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電(diàn)商行(xíng)業的8種運營模式分析

發布者:|TIME : 2019-10-08

導讀:移動互聯網時(shí)代,電(diàn)商已經成為(wèi)新時(shí)代營銷的标配,今天給大(dà)家(jiā)介紹一下這幾年電(diàn)商行(xíng)業的運營模式。

廈門(mén)網絡公司移動互聯網時(shí)代,電(diàn)商已經成為(wèi)新時(shí)代營銷的标配,今天給大(dà)家(jiā)介紹一下這幾年電(diàn)商行(xíng)業的運營模式。


1、平台型


模式是提供給個(gè)人(rén)或者企業進行(xíng)開(kāi)店(diàn)交易的平台,通(tōng)過傭金、服務費、廣告費、增值服務等盈利。


這就像線下的集市商場(chǎng)。


在所有(yǒu)電(diàn)商平台中淘寶是目前最大(dà)的電(diàn)商平台。移動互聯網時(shí)代崛起的微店(diàn)等移動電(diàn)商平台,提供了打入朋友(yǒu)圈做(zuò)微商的工具。


大(dà)數(shù)據智能化營銷平台快鲸新零售稱,淘寶、天貓、京東這是最早期的電(diàn)商模式,商家(jiā)入駐平台,就可(kě)以在網上(shàng)賣東西。如果之前沒有(yǒu)做(zuò),現在并不鼓勵企業把精力花(huā)費在這些(xiē)平台。因為(wèi)開(kāi)店(diàn)之後你(nǐ)會(huì)發現,完全沒有(yǒu)人(rén)咨詢、下單。因為(wèi)平台的紅利期已經過去,各大(dà)細分領域都已經有(yǒu)巨頭出現,通(tōng)過銷量、成本等把控了90%以上(shàng)的流量,新企業想要獲取排名、曝光,隻能花(huā)錢(qián)做(zuò)推廣,這樣成本又非常高(gāo)。


除了淘寶,微電(diàn)商的模式就是通(tōng)過網頁的形式,在微信裏面展示。當初的微商,主要交易平台就是微電(diàn)商。目前,微電(diàn)商領域的玩家(jiā),比如微店(diàn):微信官方推出的電(diàn)商平台,但(dàn)是功能非常簡單,幾乎沒有(yǒu)實際作(zuò)用。目前最主流的微商城平台是快鲸電(diàn)商,功能非常強大(dà)。


2、垂直型


主要是經營單一類目,垂直電(diàn)商有(yǒu)一個(gè)很(hěn)重要的特性,就是銷售的商品都是自營。


這類公司一般是獲得(de)了某些(xiē)品牌的代理(lǐ)權或者經銷權,通(tōng)過賺取差價盈利,比如主做(zuò)鞋的優購、做(zuò)服裝的有(yǒu)貨、做(zuò)酒類的酒仙網等


3、混合型


垂直電(diàn)商發展到一定程度必然會(huì)遇到瓶頸,突破瓶頸的最有(yǒu)效方式就是類目擴張。


比如一開(kāi)始做(zuò)3C數(shù)碼的京東,主做(zuò)化妝品的聚美、樂蜂,主做(zuò)圖書(shū)的亞馬遜、當當,現在他們都已經發展成為(wèi)電(diàn)商平台。


這些(xiē)平台的特點就是自營+店(diàn)鋪,自營原來(lái)的優勢類目,通(tōng)過擴大(dà)市場(chǎng)份額,争取更多(duō)的議價能力,賺取供應商銷售差價;引入更多(duō)類目的品牌商入駐開(kāi)店(diàn),通(tōng)過傭金、服務費、廣告費等收益。


4、內(nèi)容型


小(xiǎo)紅書(shū)就是一個(gè)典型的例子,小(xiǎo)紅書(shū)的用戶在 APP上(shàng)曬海淘購物清單,小(xiǎo)紅書(shū)通(tōng)過數(shù)據分析挖掘爆款,自己采購進行(xíng)關聯銷售。為(wèi)了迎合用戶逛的需求,也為(wèi)了把用戶留在淘寶的生(shēng)态系統中,淘寶近兩年在大(dà)力扶持淘寶達人(rén)做(zuò)導購,通(tōng)過淘寶的有(yǒu)好貨、購物清單等功能為(wèi)用戶做(zuò)優質的推薦,引導購物決策。


5、導購型


主要做(zuò)流量分發,盈利模式主要是賺取交易傭金。


像一些(xiē)9塊9包郵、白菜價、返利網一類的導購網站(zhàn),主要靠淘寶客傭金盈利,大(dà)型的淘寶客盈利相當可(kě)觀。最早的美麗(lì)說和(hé)蘑菇街(jiē)就是導購網站(zhàn),是當時(shí)做(zuò)的最好的導購網站(zhàn),現在已經轉型為(wèi)電(diàn)商平台。


2015年下半年火(huǒ)起來(lái)的直播,導購直播也應運而生(shēng),播主通(tōng)過直播的形式,現場(chǎng)試穿衣服、化妝品等,為(wèi)消費者提供更直觀的購物體(tǐ)驗,提升轉化率。


6、閃購型


閃購網站(zhàn)本質上(shàng)也屬于平台,但(dàn)是區(qū)别還(hái)是很(hěn)大(dà),以品牌為(wèi)單位做(zuò)限時(shí)搶購。


比如唯品會(huì),聚劃算(suàn),這類促銷主要核心競争力就是限時(shí)、限量、最低(dī)價。唯品會(huì)為(wèi)了建立競争壁壘,自建倉儲和(hé)物流體(tǐ)系,保證消費者的購物體(tǐ)驗。


7、買手型


買手指的是掌握潮流信息、時(shí)尚流行(xíng)趨勢,能夠幫助消費者購買到全球各地的商品,或者是擁有(yǒu)一批擁趸者,能夠掌握一定的訂單。美麗(lì)說HiGo、氧氣都是這種模式,通(tōng)過全球各地的時(shí)尚買手,搜羅時(shí)尚單品提供給消費者。


8、服務型


主要指的是在電(diàn)商平台上(shàng)提供電(diàn)商配套服務的公司,比如代運營,通(tōng)過幫助品牌商運營線上(shàng)店(diàn)鋪收取服務費盈利。


代運營一般會(huì)提供店(diàn)鋪裝修、設計(jì)、攝影(yǐng)、客服、倉儲、培訓等系列服務。這是身邊很(hěn)多(duō)做(zuò)運營的朋友(yǒu)首選的創業方向。


在這個(gè)變化無窮的市場(chǎng)裏,各種不同的碰撞都有(yǒu)可(kě)能創造出優秀的盈利模式。掌握了市場(chǎng)的規則,就能在這個(gè)變化莫測的市場(chǎng)裏找到自己的位置。


電(diàn)商行(xíng)業的運營模式有(yǒu)哪些(xiē)?主要是上(shàng)述內(nèi)容。電(diàn)商的競争,如果是單純的信息展示、交易,已經不能适應新時(shí)代的要求。在全新的移動互聯網時(shí)代,出現了很(hěn)多(duō)新的電(diàn)商商業模式,對比傳統電(diàn)商具有(yǒu)非常強的競争力。


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