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如何提高(gāo)網絡營銷的效率将成為(wèi)企業首要轉折

發布者:大(dà)尋網絡|TIME : 2016-04-10

導讀:對于中國人(rén)來(lái)說,在本身不了解一個(gè)事物的時(shí)候,第一映像就變的尤為(wèi)重要,高(gāo)過後來(lái)的第二、第三、第N、當這個(gè)問題延生(shēng)到網絡營銷上(shàng)的時(shí)候,就是定位法則了,就是在用戶腦(nǎo)子裏占有(yǒu)一塊沒人(rén)的坑

 對于中國人(rén)來(lái)說,在本身不了解一個(gè)事物的時(shí)候,第一映像就變的尤為(wèi)重要,高(gāo)過後來(lái)的第二、第三、第N、當這個(gè)問題延生(shēng)到網絡營銷上(shàng)的時(shí)候,就是定位法則了,就是在用戶腦(nǎo)子裏占有(yǒu)一塊沒人(rén)的坑,


1、定位不在于創造,而在于關聯


定位的基本方法,不是去創造某種新的、不同的事物,而是去操控心智中已經存在的認知,去充重組已存在的關聯認知。


也就是說,在定位的時(shí)候不要标新立異。每個(gè)正常人(rén)看到一個(gè)新事物的時(shí)候,腦(nǎo)子裏首先冒出的是問号,在這些(xiē)問号打破之前,他是不會(huì)去碰這個(gè)新事物的。而打破問号的唯一方法,就是利用他腦(nǎo)子裏已經存在的知識和(hé)經驗去推測這個(gè)未知的東西是什麽。


所以,你(nǐ)的形象要跟大(dà)衆熟知的事物關聯起來(lái),否則别人(rén)會(huì)一直用異樣的眼光盯着你(nǐ),對你(nǐ)敬而遠之。


那(nà)些(xiē)借助市場(chǎng)老大(dà)的名聲上(shàng)位的企業就是典型的例子。比如最初的蒙牛就打出了“向伊利老大(dà)哥(gē)學習”的口号,處處提到老大(dà)伊利,然後大(dà)家(jiā)都知道(dào)蒙牛了。在蒙牛還(hái)沒有(yǒu)出來(lái)的時(shí)候,伊利是大(dà)衆熟知的品牌,蒙牛通(tōng)過把自己與已有(yǒu)的伊利關聯起來(lái),就狠狠地借了一把力。


認知不是用來(lái)颠覆的,而是用來(lái)關聯和(hé)延伸的,不要企圖強迫用戶在腦(nǎo)子裏為(wèi)你(nǐ)開(kāi)辟出一塊認知的孤島來(lái)。


2、空(kōng)位在用戶的腦(nǎo)子裏找,而不是在市場(chǎng)中找


我們不能總想着去賣那(nà)些(xiē)沒有(yǒu)人(rén)在賣的東西。當你(nǐ)發現一種産品在市場(chǎng)中沒有(yǒu)人(rén)在賣的時(shí)候,先不要興高(gāo)采烈地自認為(wèi)找到了一個(gè)市場(chǎng)空(kōng)位,你(nǐ)要先想想是不是那(nà)種東西壓根就沒有(yǒu)人(rén)要。你(nǐ)跑到非洲去賣美白産品,累死累活都是活該。


所以,要找到你(nǐ)的位置,你(nǐ)要先問問人(rén)們到底缺什麽。先從人(rén)的腦(nǎo)子裏找空(kōng)缺,然後再到市場(chǎng)中對比一下競争度,這兩個(gè)最基礎的步驟千萬不要颠倒了。


有(yǒu)時(shí)候待在辦公室通(tōng)宵分析市場(chǎng)報告,還(hái)不如回家(jiā)陪七大(dà)姑八大(dà)姨唠嗑來(lái)得(de)實在。多(duō)聽(tīng)聽(tīng)他們的聲音(yīn),因為(wèi)市場(chǎng)報告是死的,也是滞後的。

3、隻有(yǒu)第一,沒有(yǒu)第二


第一意味着吃(chī)到盤子裏大(dà)部分的菜,剩下的殘羹冷炙就留給剩下的第二、第三、第四……。每個(gè)細分領域的市場(chǎng)結構都隻有(yǒu)一個(gè):一個(gè)腦(nǎo)滿腸肥的成功者後面跟着一群面黃肌瘦的失敗者。


是的,如果你(nǐ)做(zuò)不了第一,要麽繞道(dào),要麽死翹翹。


涼茶領導者隻有(yǒu)一個(gè),搜索引擎一家(jiā)獨大(dà),免費殺毒軟件就一個(gè)土豪,就連三流學校(xiào)大(dà)家(jiā)也知道(dào)挖掘機技(jì)術(shù)哪家(jiā)好。我們都知道(dào)第一個(gè)上(shàng)月球的是誰,誰記得(de)第二個(gè)?


可(kě)口可(kě)樂和(hé)百事可(kě)樂不是一直友(yǒu)好并存嗎?可(kě)是,他們的份額差距不是一點點,而且可(kě)口可(kě)樂看起來(lái)總是毫不費力。不是因為(wèi)它非常努力了,而是它占了第一個(gè)坑。第一跟第二的差距,絕對不是一點點,而是天壤之别。而且占據第一的位置之後,依靠慣性就可(kě)以輕松地滑動很(hěn)長時(shí)間(jiān)。


如果你(nǐ)想挑戰老大(dà)的地位,其實就是雞蛋碰石頭而已。定位的遊戲規則是:你(nǐ)不能同定位強大(dà)、穩固的公司正面交鋒。你(nǐ)可(kě)以從側面、底下或頭頂上(shàng)迂回過去,但(dàn)絕不要正面對抗。蒙牛出來(lái)的時(shí)候都自認第二了,你(nǐ)就省點勁吧(ba)。


你(nǐ)越強調你(nǐ)有(yǒu)多(duō)牛逼,别人(rén)就會(huì)越覺得(de)你(nǐ)傻逼。他們會(huì)問:既然你(nǐ)這麽牛逼,為(wèi)什麽還(hái)沒做(zuò)第一?


這種定位理(lǐ)論對于中小(xiǎo)企業就更加的實用了,最好的方法就是尋找一個(gè)小(xiǎo)坑,不要好高(gāo)骛遠,然後蹲小(xiǎo)坑裏慢慢擴散,向周圍延伸,當然,在你(nǐ)還(hái)沒蹲穩之前,先别急着跳(tiào),因為(wèi),搞不好就被人(rén)推進大(dà)坑裏摔死了。至于什麽時(shí)候跳(tiào),這我們在以後的更新裏會(huì)說到。


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