廈門(mén)APP開(kāi)發:在武漢大(dà)力實施“創谷計(jì)劃”的關鍵時(shí)刻，一批有(yǒu)生(shēng)命力的企業正在崛起。

“獨角獸”被用來(lái)形容在融資時(shí)估值超過10億美元的創業公司。今年3月中旬，創業僅兩年的武漢鬥魚網絡科技(jì)有(yǒu)限公司（下稱“鬥魚”）再獲1億美元融資，武漢首家(jiā)“獨角獸”企業誕生(shēng)。随後，國內(nèi)平價電(diàn)商平台——卷皮網拿(ná)下C輪融資，成為(wèi)武漢第二家(jiā)“獨角獸”企業。與此同時(shí)，盛天網絡、甯美國度、車(chē)來(lái)了、海豚浏覽器(qì)等一批準“獨家(jiā)獸”正茁壯成長起來(lái)。

“獨角獸”企業是如何煉成的？6月18日，2016年第一期長江商報企業家(jiā)俱樂部沙龍，在漢口新世界中心寫字樓舉行(xíng)，本期邀請(qǐng)到鬥魚TV副總裁王岩和(hé)武漢華工創投副總經理(lǐ)嶽蓉，一起探討(tǎo)“獨角獸”企業的煉成與進化。

“用戶習慣是個(gè)僞命題”

3月15日，鬥魚完成新一輪1億美元融資，其中騰訊出資4億元人(rén)民币領投，紅杉資本、南山(shān)資本追加投資，跟投方還(hái)包括天神娛樂，估值超過10億美元，由此，鬥魚成為(wèi)武漢首家(jiā)“獨角獸”企業。

活動現場(chǎng)，王岩回顧了鬥魚從創業初期一路走來(lái)的成長曆程。他回憶道(dào)：“2008年紮根武漢，2014年1月份正式啓動現在的項目，很(hěn)多(duō)人(rén)不理(lǐ)解鬥魚這樣一家(jiā)直播平台為(wèi)什麽會(huì)有(yǒu)300多(duō)項技(jì)術(shù)。”

2014年初正式上(shàng)線，從直播網絡遊戲大(dà)戰，發展到直播各類人(rén)群生(shēng)活，從最初2000用戶，發展到每天高(gāo)峰期400萬人(rén)在線，全天1500萬人(rén)在線，月均在線1億人(rén)，鬥魚靠的是高(gāo)清穩定吸引人(rén)的畫(huà)面內(nèi)容，這背後則是技(jì)術(shù)的力量。

“如今，平均每個(gè)在線者每天花(huā)在平台上(shàng)的時(shí)間(jiān)是一個(gè)半小(xiǎo)時(shí)，我們認為(wèi)互聯網是一個(gè)高(gāo)頻打低(dī)頻的行(xíng)業，而用戶習慣是個(gè)僞命題。”鬥魚正不斷進行(xíng)創新，改變用戶習慣，提升用戶體(tǐ)驗，如何做(zuò)到不被複制(zhì)，構建平台化的壁壘則成為(wèi)其奮鬥目标。王岩表示，“如何做(zuò)出友(yǒu)商複制(zhì)不了的東西，提供更為(wèi)優質的內(nèi)容，是我們一直在考慮的事情。”

同時(shí)王岩提出，鬥魚對投資方的的選擇也有(yǒu)自己的考量，“不僅考慮投資人(rén)的資金實力，更看重他所帶來(lái)的資源和(hé)經驗。我們希望，未來(lái)的發展不僅是資金注入後的加法運算(suàn)，更是做(zuò)乘法。”

不過，作(zuò)為(wèi)一種全新的商業模式，由于崛起周期比較短(duǎn)，行(xíng)業仍不成熟，也存在着一定的不足之處。王岩表示，“我們也是在摸索中前進，相信未來(lái)會(huì)越來(lái)越好。”

“初創公司最貴的成本是方向成本”

活動現場(chǎng)，湖(hú)北經視(shì)《鳴嘴開(kāi)心秀》欄目運營總監段文，搖身變成某直播平台的主播，将現場(chǎng)活動實時(shí)直播給場(chǎng)外觀衆。

段文告訴長江商報記者，雖然自己已經在傳統行(xíng)業紮根十多(duō)年，但(dàn)對新媒體(tǐ)仍有(yǒu)着較為(wèi)敏銳的洞察力，很(hěn)早就開(kāi)始使用直播。“我覺得(de)今天的活動非常有(yǒu)意義，不過能夠現場(chǎng)參與的人(rén)并不多(duō)，像這樣将活動直播出去，即使在外地出差也可(kě)以随時(shí)聽(tīng)嘉賓演講，接受到有(yǒu)用的信息。”

茶歇期間(jiān)，記者随機采訪了幾位參與活動的創業者和(hé)企業家(jiā)。一位年輕的創業者告訴記者，聽(tīng)完嘉賓的分享後受益匪淺。“創業的旅程注定孤獨，因為(wèi)你(nǐ)要去做(zuò)一件或許會(huì)颠覆既有(yǒu)規則的事情。不過，今天能夠在這裏遇到志(zhì)同道(dào)合的人(rén)，學習成功者的經驗，了解投資人(rén)青睐的企業類型，我更加明(míng)晰了自己的方向。”

“初創公司最貴的成本是方向成本。越小(xiǎo)的公司越沒有(yǒu)試錯機會(huì)，不像大(dà)公司一樣有(yǒu)錢(qián)，所以前期你(nǐ)在方向研判上(shàng)投入更多(duō)時(shí)間(jiān)都是值得(de)的。”嶽蓉認為(wèi)，“你(nǐ)的跑道(dào)有(yǒu)限，也要讓每次在方向上(shàng)的試錯都足夠高(gāo)效。”

而衆信富钰（武漢）投資管理(lǐ)有(yǒu)限公司副總經理(lǐ)盧曉剛，在聽(tīng)完嘉賓的演講後對記者說，“武漢瞄準信息技(jì)術(shù)、生(shēng)命健康、智能制(zhì)造三大(dà)産業領域，湧現出一批在核心技(jì)術(shù)、商業模式、管理(lǐ)理(lǐ)念上(shàng)極具創新的企業。而我們正扮演着中間(jiān)人(rén)的角色，既為(wèi)企業尋找資金，解決融資難題，又幫助投資方把控風險，管理(lǐ)資産。今天跟幾個(gè)創業者進行(xíng)交流，從他們身上(shàng)看到了活力和(hé)希望。”

投資人(rén)更青睐什麽樣的企業？

如今，為(wèi)什麽公衆討(tǎo)論更多(duō)地是初創項目？沙龍現場(chǎng)，嶽蓉提出，“大(dà)衆創業、萬衆創新”的核心本身就是對初期創業的鼓勵與支持，既是對創業者，也是對投資人(rén)。她表示，“後期的項目更多(duō)需要資本的推動，早期項目卻是包括創業者和(hé)投資人(rén)在內(nèi)都必須不斷學習和(hé)體(tǐ)會(huì)的一項征途。”

“風險投資的本質，到最後必然是投入到對科技(jì)、技(jì)術(shù)發展的推進當中去。”嶽蓉稱。那(nà)麽，受到投資人(rén)青睐的企業具備哪些(xiē)特征？她認為(wèi)，“産品或服務滿足客戶的需要或解決客戶的痛點，有(yǒu)清晰的商業模式，有(yǒu)足夠大(dà)的市場(chǎng)和(hé)可(kě)持續發展的戰略，擁有(yǒu)一支開(kāi)放、互補且進取的團隊，能夠把控住自身現金流，并在瞬息萬變中進化，都是吸引投資人(rén)的重要因素。”

“目标客戶是誰，能為(wèi)客戶提供什麽價值，以什麽樣的方式為(wèi)客戶提供價值，通(tōng)過什麽渠道(dào)提供，關鍵資源如何，成本結構和(hé)收入來(lái)源？”嶽蓉表示，商業模式是“利益相關者的交易結構”，也是投資人(rén)最為(wèi)關心的問題之一。

與此同時(shí)，投資人(rén)對項目是否有(yǒu)足夠大(dà)的市場(chǎng)也很(hěn)關注。“那(nà)是因為(wèi)‘成長性是投資的核心标準’，如何判斷一個(gè)企業是否具有(yǒu)成長性，項目所屬行(xíng)業的‘天花(huā)闆’以及企業‘持續的創新能力和(hé)發展戰略’是投資人(rén)關注的兩個(gè)非常重要的指标。”嶽蓉說道(dào)。

“允許不盈利，但(dàn)卻不能完全不考慮将來(lái)的盈利模式。”嶽蓉稱，長期輸血型的創業項目無論是對創業者還(hái)是投資人(rén)而言，都意味着巨大(dà)的風險及壓力，對企業而言，任何時(shí)候都要擁有(yǒu)把控自身現金流的能力。

而談到對于資本的态度，她提出，任何一個(gè)創業者都應該用理(lǐ)性的态度來(lái)對待資本。資本從來(lái)都不會(huì)改變最後的結果，隻會(huì)放大(dà)結果所産生(shēng)的效應。時(shí)刻都應該做(zuò)好在沒有(yǒu)資本介入條件下的企業生(shēng)存準備。

如今，平均每個(gè)在線者每天花(huā)在平台上(shàng)的時(shí)間(jiān)是一個(gè)半小(xiǎo)時(shí)，我們認為(wèi)互聯網是一個(gè)高(gāo)頻打低(dī)頻的行(xíng)業，而用戶習慣是個(gè)僞命題。 ——鬥魚TV副總裁王岩(廈門(mén)APP開(kāi)發文章來(lái)自百度新聞)