摘要： 而關于知識付費的故事，一切才剛剛開(kāi)始。

音(yīn)頻角鬥場(chǎng)：蜻蜓和(hé)喜馬拉雅正面對剛，BAT入場(chǎng)        

10億人(rén)民币。

這是最近蜻蜓FM對外公布的最新一輪融資金額。消息如同鲶魚入池，打破了移動音(yīn)頻行(xíng)業多(duō)時(shí)的沉寂，重新攪動外界關注。

隻是，時(shí)移勢易。2011年9月，蜻蜓FM上(shàng)線，接着，14個(gè)月後，喜馬拉雅FM上(shàng)線。繼而考拉FM、荔枝FM等移動音(yīn)頻應用紛紛湧現。幾年下來(lái)，各大(dà)平台逐漸趨于差異化分級，比如，荔枝FM重點發力語音(yīn)直播、虛拟社交；考拉FM則轉向車(chē)聯網領域。

音(yīn)頻角鬥場(chǎng)：蜻蜓和(hé)喜馬拉雅正面對剛，BAT入場(chǎng)        

“移動音(yīn)頻市場(chǎng)格局已經差不多(duō)定下來(lái)了。”前創新工場(chǎng)投資經理(lǐ)，現小(xiǎo)米科技(jì)投資部、MIUI生(shēng)态負責人(rén)孫志(zhì)超告訴娛樂資本論。經過往日攻城略地的争奪，喜馬拉雅、蜻蜓最終成了該領域的兩大(dà)主角、頭部玩家(jiā)。

據官方數(shù)據介紹，喜馬拉雅擁有(yǒu)3.5億的激活用戶、500萬名主播，2000多(duō)種付費節目，市場(chǎng)占有(yǒu)率73%，人(rén)均收聽(tīng)的時(shí)長128分鍾。另一邊，蜻蜓已擁有(yǒu)3億用戶，日活躍用戶量1200萬人(rén)，聚合超過1200萬小(xiǎo)時(shí)的有(yǒu)聲節目。

但(dàn)競争絲毫未減。

從最初在有(yǒu)聲電(diàn)台、有(yǒu)聲閱讀方面對版權的搶食，像喜馬拉雅與閱文集團、衆多(duō)出版公司、熱門(mén)節目合作(zuò)；蜻蜓拿(ná)下金庸小(xiǎo)說等文學版權，合作(zuò)中央人(rén)民廣播電(diàn)台等；如今，到知識付費、人(rén)工智能的布局，雙方都不遺餘力。

知識付費撬開(kāi)了互聯網音(yīn)頻行(xíng)業的天花(huā)闆，但(dàn)距離百億還(hái)很(hěn)遠

2016年，被稱為(wèi)知識付費元年。

4月，值乎橫空(kōng)出現；5月，分答(dá)、知乎live熱鬧攘攘；6月，《李翔商業內(nèi)參》推出，羅輯思維下的“得(de)到”走紅……各種各樣的知識付費産品接連不斷在市場(chǎng)冒出。

同年6月6日，移動音(yīn)頻玩家(jiā)喜馬拉雅也正式加入這一風口，上(shàng)線精品付費區(qū)，其中馬東的《好好說話(huà)》上(shàng)線一天銷售額破500萬。時(shí)隔半年，喜馬拉雅又在12月3日啓動了中國第一個(gè)知識內(nèi)容狂歡節——123知識狂歡節，僅24小(xiǎo)時(shí)，銷售金額達到5088萬。

音(yīn)頻角鬥場(chǎng)：蜻蜓和(hé)喜馬拉雅正面對剛，BAT入場(chǎng)        

到了2017年6月6日，喜馬拉雅又推出了“付費會(huì)員”，會(huì)員月費18元，年度會(huì)員188元，價格與視(shì)頻網站(zhàn)會(huì)員相仿。最終，喜馬拉雅會(huì)員日共召集342萬會(huì)員，産生(shēng)知識消費6114萬元。

等到蜻蜓FM進軍知識付費領域，已經是一年後的事情。盡管晚了一年，但(dàn)經其推出的高(gāo)曉松《矮大(dà)緊指北》《蔣勳細說紅樓夢》等獨家(jiā)付費音(yīn)頻內(nèi)容，依舊(jiù)來(lái)勢洶湧。其中，《矮大(dà)緊指北》上(shàng)線一個(gè)月付費用戶就超10萬人(rén)，流水(shuǐ)過2000萬；後者上(shàng)線三個(gè)月以來(lái)收入超過500萬，約10萬人(rén)次訂閱。

蜻蜓FM副總裁郭嘉不願意将自家(jiā)平台上(shàng)的付費內(nèi)容歸結為(wèi)知識付費，他更傾向于稱其“內(nèi)容付費”或“後知識付費”。

換句話(huà)說，喜馬拉雅上(shàng)更多(duō)是教你(nǐ)如何創業、緻富、說話(huà)、理(lǐ)财的“硬”內(nèi)容，蜻蜓則偏重于人(rén)文、曆史、藝術(shù)的“軟”內(nèi)容，“不會(huì)告訴你(nǐ)應該怎麽做(zuò)，更多(duō)是陪伴和(hé)更高(gāo)級的文化消費，随着消費升級，人(rén)們的這種需求也會(huì)越來(lái)越多(duō)，”郭嘉表示，蜻蜓希望做(zuò)的是泛文化課程，“知識付費強調的是有(yǒu)用，後知識付費強調的是美好”。

無論知識付費，還(hái)是內(nèi)容付費，不可(kě)否認的是，這一商業形态對于互聯網音(yīn)頻行(xíng)業的意義。在此之前，整個(gè)行(xíng)業的想象空(kōng)間(jiān)更多(duō)局限在廣告上(shàng)，市場(chǎng)容量一眼望到底，“有(yǒu)了付費這個(gè)概念之後，天花(huā)闆一下子就拉起來(lái)了，從一個(gè)普通(tōng)人(rén)有(yǒu)可(kě)能長成姚明(míng)，而且可(kě)能出現很(hěn)多(duō)姚明(míng)，這是付費帶來(lái)的價值。”蜻蜓FM總裁鍾文明(míng)說。

至于知識付費，前瞻研究院曾根據騰訊财報公布的相關用戶數(shù)量做(zuò)過估算(suàn)，假設用戶年人(rén)均消費199元，市場(chǎng)規模在480億左右。另外，鍾文明(míng)也曾經讓團隊測算(suàn)音(yīn)頻市場(chǎng)規模，預計(jì)2020年将達到1千億元。

但(dàn)現實情況，離百億還(hái)相差甚遠。據郭嘉透露，目前蜻蜓的營收主要還(hái)是來(lái)源于廣告，“去年廣告收入有(yǒu)1個(gè)億，基本上(shàng)可(kě)以把成本給cover掉，不過，之前更多(duō)是流量廣告，今年會(huì)重點推和(hé)內(nèi)容相關的植入廣告、音(yīn)頻貼片、冠名等。”喜馬拉雅CEO餘建軍也說，付費內(nèi)容占比比較小(xiǎo)。

因為(wèi)對于平台而言，頭部內(nèi)容數(shù)量有(yǒu)限，規模化不斷生(shēng)産爆款內(nèi)容是一個(gè)考驗，其次，更多(duō)長尾內(nèi)容并沒有(yǒu)被利用起來(lái)。僅僅依靠幾檔優質頭部內(nèi)容，銷量有(yǒu)限，而這些(xiē)産品往往都有(yǒu)周期性，比如一檔節目100多(duō)期，一旦更完，很(hěn)容易導緻平台出現真空(kōng)斷層。

最重要的是，經過一年的市場(chǎng)驗證，用戶的付費意識不斷提高(gāo)，另外，用戶也變得(de)越來(lái)越挑剔，“就像電(diàn)影(yǐng)一樣，一開(kāi)始爛電(diàn)影(yǐng)都有(yǒu)很(hěn)多(duō)人(rén)看，随着觀衆品味提高(gāo)，就不會(huì)再看”某音(yīn)頻平台內(nèi)容CP說。

但(dàn)進入知識付費的玩家(jiā)卻源源不斷，像網易雲音(yīn)樂、豆瓣、新世相等紛紛搶食蛋糕，“付費用戶有(yǒu)限，産品又多(duō)，用戶被攤薄，所以接下來(lái)考驗的是各家(jiā)的內(nèi)容夠不夠精細、優質。”《小(xiǎo)學問》産品經理(lǐ)告訴向娛樂資本論（ID：yulezibenlun）表示，《小(xiǎo)學問》為(wèi)馬東公司繼《好好說話(huà)》後上(shàng)線的第二款付費音(yīn)頻節目。

人(rén)工智能背後的邏輯：流量入口

在蜻蜓FM對外宣布10億融資，提到本輪融資金額的用途時(shí)，其中包括人(rén)工智能領域。而此次投資方包括百度，“百度在人(rén)工智能方面走得(de)很(hěn)快，所以這也是蜻蜓拿(ná)百度錢(qián)的原因。”郭嘉解釋說。

其實，早在2014年，蜻蜓FM就與百度汽車(chē)有(yǒu)所合作(zuò)，現在，還(hái)加入了百度DuerOS開(kāi)放平台。2017年7月，蜻蜓FM成為(wèi)Apollo計(jì)劃中傳統廣播電(diàn)台收聽(tīng)的獨家(jiā)合作(zuò)方。

音(yīn)頻角鬥場(chǎng)：蜻蜓和(hé)喜馬拉雅正面對剛，BAT入場(chǎng)        

而谷歌(gē)、蘋果、微軟、百度等國際巨頭的紛紛布局，使得(de)人(rén)工智能的戰火(huǒ)越燒越旺，智能音(yīn)箱則成為(wèi)這些(xiē)公司搶灘的領地，關于音(yīn)頻入口成AI新風口的討(tǎo)論也喧嚣熱烈。據由StrategyAnalytics發布的調查數(shù)據，2017年智能音(yīn)箱的全年銷量可(kě)突破千萬台級别，未來(lái)5年時(shí)間(jiān)內(nèi)其産值就能達到接近百億美元的規模。

今年6月份，喜馬拉雅FM也發布了一款名為(wèi)“小(xiǎo)雅”的智能音(yīn)箱，被稱為(wèi)第一款全內(nèi)容AI音(yīn)箱。

音(yīn)頻角鬥場(chǎng)：蜻蜓和(hé)喜馬拉雅正面對剛，BAT入場(chǎng)        

近日，餘建軍首次對外公布了“小(xiǎo)雅”音(yīn)箱的相關數(shù)據：上(shàng)市兩個(gè)月，賣出10萬台，人(rén)均互動次數(shù)20次，人(rén)均每日收聽(tīng)市場(chǎng)大(dà)于100分鍾。

但(dàn)是，如果你(nǐ)以為(wèi)喜馬拉雅想通(tōng)過硬件銷售賺錢(qián)那(nà)就大(dà)錯特錯了，這一數(shù)字根本支撐不起規模。喜馬拉雅之所以要做(zuò)小(xiǎo)雅智能音(yīn)箱,其實并不是為(wèi)了搶占所謂的智能家(jiā)居入口,也不是想靠硬件賺錢(qián),而是想通(tōng)過音(yīn)箱延長用戶在喜馬拉雅主站(zhàn)上(shàng)的在線時(shí)長，從而提高(gāo)用戶對喜馬拉雅FM的粘性。

在某投資人(rén)看來(lái)，無論是人(rén)工智能還(hái)是智能音(yīn)箱，都是大(dà)業務，未來(lái)都是屬于大(dà)公司的，像喜馬拉雅、蜻蜓這些(xiē)音(yīn)頻平台最重要的是為(wèi)人(rén)工智能提供內(nèi)容。

智能分發或許是知識付費的最終形态

“現在互聯網音(yīn)頻行(xíng)業的出路還(hái)是要繼續做(zuò)大(dà)規模，”孫志(zhì)超說，同時(shí)，他也表示，如何規模化也是這個(gè)行(xíng)業接下來(lái)的競争所在。如前面提到的，整個(gè)音(yīn)頻市場(chǎng)規模在500億量級，但(dàn)現實卻與之大(dà)相徑庭。

“目前的付費內(nèi)容定價已經不低(dī)了，不可(kě)能通(tōng)過提高(gāo)價格來(lái)擴增市場(chǎng)，隻能靠增加付費用戶。”某行(xíng)業人(rén)士說，但(dàn)現在最好的《矮大(dà)緊指北》付費人(rén)數(shù)也不過10萬人(rén)。正如該人(rén)士所說，無論喜馬拉雅還(hái)是蜻蜓，他們的內(nèi)容更多(duō)是在自己平台上(shàng)做(zuò)分發，“平台上(shàng)用戶數(shù)量是有(yǒu)限的，而一旦潛在付費用戶挖掘完畢，就隻有(yǒu)那(nà)麽多(duō)。”

音(yīn)頻角鬥場(chǎng)：蜻蜓和(hé)喜馬拉雅正面對剛，BAT入場(chǎng)        

“之前和(hé)大(dà)的流量平台并沒有(yǒu)打通(tōng)，而音(yīn)頻想再上(shàng)一個(gè)平台，必須和(hé)BAT大(dà)的平台打通(tōng)。”郭嘉表達了類似的想法。而現在局面正在打開(kāi)，無論布局人(rén)工智能，還(hái)是與其他平台、大(dà)号合作(zuò)，他們對內(nèi)容分發越來(lái)越重視(shì)。

不過，上(shàng)述人(rén)士告訴娛樂資本論，音(yīn)頻內(nèi)容的分發接下來(lái)應該走向智能化，而算(suàn)法推薦或許是其終極形态，識别用戶需求，完成精準匹配，“通(tōng)過大(dà)數(shù)據統計(jì)，音(yīn)頻內(nèi)容越來(lái)越精準地找到對應的潛在付費受衆。”

而最容易讓人(rén)想到的便是以算(suàn)法推薦為(wèi)主的像今日頭條這類智能分發平台，所以，這種方式一旦被音(yīn)頻平台掌握其中，想象無可(kě)窮盡。

而關于知識付費的故事，正如餘建軍所說，一切才剛剛開(kāi)始。

（廈門(mén)網站(zhàn)建設文章來(lái)自百度新聞）