廈門(mén)網絡公司:去年我寫過一篇《如何把1小(xiǎo)時(shí)用出10小(xiǎo)時(shí)的效果？》，談的是工作(zuò)杠杆率的問題。所謂工作(zuò)杠杆率，用一句話(huà)講清楚即：

如何将你(nǐ)的單位時(shí)間(jiān)用得(de)越來(lái)越有(yǒu)價值？

這句話(huà)隐含了兩個(gè)層面的含義：

1、将每一份時(shí)間(jiān)賣得(de)更貴；

2、将每一份時(shí)間(jiān)賣出更多(duō)次。

我在之前的文章裏提到，如果你(nǐ)能将自己的1小(xiǎo)時(shí)從賣100元逐漸提升到賣2000元、5000元，這是一種提升單位時(shí)間(jiān)價值的方式。不過這種提升時(shí)間(jiān)價值的方式還(hái)是會(huì)有(yǒu)天花(huā)闆。

在美國，醫(yī)生(shēng)、律師(shī)、咨詢等行(xíng)業成為(wèi)最受歡迎的職業，是因為(wèi)這些(xiē)行(xíng)業在單位小(xiǎo)時(shí)內(nèi)能售賣的價值相比其它行(xíng)業幾乎是最高(gāo)的。相比醫(yī)生(shēng)，在律師(shī)事務所如果能做(zuò)到提成律師(shī)、合夥人(rén)級别，還(hái)能有(yǒu)利潤分紅，加上(shàng)分紅會(huì)有(yǒu)更大(dà)的收益。不過這個(gè)收益依然處于将單位時(shí)間(jiān)賣得(de)更貴的範疇，每份時(shí)間(jiān)收益依然位于預期範圍之內(nèi)，有(yǒu)可(kě)見的天花(huā)闆。

想讓自己時(shí)間(jiān)售賣的效率突破「天花(huā)闆」的售賣方式，來(lái)自第二種。即：将每一份時(shí)間(jiān)賣得(de)更多(duō)次。

在互聯網出現之前，能将一份時(shí)間(jiān)多(duō)次賣的可(kě)能性被限制(zhì)得(de)很(hěn)少(shǎo)，而且收益也相當有(yǒu)限。比如單位時(shí)間(jiān)投入固定但(dàn)有(yǒu)可(kě)能産生(shēng)無限次售賣的方式是：出書(shū)和(hé)出唱(chàng)片。對于寫作(zuò)者和(hé)唱(chàng)作(zuò)者而言，寫書(shū)的成本和(hé)專輯的創作(zuò)、錄制(zhì)成本固定，随着時(shí)間(jiān)推移，收益越來(lái)越高(gāo)。但(dàn)紙質書(shū)和(hé)物理(lǐ)唱(chàng)片（磁帶、CD等）有(yǒu)物理(lǐ)成本，紙張印刷、排版、運輸、銷售，也有(yǒu)固定的成本，所以除了創作(zuò)者以外，書(shū)和(hé)唱(chàng)片的「無限收益」的可(kě)能性仍然被極大(dà)的限制(zhì)了。

在個(gè)人(rén)電(diàn)腦(nǎo)與互聯網出現以後，一份時(shí)間(jiān)被N多(duō)次售賣的阻礙被削平

最早突破障礙的，是與技(jì)術(shù)最接近的産品：軟件

在前互聯網時(shí)代，在很(hěn)多(duō)行(xíng)業，即便是對技(jì)術(shù)要求很(hěn)高(gāo)的領域，技(jì)術(shù)性工作(zuò)很(hěn)少(shǎo)成為(wèi)被主流社會(huì)尊重及主流人(rén)群渴望從事的行(xíng)業，在比爾·蓋茨、Paul Graham上(shàng)學的時(shí)代（1970、1980年代），技(jì)術(shù)宅、過于愛(ài)讀書(shū)的學生(shēng)會(huì)被别人(rén)叫做(zuò)Nerd，Nerd既有(yǒu)「書(shū)呆子」的意思，還(hái)有(yǒu)「討(tǎo)厭的人(rén)」的意思，可(kě)見這并不是一個(gè)表揚别人(rén)的詞。

把一個(gè)人(rén)稱作(zuò)「Nerd」意味着這個(gè)人(rén)隻會(huì)讀書(shū)，ta雖然擁有(yǒu)高(gāo)智商但(dàn)是沒有(yǒu)魅力；而美國主流更喜歡那(nà)些(xiē)橄榄球打得(de)好的人(rén)，在華爾街(jiē)與知名律所供職更能獲得(de)尊重和(hé)令人(rén)羨慕。比如《從零到一》 的作(zuò)者Peter Thiel在斯坦福讀的就是法學院，從斯坦福法學院畢業後，他在最高(gāo)法院做(zuò)了一年書(shū)記員，并成為(wèi)兩個(gè)法官職位的候選人(rén)之一。如果選擇成為(wèi)法官，他這一輩子也是不用發愁的。

在個(gè)人(rén)電(diàn)腦(nǎo)與互聯網普及之後，比爾·蓋茨、史蒂夫·沃茲尼亞克、馬克·安德森(sēn)、保羅·格雷厄姆（Paul Graham）、拉裏·佩奇、馬克·紮克伯格等等這些(xiē)由技(jì)術(shù)出身并締造了最有(yǒu)競争力的科技(jì)公司，讓技(jì)術(shù)人(rén)員成為(wèi)社會(huì)最受尊重的職業之一。美國律師(shī)平均年薪11-12萬美元，矽谷程序員平均年薪也能達到這個(gè)水(shuǐ)平。

個(gè)人(rén)電(diàn)腦(nǎo)成就了微軟這樣的軟件公司：一張可(kě)以無限複制(zhì)的光盤能賣幾百美元，這時(shí)候光盤雖然還(hái)有(yǒu)物理(lǐ)成本，不過相比于售價，物理(lǐ)成本已經可(kě)以忽略不計(jì)。到了互聯網，軟件、信息的傳輸成本已經接近于零，這時(shí)候如果你(nǐ)提供的作(zuò)品（産品）正好能擊中大(dà)部分人(rén)的痛點（需求），那(nà)麽你(nǐ)的産出能迅速規模化，形成網絡效應——最典型的例子是Google、Youtube、Facebook、微信等互聯網上(shàng)形成黑(hēi)洞效應的産品。

Google、Facebook或微信的例子告訴我們開(kāi)發一個(gè)産品所能達到的高(gāo)度：幾年內(nèi)達到數(shù)千億美元市值。這些(xiē)案例有(yǒu)點極端，且是團隊合作(zuò)的産物，它其實是多(duō)個(gè)杠杆率結合以及多(duō)次叠代的結果（在公司經營中，安迪·格魯夫管它叫「管理(lǐ)杠杆率」managerial leverage，下次再專文講述管理(lǐ)杠杆率的話(huà)題），這個(gè)案例涉及了多(duō)個(gè)層次。舉這個(gè)極端的案例是為(wèi)了說明(míng)一件作(zuò)品（産品）所能達到的高(gāo)度。

那(nà)麽對于個(gè)人(rén)而言，一份時(shí)間(jiān)賣出N份怎麽實現？

途徑有(yǒu)很(hěn)多(duō)：寫非時(shí)效性的不可(kě)替代性的文章（或書(shū)）、公開(kāi)課與公開(kāi)演講、出唱(chàng)片（如果你(nǐ)是歌(gē)手）、開(kāi)發一個(gè)實用軟件、投資……等等。

寫文章一定要寫時(shí)效性不強且不可(kě)替代性強的文章。我以前在門(mén)戶工作(zuò)，門(mén)戶的商業模式本質上(shàng)是通(tōng)過內(nèi)容吸引海量流量，然後銷售部門(mén)基于流量賣給廣告主實現廣告收入。要想吸引最多(duō)的流量，就需要用最低(dī)的成本制(zhì)作(zuò)出用戶最關心的內(nèi)容。那(nà)麽哪種內(nèi)容成本最低(dī)而且吸引流量效果最好？——答(dá)案是新聞。

很(hěn)多(duō)人(rén)對新聞極有(yǒu)熱情，但(dàn)我自己做(zuò)新聞的時(shí)候覺得(de)這件事兒完全沒有(yǒu)成就感，因為(wèi)新聞的性質決定了我每天提供的絕大(dà)部分內(nèi)容都在随時(shí)間(jiān)流逝而價值急劇(jù)衰減，當我将新聞發出去的那(nà)一刹那(nà)，是這項任務的價值頂點，每過一個(gè)小(xiǎo)時(shí)，它的價值都在流逝。跟熱點現在已經成為(wèi)社會(huì)化營銷中的一個(gè)固定套路，可(kě)是如何在熱點中真正成功吸引讀者注意，并能在熱點之後還(hái)能被人(rén)記住，其實并不容易，大(dà)概隻有(yǒu)不到1%的內(nèi)容才能冒出來(lái)。如果你(nǐ)去仔細分析那(nà)些(xiē)爆款文章，大(dà)都是有(yǒu)多(duō)年寫作(zuò)經驗并善于捕捉熱點和(hé)受衆情緒的寫作(zuò)者。

但(dàn)如果你(nǐ)有(yǒu)自己長期關注和(hé)研究的領域，并在這個(gè)領域持續發表自己的見解和(hé)觀點的話(huà)，一開(kāi)始你(nǐ)獲得(de)的關注可(kě)能不高(gāo)，隻要你(nǐ)持續産出，每一篇文章都會(huì)随着時(shí)間(jiān)給你(nǐ)帶來(lái)收益。随着你(nǐ)寫的文章的數(shù)量的增加以及随着時(shí)間(jiān)的積累，你(nǐ)獲得(de)的影(yǐng)響力收益都在增加，并且是一個(gè)複利式增長。

現在時(shí)不時(shí)都會(huì)有(yǒu)讀者因為(wèi)看到我以前寫的文章特意找到我的微信告訴我說：「你(nǐ)寫的xx文章很(hěn)好」或「xx文章特别有(yǒu)啓發」。上(shàng)個(gè)月我去參加一位朋友(yǒu)的婚禮，我認識的人(rén)大(dà)概有(yǒu)三五十位，結果有(yǒu)四五個(gè)人(rén)告訴我說：「你(nǐ)減肥成果不錯啊，最近在朋友(yǒu)圈/xx微信群裏還(hái)看到你(nǐ)寫的那(nà)篇減肥的文章」。其實那(nà)篇減肥的文章是我一年前寫的，微信公衆号上(shàng)健身減肥的內(nèi)容那(nà)麽多(duō)，我完全沒想到一年後我的那(nà)篇文章還(hái)在傳播。

我雖然遠遠稱不上(shàng)知名作(zuò)者，但(dàn)這些(xiē)反饋總會(huì)驗證我經常說的那(nà)句話(huà)：好文章自己會(huì)走路。寫作(zuò)是最典型的單篇文章的時(shí)間(jiān)成本固定，但(dàn)收益随時(shí)間(jiān)累加的事情。

出唱(chàng)片和(hé)寫文章一樣，甚至比寫文章還(hái)要賺，因為(wèi)很(hěn)多(duō)歌(gē)手可(kě)以靠一首歌(gē)掙個(gè)五年十年沒問題。當然了，一篇文章可(kě)沒這個(gè)效果，寫東西至少(shǎo)得(de)寫出一本書(shū)才行(xíng)……

公開(kāi)課與公開(kāi)演講也是高(gāo)工作(zuò)杠杆率的事情。大(dà)概在三四年開(kāi)始，斯坦福、MIT、哈佛等大(dà)學公開(kāi)課開(kāi)始在國內(nèi)流行(xíng)，大(dà)概從十年前開(kāi)始，TED視(shì)頻在國內(nèi)從科技(jì)圈小(xiǎo)範圍流傳到現在廣泛傳播，哈佛教授邁克爾·桑德爾甚至從常青藤走到了中國公衆，成為(wèi)學術(shù)明(míng)星（用現在流行(xíng)的說法，他是一個(gè)「知識型網紅」）。在智能手機逐漸普及、移動網絡速度提升且資費逐漸下降的大(dà)環境下，高(gāo)質量的公開(kāi)課與公開(kāi)演講的自傳播力也越來(lái)越強。

投資也是一個(gè)高(gāo)工作(zuò)杠杆率的行(xíng)當

在創投領域，無論矽谷還(hái)是北京，有(yǒu)一個(gè)趨勢非常有(yǒu)趣：早期的創業者越來(lái)越多(duō)加入了投資人(rén)行(xíng)列，這是為(wèi)什麽？其實投資也是一個(gè)高(gāo)工作(zuò)杠杆率的行(xíng)當。在這個(gè)領域，因為(wèi)需要的資金門(mén)檻比較高(gāo)，大(dà)家(jiā)往往會(huì)冠上(shàng)一個(gè)「高(gāo)風險」的名号。其實寫作(zuò)與公開(kāi)課難道(dào)就不高(gāo)風險嗎？前兩項工作(zuò)資金成本極低(dī)（甚至是0），但(dàn)仍然有(yǒu)時(shí)間(jiān)成本呀。你(nǐ)很(hěn)難保證說，我寫了幾篇文章就一定會(huì)火(huǒ)，時(shí)間(jiān)成本也是一種風險，隻是因為(wèi)時(shí)間(jiān)是「免費」的，大(dà)家(jiā)潛意識裏不會(huì)把它當做(zuò)風險。

投資也一樣，你(nǐ)很(hěn)難說投資的項目一定都會(huì)成。但(dàn)投資的高(gāo)杠杆體(tǐ)現在：你(nǐ)保持對某一個(gè)領域的研究與人(rén)脈的積累的同時(shí)，可(kě)以同時(shí)投資多(duō)個(gè)項目。而創業，在同一個(gè)時(shí)間(jiān)周期內(nèi)，你(nǐ)隻能專注于一個(gè)項目。LinkedIn創始人(rén)及投資機構Greylock的合夥人(rén)Reid Hoffman的一條重要投資理(lǐ)念是：投資那(nà)些(xiē)有(yǒu)網絡效應的公司。這讓他做(zuò)出了Paypaly、LinkedIn這樣有(yǒu)網絡效應的互聯網産品，并投資了Facebook、Airbnb、Instagram、Pandora、Dropbox、Tumblr、Medium等具有(yǒu)網絡效應的項目。所謂的網絡效應，随着用戶數(shù)量的增加，網絡的價值呈幾何級數(shù)增長。

有(yǒu)時(shí)候很(hěn)多(duō)人(rén)會(huì)說「選擇比努力更重要」，這句話(huà)的可(kě)取之處在于你(nǐ)得(de)将自己的時(shí)間(jiān)投入到高(gāo)杠杆率的工作(zuò)中，才能讓你(nǐ)的時(shí)間(jiān)更有(yǒu)價值。省出來(lái)的時(shí)間(jiān)幹啥？該看片看片，該玩玩，哪怕用來(lái)發呆也行(xíng)啊。反正别瞎忙。(廈門(mén)網絡公司文章來(lái)自百度新聞)