廈門(mén)網站(zhàn)建設:提起水(shuǐ)産動保市場(chǎng)，業者普遍的感受是“亂”——國标産品少(shǎo)，非國标産品都被冠以“非藥品”的名義進行(xíng)銷售， 産品含量不足、假冒僞劣的現象嚴重; 由于準入門(mén)檻低(dī)，行(xíng)業标準缺失，上(shàng)遊廠家(jiā)魚龍混雜，産品質量良莠不齊，因為(wèi)産品問題帶來(lái)的漁害事故，近幾年時(shí)常見諸報端。

但(dàn)這也是一個(gè)水(shuǐ)産養殖業不可(kě)或缺的行(xíng)業，在提高(gāo)養殖成功率，提升養殖效益方面扮演着重要的角色。粗略估算(suàn)， 當前我國水(shuǐ)産動保行(xíng)業年産值約數(shù)十億元，并且規模還(hái)在逐年增大(dà)。

在水(shuǐ)産養殖業中發揮重要作(zuò)用的水(shuǐ)産動保業，如何能打破行(xíng)業亂局，走上(shàng)規範化的道(dào)路？除了政府職能部門(mén)的政策約束外，從市場(chǎng)的渠道(dào)革新方面出發， 能否找到破局的路子，這是整個(gè)行(xíng)業都在思考的問題。

現在的水(shuǐ)産動保行(xíng)業，養殖戶如何用藥全憑零售商如何推薦。水(shuǐ)産動保企業多(duō)，水(shuǐ)産動保銷售員更多(duō)，各說自話(huà)， 企業并不了解養殖戶的真正需求并教會(huì)養殖戶正确使用産品，而養殖戶更不清楚産品如何才能發揮最大(dà)的效用。在沒有(yǒu)一個(gè)統一标準和(hé)透明(míng)平台的情況下，誰也說不清孰對孰錯。近幾年，越來(lái)越多(duō)企業開(kāi)始嘗試對渠道(dào)終端的整合改變，如改傳統的經銷商分銷模式為(wèi)連鎖直營或加盟連鎖店(diàn)的模式，或嘗試直銷模式。這些(xiē)改變的目的，都是為(wèi)了令銷售渠道(dào)更加簡單，讓産品信息更加透明(míng)，誰能做(zuò)到信息的公開(kāi)、透明(míng)，誰就能赢得(de)養殖戶的信任，在冗雜的水(shuǐ)産動保亂局中突破重圍，拔得(de)頭籌。

互聯網時(shí)代的來(lái)臨令行(xíng)業信息透明(míng)化成為(wèi)可(kě)能。互聯網全民性的屬性驅使行(xíng)業信息透明(míng)化，由此帶來(lái)最直接的結果就是零售店(diàn)和(hé)電(diàn)商的邊界越來(lái)越模糊。互聯網時(shí)代電(diàn)商是令行(xíng)業信息透明(míng)化、公開(kāi)化最好的選擇之一。

電(diàn)商，正好符合水(shuǐ)産動保行(xíng)業的破局需求，即：渠道(dào)變革和(hé)信息透明(míng)，首先是對傳統銷售渠道(dào)的革新，摒棄了一層層的中間(jiān)經銷商環節，讓産品直接面對養殖戶；同時(shí)，在網絡上(shàng)銷售，産品的價格和(hé)其他産品信息将變得(de)更為(wèi)透明(míng)，才能吸引養殖戶的關注和(hé)購買。

因此，相較于其他電(diàn)商模式發展已經成熟的産業，作(zuò)為(wèi)傳統産業，農資尤其是漁資電(diàn)商的發展尚且是一片藍(lán)海。 然而近兩年，不少(shǎo)企業已經察覺到農資産業在行(xíng)業透明(míng)性上(shàng)的欠缺，從而打起農資電(diàn)商的算(suàn)盤，包括淘寶、京東、聯想在內(nèi)不少(shǎo)大(dà)企業都已經開(kāi)始在農資電(diàn)商的方向上(shàng)謀篇布局。

《農财寶典》記者近期發現，4月初一家(jiā)名為(wèi)“珠江漁購”的漁資電(diàn)商平台以微信公衆号的形式出現在養殖戶的手機中，引起行(xíng)業關注。這是一家(jiā)怎樣的電(diàn)商平台？它是如何解決漁資電(diàn)商所面臨的幾大(dà)難題的？日前，《農财寶典》記者專訪“珠江漁購”首席運營官——廣州歌(gē)珊信息科技(jì)有(yǒu)限公司總經理(lǐ)李元坡，解讀這家(jiā)漁資電(diàn)商平台的運營秘籍。

漁資行(xíng)業的“京東”是怎麽玩的？

解讀珠江漁購O2O電(diàn)商平台的運營秘籍

理(lǐ)念靠前的李元坡是國內(nèi)首家(jiā) O2O 漁資購物平台“珠江漁購”的發起人(rén)同時(shí)也是負責人(rén)之一。

《農财寶典》：請(qǐng)簡單介紹下“珠 江漁購”的公司性質和(hé)開(kāi)發背景。

李元坡：“珠江漁購”是由廣州歌(gē)珊信息科技(jì)有(yǒu)限公司建設及運營的國內(nèi)首個(gè) O2O 漁資電(diàn)商平台，由珠江水(shuǐ)産研究所廣州普麟生(shēng)物制(zhì)品有(yǒu)限公司作(zuò)為(wèi)平台的技(jì)術(shù)支持。是一家(jiā)互聯網企業結合行(xíng)業企業共同來(lái)運作(zuò)漁資行(xíng)業的電(diàn)商平台。

粗略估計(jì)，目前整個(gè)水(shuǐ)産動保行(xíng)業數(shù)十億的産值規模，甚至未來(lái)還(hái)有(yǒu)很(hěn)大(dà)的發展空(kōng)間(jiān)，但(dàn)整個(gè)行(xíng)業卻沒有(yǒu)一個(gè)能在養殖戶口中真正叫得(de)響的“品牌”, 規模最大(dà)的企業，産品的市場(chǎng)占有(yǒu)率也隻有(yǒu)幾個(gè)點。因此，這個(gè)行(xíng)業非常分散、 也缺乏領導品牌，同時(shí)産品質量還(hái)很(hěn)混亂，影(yǐng)響養殖戶購買決策的因素，主要是使用習慣或技(jì)術(shù)人(rén)員的推薦，而不是選擇質量好的産品。因為(wèi)産品信息的不透明(míng)，養殖戶并不知道(dào)哪個(gè)産品質量好。 因此，促進行(xíng)業信息透明(míng)化、讓養殖戶放心買到質量過硬的優質産品，推廣生(shēng)态養殖模式，從而提高(gāo)養殖戶的養殖成功率，讓養殖戶賺錢(qián)，是我們開(kāi)發“珠江漁購”的行(xíng)業背景及初衷。

《農财寶典》：國內(nèi)首個(gè) O2O 漁資電(diàn)商平台？

李元坡：是的。之前也有(yǒu)部分水(shuǐ)産方面的網絡購物平台，但(dàn)僅限于某個(gè)廠 家(jiā)的微店(diàn)或者 APP 等其它展現方式，走的仍然是傳統模式，嚴格意義上(shàng)來(lái)說 并沒有(yǒu)真正的做(zuò)到線上(shàng)線下相結合的電(diàn)商模式。珠江漁購是做(zuò)平台，我們并不生(shēng)産任何産品，通(tōng)過資源整合，将優秀企業的産品引入到平台，再通(tōng)過平台的 運營推廣，結合線下的合作(zuò)網點，将優質産品送到養殖戶手裏，我們走的是電(diàn)商的銷售模式，就像京東等垂直電(diàn)商的發展模式。所不同的是，我們會(huì)把線上(shàng)的消費者即養殖戶帶到線下的實體(tǐ)店(diàn)中去，再由實體(tǐ)店(diàn)并結合遠程模式去輔導養殖戶産品使用、養殖技(jì)術(shù)支持等方面的服務。

《農财寶典》：“珠江漁購”是如何運營的？如何解決電(diàn)商銷售與傳統渠道(dào)的沖突、物流、産品質量、技(jì)術(shù)服務等幾大(dà)難題？

李元坡：珠江漁購采取 O2O 線上(shàng)線下相結合的運營模式。養殖戶在線上(shàng)下單，交易，到線下的合作(zuò)網點提貨或合作(zuò)網點送貨上(shàng)門(mén)，并由合作(zuò)網點對養 殖戶提供技(jì)術(shù)服務及物流配送服務。

目前平台上(shàng)的産品由合作(zuò)企業獨家(jiā)專供給平台進行(xíng)銷售，例如珠江水(shuǐ)産研究所廣州普麟生(shēng)物制(zhì)品有(yǒu)限公司的産品就全部獨家(jiā)專供給平台，完全采用電(diàn)商 模式進行(xíng)銷售；或者合作(zuò)企業以全新的産品名和(hé)包裝規格進行(xíng)生(shēng)産，或者企業将局部市場(chǎng)(如廣東)交由珠江漁購進行(xíng)網絡銷售，因此不存在與傳統渠道(dào)産品的沖突。

産品物流全部由平台統一配送到下面鎮級合作(zuò)服務網點，養殖戶在線上(shàng)下單後，可(kě)直接到網點提貨，或由網點直接配送到養殖戶塘頭，由合作(zuò)網點解決 物流的最後一公裏問題。

平台對入駐産品的選擇有(yǒu)嚴格的要求。主要選擇市場(chǎng)反饋效果好、口碑佳、符合平台所倡導的生(shēng)态養殖理(lǐ)念的産品，并且完全符合國家(jiā)相關産品質量 标準及生(shēng)産标準。新品上(shàng)線前還(hái)需要先經過珠江所基地、平台的養殖示範戶試用。目前平台已經覆蓋了水(shuǐ)産養殖所需的 13 大(dà)産品系列，包括疫苗、水(shuǐ)改、底改、消毒、解毒、微生(shēng)物、營養保健、試劑檢測盒等等，可(kě)以滿足養殖戶一站(zhàn)式的服務需求。

平台的技(jì)術(shù)服務主要由珠江水(shuǐ)産研究所廣州普麟生(shēng)物制(zhì)品有(yǒu)限公司提供技(jì)術(shù)支持，并結合所裏的專家(jiā)及服務一線的實戰型技(jì)術(shù)精英，采用線上(shàng)線下，遠程及現場(chǎng)服務等多(duō)種手段，确實為(wèi)養殖戶提供全程的養殖服務指導，引導養殖戶走生(shēng)态養殖之路，提高(gāo)養殖收益。

“珠江漁購”的線下服務商已經有(yǒu) 40 幾家(jiā),在鄧老闆的漁藥店(diàn)裏除了醒目的平台 logo, 産品線同樣一應俱全,而其他服務商也都是如此。圖為(wèi)整齊擺放的産品。

《農财寶典》：看來(lái)服務網點在珠江漁購的運營中扮演着重要的角色，選擇網點有(yǒu)什麽要求？

李元坡：通(tōng)常我們的合作(zuò)網點是服務能力較強的傳統經銷商門(mén)店(diàn)，認可(kě)農業電(diàn)商的發展趨勢，認同平台的生(shēng)态養殖理(lǐ)念及生(shēng)态調水(shuǐ)養殖模式，有(yǒu)較強的 技(jì)術(shù)服務能力，在當地養殖戶群體(tǐ)中也有(yǒu)一定的知名度。合作(zuò)網點主要承擔技(jì)術(shù)服務和(hé)物流配送服務的功能，并起到在門(mén)店(diàn)進行(xíng)現場(chǎng)展示和(hé)線下推廣的作(zuò)用。

目前，平台從 3 月份上(shàng)線以來(lái)，已經發展了約 40 個(gè)合作(zuò)網點，主要集中在珠江三角洲地區(qū)，以珠三角為(wèi)中心，輻射大(dà)華南。未來(lái)，平台将繼續擴大(dà)網 點布局，力争在每個(gè)水(shuǐ)産養殖重地都能設立一個(gè)服務網點，讓每個(gè)網點的服務半徑約為(wèi) 10 公裏左右，以提高(gāo)物流和(hé)服務的效率。

《農财寶典》：平台要實現銷售，對養殖戶、合作(zuò)網點的吸引力表現在哪 些(xiē)方面？

李元坡：首先是産品效果。産品是經過平台把關的、品類齊全、質量過硬、 安全可(kě)靠，隻有(yǒu)養殖戶對産品效果滿意， 才是平台最大(dà)的價值。

其次是技(jì)術(shù)服務能力。為(wèi)平台客戶提供技(jì)術(shù)服務的人(rén)員包括：長期在一線摸爬滾打擁有(yǒu)豐富實踐經驗的技(jì)術(shù)人(rén) 員、網點店(diàn)主，平台本身的專業技(jì)術(shù)服 務人(rén)員、線上(shàng)服務的珠江水(shuǐ)産研究所專家(jiā)等，這樣的服務團隊形成了一個(gè)比較強大(dà)的服務力量。通(tōng)過線上(shàng)圖像、視(shì)頻 遠程診斷、實時(shí)在線交流和(hé)線下專業技(jì)術(shù)服務員、網點技(jì)術(shù)負責人(rén)塘頭服務相結合的多(duō)種手段進行(xíng)服務，這對養殖戶是非常有(yǒu)吸引力的。

再次是方便。養殖戶在手機端就可(kě)以選擇适合的産品、服務，下單後可(kě)在當地自提或店(diàn)家(jiā)送貨上(shàng)門(mén)，方便快捷。

對合作(zuò)網點的吸引力則主要表現為(wèi)：在基本不增加額外成本的前提下可(kě)以完善、強化網點的技(jì)術(shù)服務能力，并通(tōng)過平台引流增加部分線上(shàng)的新客戶， 此部分新客戶導流至網點店(diàn)面的同時(shí)也會(huì)帶動原店(diàn)面其它産品的銷售，同時(shí)在網點店(diàn)面正常營業時(shí)間(jiān)之外還(hái)可(kě)以實現線上(shàng)銷售，帶動營業額的額外增長，成為(wèi)網點的第二利潤增長點。

《農财寶典》：相對于傳統銷售渠 道(dào)，通(tōng)常來(lái)說電(diàn)商銷售産品的價格更有(yǒu)優勢，才對消費者有(yǒu)更大(dà)的吸引力。“珠江漁購”的産品也是如此嗎？

李元坡：價格隻是一個(gè)方面，更重要的是，珠江漁購依托珠江水(shuǐ)産研究所的專家(jiā)團隊以及各地服務網點的一線技(jì)術(shù)服務人(rén)才，摸索出了一套行(xíng)之有(yǒu)效的 生(shēng)态養殖模式，讓養殖變得(de)更簡單而且 更高(gāo)效，從而提升養殖成功率。

舉個(gè)例子，針對如何調水(shuǐ)的問題， 專家(jiā)團隊總結出了一套“生(shēng)物發酵定期調水(shuǐ)模式”,就是用平台的産品“菌優碳源、生(shēng)物絮團以及麥麸和(hé)池水(shuǐ)”進行(xíng) 混合發酵，并定期使用，就能達到非常好的效果。産生(shēng)的效果具體(tǐ)表現：全程基本不消毒、不殺蟲；pH值穩定，氨氮、 亞硝酸鹽穩定在較低(dī)水(shuǐ)平；水(shuǐ)色穩定，蟲害無或極少(shǎo)。這個(gè)模式還(hái)有(yǒu)成本低(dī)廉、 操作(zuò)簡單的優點，在不少(shǎo)養殖戶那(nà)裏使用，都取得(de)了非常明(míng)顯的養殖效果。

“珠江漁購”線下服務商之一鄧老闆是電(diàn)商理(lǐ)念的忠實支持者,圖為(wèi)鄧老闆(左)正在學習“珠江漁購”試劑盒産品的使用方法。

《農财寶典》：你(nǐ)預期中的平台，未來(lái)會(huì)發展成什麽樣子？

李元坡：現在水(shuǐ)産業從養殖戶到經銷商、技(jì)術(shù)員都呈年輕化态勢，有(yǒu)很(hěn)多(duō)的水(shuǐ)産“創二代”、“漁二代”,他們對互聯網、網購均比較熟悉和(hé)熱衷，平時(shí)淘寶、京東等日常消費方式受衆較廣， 我們就是要打造漁資行(xíng)業的“京東”, 當然，平台推廣的同時(shí)也是在一定程度上(shàng)進行(xíng)“教育市場(chǎng)”,像京東，剛開(kāi)始 可(kě)能不賺錢(qián)，但(dàn)是市場(chǎng)前景是巨大(dà)的。 農業互聯網的發展是一種不可(kě)阻擋的趨勢，怎樣将傳統的線下銷售和(hé)線上(shàng)結合， 将服務便捷化、覆蓋更廣更高(gāo)效，讓養殖戶賺錢(qián)，這才是未來(lái)漁資平台的核心優勢。

未來(lái)的目标是将“珠江漁購”打造成為(wèi)全國最知名的漁資電(diàn)商領導品牌， 最值得(de)養殖戶信賴的電(diàn)商平台，通(tōng)過推廣生(shēng)态養殖理(lǐ)念，改變傳統水(shuǐ)産養殖的生(shēng)産方式，讓養殖戶及養殖行(xíng)業的從業者都能通(tōng)過“珠江漁購”生(shēng)态養殖模式獲取高(gāo)額的養殖收益。(廈門(mén)網站(zhàn)建設文章來(lái)自百度新聞)