廈門(mén)網絡公司:近日，記者在京東購買葡萄酒時(shí)發現，某集團一款甜型起泡紅葡萄酒在線上(shàng)的促銷價僅售19.9元。對此記者抱着懷疑的态度嘗試買了一瓶，沒錯，的确隻是19.9元！在物價飛漲的今天，這個(gè)價格在商場(chǎng)連一杯鮮榨果汁都買不到，消費者願意自掏腰包充當小(xiǎo)白鼠嗎？

據了解，該集團的其他品牌的甜型起泡酒零售價均在80左右，價格如此懸殊。于是記者第一時(shí)間(jiān)聯系了該集團中方人(rén)員，對此該集團表示也曾預見到這就是走電(diàn)商渠道(dào)可(kě)能出現的情況，也有(yǒu)些(xiē)無奈。

在這個(gè)網購盛行(xíng)的年代，很(hěn)多(duō)酒業集團、酒莊、進口商都開(kāi)始或多(duō)或少(shǎo)涉足電(diàn)商，不少(shǎo)國內(nèi)的電(diàn)商平台像京東、也買酒、酒仙網也成了酒商們争相合作(zuò)的對象。但(dàn)是酒商應該如何平衡線上(shàng)線下兩個(gè)渠道(dào)，才不至于力推的單品和(hé)線下客戶成為(wèi)犧牲品呢？

合理(lǐ)控制(zhì)價格差

對此，同樣也給京東供貨的上(shàng)海天越酒業資深營銷人(rén)劉建豪表示，在京東主推的是公司開(kāi)拓市場(chǎng)的基礎款西班牙蘇帝樂幹紅，線上(shàng)售價為(wèi)128元/箱（6瓶裝），這款酒在線上(shàng)并不算(suàn)太知名的品牌，卻成為(wèi)熱銷款累計(jì)評價達到11258條，線下售價控制(zhì)在150元/箱以內(nèi)，并不會(huì)影(yǐng)響到傳統渠道(dào)。劉建豪補充道(dào)，一般線下比線上(shàng)單瓶貴10-20元消費者也是可(kě)以理(lǐ)解的，畢竟線上(shàng)的東西無法看到實物，隻能通(tōng)過文字的描述和(hé)購買者的評論得(de)知一二。而線下則不同，消費者可(kě)以看到真真切切的實物，還(hái)可(kě)以通(tōng)過銷售人(rén)員的介紹，了解葡萄酒的風格、味型等。

每遇電(diàn)商平台酒水(shuǐ)節等一些(xiē)促銷活動時(shí)，一些(xiē)簡單易飲的産品就可(kě)能成為(wèi)所謂的低(dī)價爆款，而雙方簽訂的關于價格體(tǐ)系的協議是不受保護的，根本無法從源頭控制(zhì)定價。所以在跟電(diàn)商談價格的時(shí)候要注意合理(lǐ)的利潤空(kōng)間(jiān)，一般酒水(shuǐ)節也就短(duǎn)短(duǎn)幾天時(shí)間(jiān)，節後自然恢複原價，因此影(yǐng)響範圍也比較有(yǒu)限。

線上(shàng)線下活動需同步

杭州一位以傳統渠道(dào)為(wèi)主、同時(shí)打造線上(shàng)葡萄酒消費平台的酒商表示，他們的爆款一般會(huì)比進口價低(dī)幾塊錢(qián)出售，為(wèi)了不傷害線下經銷商和(hé)團購客戶的利潤，線上(shàng)、下的折扣幾乎是同步進行(xíng)的，由于這類折扣活動一般會(huì)限時(shí)、限量，所以線下的經銷商也不會(huì)反對。

所以，打造爆款要兼顧到電(diàn)商平台和(hé)傳統酒商的利益，合理(lǐ)控制(zhì)線下線上(shàng)的價格差異、線上(shàng)線下同步進行(xíng)，隻有(yǒu)這樣的爆款才有(yǒu)可(kě)能成為(wèi)真正的爆款，才不會(huì)是傳統酒商紛紛離去的催化劑。(廈門(mén)網絡公司文章來(lái)自百度新聞)