廈門(mén)微信開(kāi)發:6月18日消息，天貓宣布與上(shàng)海迪士尼度假區(qū)簽署為(wèi)期數(shù)年的戰略聯盟協議，天貓将成為(wèi)上(shàng)海迪士尼度假區(qū)的唯一電(diàn)商合作(zuò)夥伴及官方贊助商之一。此外，天貓還(hái)将成為(wèi)上(shàng)海迪士尼樂園的寶藏灣主題園區(qū)的呈現贊助商。

　　電(diàn)商平台衆多(duō)，迪士尼因何青睐天貓？

　　迪士尼的首次互聯網“聯姻”獻給了天貓，其實不難理(lǐ)解。對于迪士尼來(lái)說，其切入中國市場(chǎng)的首要難題就是本土化，想要成功本土化，首先要做(zuò)到充分理(lǐ)解中國市場(chǎng)的文化和(hé)競争規則，那(nà)麽，找到一位足夠強大(dà)的本土盟友(yǒu)就成為(wèi)了迪士尼的最優選擇。

　　而根據中國電(diàn)子商務研究中心數(shù)據顯示，2015年上(shàng)半年，中國B2C 網絡零售市場(chǎng)中天貓排名第一，占57.7%份額，領先排名第二的京東商場(chǎng)一倍多(duō)的市場(chǎng)份額。如此龐大(dà)的體(tǐ)量和(hé)背後的流量支持，可(kě)以為(wèi)迪士尼的中國線上(shàng)市場(chǎng)切入、品牌知名度延展、周邊産品銷售等多(duō)方面打開(kāi)局面。

　　其次，天貓在國際化業務上(shàng)的成功，讓其赢得(de)了迪士尼信賴。天貓國際誕生(shēng)于2014年初，發展至今時(shí)間(jiān)上(shàng)不過兩年有(yǒu)餘，但(dàn)發展速度之快令人(rén)歎為(wèi)觀止，數(shù)據顯示，僅2015年天貓雙11活動當天，就全球25個(gè)國家(jiā)超過5000個(gè)商家(jiā)通(tōng)過天貓國際跨境平台參加，當天的整體(tǐ)進口成交達到國內(nèi)其他跨境進口電(diàn)商平台一年的成交體(tǐ)量。除了國際化成功的經驗之外，天貓國際還(hái)擁有(yǒu)龐大(dà)穩定的用戶規模和(hé)強悍的資源整合能力。這些(xiē)也都為(wèi)天貓和(hé)迪士尼的成功牽手打下了基礎。

　　其三，天貓從2015年開(kāi)始進行(xíng)的規模化活動“天貓超級品牌日”，也是非常博人(rén)眼球的存在，長線發展固然是擁有(yǒu)90年發展曆史的迪士尼所擅長的，但(dàn)天貓超級品牌日這種将旗下包括站(zhàn)內(nèi)站(zhàn)外推廣、媒介、營銷在內(nèi)的所有(yǒu)資源與商家(jiā)品牌線下線上(shàng)的資源進行(xíng)聯動整合，将時(shí)間(jiān)放在一天集中打爆品牌影(yǐng)響力的短(duǎn)時(shí)間(jiān)強爆發高(gāo)效率營銷手段，亦是迪士尼無法忽視(shì)的。

　　其四，最值得(de)迪士尼看重的，其實是天貓背後的阿裏作(zuò)為(wèi)全球最大(dà)互聯網生(shēng)态體(tǐ)的強大(dà)能力和(hé)各條生(shēng)态線上(shàng)的合作(zuò)可(kě)能，一個(gè)簡單的例子是，迪士尼旗下的漫威系列電(diàn)影(yǐng)及周邊産品的名氣家(jiā)喻戶曉，無論是與阿裏旗下的阿裏影(yǐng)業，還(hái)是天貓商場(chǎng)，甚至音(yīn)樂、出版等多(duō)個(gè)領域，雙方的合作(zuò)都是毋庸置疑的強強聯手，而迪士尼和(hé)阿裏作(zuò)為(wèi)不同領域的兩大(dà)巨頭，其各個(gè)生(shēng)态線乃至戰略在未來(lái)合作(zuò)方面都具有(yǒu)不可(kě)估量的想象空(kōng)間(jiān)。

　　聯手迪士尼，天貓能得(de)到什麽？

　　無論是迪士尼還(hái)是旗下的迪士尼樂園、漫威、皮克斯乃至好萊塢為(wèi)首的幾大(dà)影(yǐng)視(shì)公司，都是自帶光環的“超級IP”，在本土市場(chǎng)具有(yǒu)無可(kě)比拟的影(yǐng)響力和(hé)滲透度。所以，就像迪士尼切入中國市場(chǎng)需要阿裏一樣，無論是天貓國際化進程，還(hái)是阿裏的全球化戰略，都需要迪士尼這樣成功的跨國多(duō)領域業務公司提供一定程度的經驗、場(chǎng)景、技(jì)術(shù)、市場(chǎng)等多(duō)方面的支持，所以，天貓與迪士尼的戰略聯盟将使迪士尼成為(wèi)未來(lái)天貓國際化戰略發展的一大(dà)助力。

　　事實上(shàng)，阿裏生(shēng)态與迪士尼的合作(zuò)早有(yǒu)先例。早在2012年，阿裏巴巴和(hé)迪士尼就已開(kāi)始初步的合作(zuò)，彼時(shí)的迪士尼官方授權産品起已經開(kāi)始在天貓商城中開(kāi)始銷售。而雙方加快緊密的合作(zuò)步伐開(kāi)始于去年年底，2015年11月，漫威的遊戲、動漫、影(yǐng)視(shì)等周邊衍生(shēng)品專業電(diàn)商平台遊遊鋪子在天貓正式上(shàng)線；今年3月，阿裏旅行(xíng)“上(shàng)海迪士尼度假區(qū)旗艦店(diàn)”宣布開(kāi)幕，成為(wèi)上(shàng)海迪士尼度假區(qū)重要的官方直營渠道(dào)之一。

　　總的來(lái)說，引入與迪士尼的合作(zuò)從短(duǎn)期來(lái)說對于天貓或許不會(huì)有(yǒu)顯著影(yǐng)響，但(dàn)是這為(wèi)天貓的國際化戰略未來(lái)進一步開(kāi)枝散葉埋下了重要伏筆。

　　并不簡單的合作(zuò)，背後是阿裏泛娛樂戰略的雄心

　　事實上(shàng)，天貓與迪士尼此次的合作(zuò)可(kě)能隻是阿裏與迪士尼深度合作(zuò)的一塊敲門(mén)磚。據悉，阿裏巴巴于6月15日宣布成立囊括了阿裏巴巴集團旗下的阿裏影(yǐng)業、合一集團(優酷土豆)、阿裏音(yīn)樂、數(shù)字娛樂事業部等部門(mén)在內(nèi)的“阿裏巴巴大(dà)文娛版塊”，這标志(zhì)着阿裏泛娛樂戰略雄心的進一步展露。

　　數(shù)據顯示，僅2015年一年阿裏在文化娛樂産業的投資收購金額就超過了200億，而2014年以前阿裏在文娛産業累計(jì)投資也高(gāo)達近300億。而想要構建起足夠完善強大(dà)的泛娛樂戰略布局，公認的一大(dà)需求是IP需求，因為(wèi)對于泛娛樂産業鏈來(lái)說，IP居于最頂端——可(kě)以彙聚高(gāo)人(rén)氣的文學作(zuò)品、動漫、影(yǐng)視(shì)作(zuò)品、遊戲、綜藝節目等都是優質IP。對于不缺錢(qián)不缺用戶更不缺流量的阿裏來(lái)說，其IP需求終究還(hái)是要落在買買買和(hé)戰略合作(zuò)的基礎上(shàng)，至此，阿裏的需求正與上(shàng)文所說迪士尼及旗下諸多(duō)産品強大(dà)IP屬性不謀而合。

　　更重要的是，一旦能夠展開(kāi)深入合作(zuò)，主要業務為(wèi)娛樂節目制(zhì)作(zuò)、主題公園、圖書(shū)、傳媒網絡和(hé)影(yǐng)音(yīn)制(zhì)品的迪士尼還(hái)能夠幫助阿裏加強其在文娛産業的布局深度和(hé)廣度。

　　所以，我們不能把本次天貓與迪士尼的戰略聯盟看的太過簡單，這背後必然有(yǒu)着阿裏泛娛樂戰略的影(yǐng)子，不管怎麽說，對于電(diàn)商業務起家(jiā)的阿裏來(lái)說，先通(tōng)過自身最熟悉的領域與迪士尼展開(kāi)合作(zuò)試水(shuǐ)，互信互利之後再進行(xíng)其他業務鏈的後續合作(zuò)是最妥帖的方法了，既是各取所需，又是強強聯合。

　　當然，天貓與迪士尼的合作(zuò)究竟會(huì)對阿裏和(hé)迪士尼的未來(lái)帶來(lái)什麽樣的影(yǐng)響，現在還(hái)不好說。但(dàn)僅憑迪士尼樂園與天貓的強強聯合，就還(hái)有(yǒu)更多(duō)值得(de)我們去猜想探索的因素。(廈門(mén)微信開(kāi)發文章來(lái)自百度新聞)