xíng)業第一操盤手”  。

講什麽？

1、以人(rén)為(wèi)中心的品牌傳播

2、尋找消費者的痛點

3、利益是傳播的核心推動力

4、人(rén)人(rén)都是消費者、銷售者、傳播者

5、分銷是行(xíng)業模式的未來(lái)

6、未來(lái)商業的核心是流量變現

（廈門(mén)網站(zhàn)建設文章來(lái)自百度新聞）