廈門(mén)網站(zhàn)建設:618已臨近，各大(dà)電(diàn)商巨頭搶灘戰已經進入白熱化階段。目前參戰方包括京東、阿裏、蘇甯、國美、萬達旗下飛凡電(diàn)商等。京東618請(qǐng)來(lái)了格力董明(míng)珠、華為(wèi)餘承東助陣，天貓集結了業內(nèi)的知名大(dà)佬與品牌商，包括TCL集團李東生(shēng)、美的集團方洪波、聯想集團楊元慶等。飛凡電(diàn)商則拉來(lái)3000＋實體(tǐ)，其中不乏步步高(gāo)集團、物美集團這樣的老牌實體(tǐ)商業代表企業。從各方的戰略布局與促銷戰略看，今年618不是平台之戰而是聯盟之戰。

　　阿裏與京東的電(diàn)商聯盟以降價大(dà)促為(wèi)主，背後是對流量、關注度、供應鏈及服務上(shàng)争奪，本質還(hái)是以打折促銷吸引用戶，對于聯盟的品牌商來(lái)說，最大(dà)的意義在于銷量上(shàng)的短(duǎn)期提升。

　　而飛凡的聯盟背後，則是帶動實體(tǐ)商發動的一場(chǎng)規模性的線上(shàng)線下互動的場(chǎng)景之戰，通(tōng)過攪局618，背後的價值是對實體(tǐ)進行(xíng)互聯網轉型的“試運行(xíng)”，以便更好磨合，幫助實體(tǐ)增強市場(chǎng)競争力。從這點來(lái)看，飛凡的聯盟意圖似乎更對實體(tǐ)、品牌商有(yǒu)益。

　　天貓蘇甯籠絡實體(tǐ)品牌與用戶：反向搶占京東3C領域話(huà)語權

　　京東在不久前舉辦的618啓動儀式上(shàng)，宣布聯合34個(gè)國際大(dà)牌、超400家(jiā)優質品牌，共同打造一場(chǎng)“低(dī)價購品質”的消費盛宴。京東大(dà)促的打法是低(dī)價+品質的戰略，面對天貓蘇甯的壓力，京東拉動品牌商玩轉一個(gè)超長時(shí)間(jiān)段（20天）的大(dà)促，寄希望形成銷售勢能與GMV增長效應并刷新銷售額高(gāo)度。

　　貓甯聯盟稱将在今年的618購物節投入50億資源，阿裏與蘇甯此次合作(zuò)目的也在于提升供應鏈效率，希望在倉配一體(tǐ)系統上(shàng)完全打通(tōng)，攻擊京東的3C腹地與供應鏈優勢。與此同時(shí)，阿裏蘇甯發動了搶占品牌方的戰役，表示為(wèi)品牌方提供1000萬平米的倉儲面積以及大(dà)數(shù)據分析挖掘支撐，承諾給予品牌渠道(dào)電(diàn)子化與并達成品牌商銷售規模的增長。

　　在籠絡品牌商的策略上(shàng)，可(kě)以說阿裏是沿襲京東固有(yǒu)的打法來(lái)試圖打亂京東的節奏，比如說，針對用戶承諾在多(duō)城市主城區(qū)實現半日達或次日達以及送裝一體(tǐ)服務。阿裏在618這樣做(zuò)的目的很(hěn)明(míng)顯，就是想在對方核心腹地攻陷對方。

　　第三大(dà)勢力崛起：實體(tǐ)倒向了攪局者飛凡

　　前面提到，阿裏與京東的電(diàn)商降價大(dà)促對抗背後，本質還(hái)是以打折促銷吸引用戶為(wèi)噱頭，而背後是品牌商不斷讓利，剝奪線下實體(tǐ)店(diàn)的銷售來(lái)達成的增長額度。

　　某種程度來(lái)看，天貓京東的競争是依賴平台的造勢積聚了流量與用戶，打折促銷之餘，對于品牌商來(lái)說，品牌溢價沒有(yǒu)上(shàng)升，用戶購買了低(dī)價産品，也很(hěn)難對品牌産生(shēng)忠誠度。

　　品牌商跟着平台組聯盟，但(dàn)一直都在找機會(huì)擺脫渠道(dào)的綁架。因為(wèi)電(diàn)商渠道(dào)的廣告費年年在漲，經營成本卻一直降不下來(lái)，電(diàn)商渠道(dào)在重大(dà)節日往往在競争壓力加劇(jù)的情況下，選擇逼迫商家(jiā)二選一。品牌商更希望尋求更好的模式擺脫這種被動。

　　所以，萬達旗下的飛凡電(diàn)商定位“實體(tǐ)＋互聯網”開(kāi)放平台，卻振臂一呼帶動3000多(duō)個(gè)實體(tǐ)，攜萬餘個(gè)國內(nèi)國際品牌，将實體(tǐ)商業橫向聯合，打一場(chǎng)線上(shàng)線下互動的規模戰役。

　　原因應該很(hěn)清楚了，傳統電(diàn)商的商業模式無論是C2C還(hái)是B2C，玩法五花(huā)八門(mén)，但(dàn)本質上(shàng)還(hái)是主打低(dī)價，對實體(tǐ)也造成了破壞，另外，線上(shàng)的低(dī)價競争導緻流量與人(rén)氣向電(diàn)商平台轉移，線下商鋪變得(de)冷清，顯然也不利于制(zhì)造企業轉型提升品牌競争力。

　　因此包含品牌商在內(nèi)的實體(tǐ)商業的潛在需求也更多(duō)在于互聯網+場(chǎng)景服務，線上(shàng)線下雙向發展，精準營銷帶旺商鋪。所以，實體(tǐ)品牌反擊電(diàn)商，需要一個(gè)合衆一二線品牌商，符合移動互聯網場(chǎng)景，且具有(yǒu)随機消費屬性的巨頭來(lái)整合這種需求。飛凡電(diàn)商可(kě)以看成是在移動端為(wèi)實體(tǐ)提供入口的開(kāi)放平台，因為(wèi)具有(yǒu)萬達背景，它不僅具備互聯網平台和(hé)O2O特征，還(hái)具有(yǒu)豐富的實體(tǐ)商業經營經驗，能夠對購物中心、超市、百貨等線下的消費場(chǎng)景提供切實的互聯網解決方案。

　　一方面，飛凡的價值體(tǐ)現在，傳統電(diàn)商有(yǒu)的它也有(yǒu)，電(diàn)商所沒有(yǒu)的它都有(yǒu)，比如這次618參戰，飛凡商業聯盟為(wèi)消費者提供購物中心、百貨、商超三大(dà)線下場(chǎng)景，核心在于定制(zhì)化的營銷活動與線上(shàng)線下融合的場(chǎng)景體(tǐ)驗，帶旺線下實體(tǐ)，通(tōng)過一些(xiē)智能化的互聯網技(jì)術(shù)和(hé)資源支撐購物中心與商場(chǎng)的運營管理(lǐ)，不斷提升實體(tǐ)商業的經營能力。

　　從實體(tǐ)商業的需求來(lái)看，線下更需要人(rén)氣與銷量，與飛凡進行(xíng)強強聯合後，購物中心的體(tǐ)驗感将會(huì)“升級”，雙向帶旺線上(shàng)與線下，這是它們所需要的。

　　實體(tǐ)與電(diàn)商大(dà)戰的背後：更是商業模式的比拼

　　跟天貓京東等傳統電(diàn)商相比，萬達飛凡代表的是一種全新的商業模式，不同的商業模式對不同利益相關者創造的價值是不同的。

　　傳統電(diàn)商模式使得(de)營銷成本、客戶轉化成本與品牌成本都很(hěn)高(gāo)，打壓了線下實體(tǐ)，某種程度是價值攫取，新模式對應原有(yǒu)模式的優劣，就在于模式創造更多(duō)價值還(hái)是攫取更多(duō)價值。阿裏天貓與京東的B2C平台則與實體(tǐ)平台産生(shēng)比較多(duō)的替代，在價值創造的同時(shí)，也包含較大(dà)的價值攫取過程，導緻許多(duō)實體(tǐ)店(diàn)陷入困境。

　　在飛凡帶動的“實體(tǐ)+互聯網”商業模式中，“消費者—商場(chǎng)—實體(tǐ)商家(jiā)—移動終端”形成統一的閉環，每個(gè)環節都可(kě)以吸附流量與人(rén)氣，幫助傳統商鋪互聯網轉型，一旦轉型成功，線上(shàng)線下會(huì)融合一體(tǐ)，對商家(jiā)來(lái)說構成了巨大(dà)吸引力，所以我們看到天貓蘇甯拉動了30多(duō)個(gè)知名品牌商宣布成立聯盟，萬達飛凡拉來(lái)了3000多(duō)個(gè)實體(tǐ)。

　　今年618不再是各個(gè)平台各自為(wèi)戰，而是呈現出聯盟趨勢，萬達飛凡的攪局也是有(yǒu)備而來(lái)，若撬動了品牌價值與潛在需求，将釋放出巨大(dà)的能量，618大(dà)戰，從京東阿裏對壘與互博，演變成三國殺局面，萬達飛凡這一出螳螂捕蟬黃雀在後的戲碼，意味着618大(dà)戰有(yǒu)了新的變數(shù)，6.18這一天的年中大(dà)戰，值得(de)期待。(廈門(mén)網站(zhàn)建設文章來(lái)自百度新聞)