廈門(mén)網絡公司:“工匠精神回歸，與互聯網思維互為(wèi)刺激，構成一種全新的時(shí)代創業氣質。隻要敢把資源全部聚焦，你(nǐ)就具有(yǒu)激光般的專注力，打開(kāi)一片新天地。”——“SOIREE奢瑞小(xiǎo)黑(hēi)裙”創始人(rén)王思明(míng)正在這樣做(zuò)。

　　創業不到1年，隻賣小(xiǎo)黑(hēi)裙，從零關注做(zuò)到500萬粉絲，銷售額超5000萬元，最高(gāo)單月銷售額達到800萬元……王思明(míng)和(hé)她的小(xiǎo)黑(hēi)裙正在成為(wèi)互聯網創業中重度垂直領域的一種現象。

　　記者見到王思明(míng)的時(shí)候，她正踩着8厘米高(gāo)的紅色高(gāo)跟鞋，抹着豔紅的嘴唇，站(zhàn)在一排小(xiǎo)黑(hēi)裙前。“這排黑(hēi)裙是網購的退貨。我經常抽查最新退貨，看看究竟是哪些(xiē)原因導緻客戶退貨。比如，所有(yǒu)的衣服都不允許有(yǒu)線頭，有(yǒu)線頭就是我們的責任。”

　　“王思明(míng)身上(shàng)有(yǒu)股狼性，她是洪泰基金旗下一位抹着紅嘴唇的‘洪泰狼’。”奢瑞小(xiǎo)黑(hēi)裙投資人(rén)、洪泰基金創始人(rén)盛希泰這樣評價。

　　與其他女裝當家(jiā)人(rén)不同，王思明(míng)并不是服裝專業出身，甚至，她的創業路也不是從服裝開(kāi)始的。

　　2006年，王思明(míng)帶着800元錢(qián)來(lái)北京，做(zuò)起了“北漂”。僅僅3年以後，她就擁有(yǒu)了一家(jiā)屬于自己的停車(chē)管理(lǐ)公司。2015年的5月，在北京服裝學院一個(gè)短(duǎn)修班上(shàng)，老師(shī)正在講服裝曆史：1926年，COCO女士第一次把小(xiǎo)黑(hēi)裙從葬禮服飾引入大(dà)衆社交禮服中……講台下，王思明(míng)緊緊盯着一張張優雅的小(xiǎo)黑(hēi)裙圖片，腦(nǎo)海裏火(huǒ)花(huā)閃現：“這個(gè)事可(kě)以幹，小(xiǎo)黑(hēi)裙這個(gè)品牌好！”出了課堂，王思明(míng)就注冊了“小(xiǎo)黑(hēi)裙”公司和(hé)商标。

　　“我是一個(gè)行(xíng)動力極強的人(rén)，想到什麽就義無反顧地幹。”王思明(míng)說，那(nà)時(shí)候她就決定，做(zuò)一個(gè)互聯網平台，隻賣小(xiǎo)黑(hēi)裙。“你(nǐ)可(kě)以把奢瑞小(xiǎo)黑(hēi)裙理(lǐ)解成隻賣小(xiǎo)黑(hēi)裙的京東商城。”

　　創業開(kāi)始了。

　　一方面，王思明(míng)的合夥人(rén)、中國第一批服裝設計(jì)師(shī)夏景傑，發揮他30年來(lái)在服裝設計(jì)領域的底蘊，領銜自營小(xiǎo)黑(hēi)裙的研發和(hé)品質控制(zhì)；另一方面，王思明(míng)又邀請(qǐng)了大(dà)量的設計(jì)師(shī)，設計(jì)原創小(xiǎo)黑(hēi)裙，經品質把關後，集合在小(xiǎo)黑(hēi)裙平台代賣。這些(xiē)産品大(dà)多(duō)定價在99元至999元之間(jiān)，賣給時(shí)尚的女孩子們。

　　“黑(hēi)色，意味着獨立、神秘、包容、性感……每一個(gè)女人(rén)都需要一條小(xiǎo)黑(hēi)裙。”王思明(míng)堅信自己的判斷，“國內(nèi)市場(chǎng)有(yǒu)2億至3億适齡女性，我一年賣100萬條裙子，銷售額就能達5億元”。更重要的是，王思明(míng)相信，小(xiǎo)黑(hēi)裙在未來(lái)完全可(kě)以作(zuò)為(wèi)一個(gè)中國品牌賣到全世界去。2015年8月，王思明(míng)開(kāi)着摩托車(chē)親自将第一批小(xiǎo)黑(hēi)裙送貨上(shàng)門(mén)。

　　服裝行(xíng)業是紅海，突圍不易。怎麽賣才更有(yǒu)效率？

　　王思明(míng)選擇了互聯網思維，在微信上(shàng)賣小(xiǎo)黑(hēi)裙。

　　奢瑞小(xiǎo)黑(hēi)裙的微信平台有(yǒu)一套分銷體(tǐ)系，用戶購買後會(huì)得(de)到一個(gè)專屬的二維碼，把二維碼推廣出去，若有(yǒu)人(rén)掃描購買，平台會(huì)拿(ná)出售價的30%獎勵給推廣者。以此類推，三級購買關系鏈內(nèi)均有(yǒu)獎勵。“傳統服裝業的銷售有(yǒu)總代理(lǐ)、區(qū)域代理(lǐ)等層層代理(lǐ)。現在我把購買用戶轉化為(wèi)經銷商，把這部分利益分給每個(gè)客戶，就是這麽簡單的邏輯。”

　　營銷的創新，讓小(xiǎo)黑(hēi)裙很(hěn)快進入指數(shù)級增長。但(dàn)是王思明(míng)很(hěn)清楚，隻有(yǒu)做(zuò)良心品質，客戶才會(huì)推薦。在小(xiǎo)黑(hēi)裙公司，每一批貨都要專人(rén)質檢合格後，才允許産品圖片上(shàng)架銷售；每一個(gè)版型，王思明(míng)親自挑選；微信公衆号的版面設計(jì)、文案都是王思明(míng)親自操刀；甚至産品的包裝，也要求最外層的包裝盒一定要是3層紙。“薄一點的包裝盒雖然也能用，但(dàn)卻降低(dī)了品質。細節決定品質。”

　　“小(xiǎo)黑(hēi)裙是我的生(shēng)命。我心中的工匠精神就是，我做(zuò)的每一樣東西都要對得(de)起王思明(míng)這個(gè)名字，都要對得(de)起小(xiǎo)黑(hēi)裙的每一個(gè)粉絲。”

　　抓産品和(hé)用戶體(tǐ)驗，全天候地牽動着王思明(míng)的神經。小(xiǎo)黑(hēi)裙在微信平台上(shàng)銷售，因此，企業微信的界面對于王思明(míng)來(lái)說特别重要，它所呈現的文字、畫(huà)面、體(tǐ)驗、感受、各種細節，一個(gè)也不能将就，必須講究完美。“我就是小(xiǎo)黑(hēi)裙的首席營銷體(tǐ)驗官。為(wèi)什麽這麽做(zuò)？看看馬化騰為(wèi)什麽要做(zuò)微信體(tǐ)驗官吧(ba)，隻有(yǒu)創始人(rén)自己去感受，才能知道(dào)這是不是你(nǐ)想要的‘品牌調性’。”

　　正是這種對品質的執著，讓小(xiǎo)黑(hēi)裙獲得(de)了客戶喜愛(ài)。2016年春，小(xiǎo)黑(hēi)裙舉辦了一場(chǎng)春季大(dà)秀，大(dà)獲成功。全國各地的粉絲們自發來(lái)到北京，她們的品牌忠誠度讓王思明(míng)驚喜，甚至，圍繞小(xiǎo)黑(hēi)裙的場(chǎng)景營銷也随風興起。說起這個(gè)邏輯，王思明(míng)興緻昂揚：“裙子不止是裙子，也具有(yǒu)社交功能。比如，你(nǐ)可(kě)以穿出你(nǐ)的搭配方式，拍下來(lái)發到APP上(shàng)、微信上(shàng)，這就有(yǒu)了社交功能，用戶黏度增加。小(xiǎo)黑(hēi)裙有(yǒu)一個(gè)秀的功能，能刷存在感。此外還(hái)有(yǒu)陪伴功能，我們全國各地都有(yǒu)粉絲群‘黑(hēi)奢會(huì)’，都是外地代言人(rén)做(zuò)社群活動。”

　　如今的小(xiǎo)黑(hēi)裙正在飛速壯大(dà)，王思明(míng)也越來(lái)越忙。在資本市場(chǎng)上(shàng)，講一個(gè)隻賣小(xiǎo)黑(hēi)裙的故事，跟講一個(gè)電(diàn)商平台的故事，兩者估值是不能比的。但(dàn)是王思明(míng)還(hái)是選擇繼續“偏執”下去。她總說，要把自己聚焦成一簇激光，做(zuò)好一件事，隻做(zuò)一件事，做(zuò)到完美。

　　這是一種情懷，她的情懷。(廈門(mén)網絡公司文章來(lái)自百度新聞)