廈門(mén)網絡公司:如果你(nǐ)問一個(gè)剛入行(xíng)的小(xiǎo)白，距離你(nǐ)寫出打動人(rén)心的好文案，還(hái)要多(duō)久？

TA可(kě)能會(huì)回答(dá)，幾年吧(ba)。也可(kě)能會(huì)猶豫，要不我還(hái)是改行(xíng)吧(ba)。

文案真有(yǒu)這麽難寫嗎？

文案是什麽？

這是最基礎，同時(shí)又被很(hěn)多(duō)人(rén)忽視(shì)的問題。

許多(duō)學者、研究人(rén)員、廣告人(rén)，都給文案下過不同的定義，我們看着就很(hěn)煩，因為(wèi)他們自己都沒達成共識，還(hái)來(lái)給我們上(shàng)課。

但(dàn)這給了我們一個(gè)啓發：文案，是一種哈姆雷特。可(kě)以被多(duō)角度分析、多(duō)層面解讀。

那(nà)麽我們也選取一個(gè)角度理(lǐ)解，把文案看成是一種技(jì)術(shù)活。

這種技(jì)術(shù)活不同于代碼編程、科學試驗，它是一種糅合了語言學、文學、美學、哲學、社會(huì)學、心理(lǐ)學、傳播學、廣告學、市場(chǎng)營銷學、經濟學等多(duō)領域知識與技(jì)能的綜合性技(jì)術(shù)活。

文案需要哪些(xiē)技(jì)術(shù)？

既然是技(jì)術(shù)活，就講究策略、方法與手段。下面從三個(gè)方面簡單分享一些(xiē)個(gè)人(rén)經驗，僅供參考。

1.策略

策略的前提是洞察。

洞察說白了，就是不要代替消費者去臆想。

許多(duō)文案小(xiǎo)白請(qǐng)教職場(chǎng)前輩的時(shí)候，都聽(tīng)過一句話(huà)——“把自己當成消費者去想一想”。

但(dàn)這話(huà)是有(yǒu)問題的。

假如你(nǐ)給衛生(shēng)紙寫文案，OK你(nǐ)用過，你(nǐ)是消費者，這樣問題不大(dà)。

但(dàn)假設一下，男生(shēng)寫姨媽巾文案？女生(shēng)寫刮胡刀文案？月薪三千的實習生(shēng)寫坐(zuò)擁江景别墅？

你(nǐ)說你(nǐ)有(yǒu)想象力和(hé)同理(lǐ)心，可(kě)以揣測消費者的想法，但(dàn)這不是洞察。科幻小(xiǎo)說家(jiā)想象力一流，但(dàn)寫出的是科幻，不是科普。

尊重你(nǐ)的消費者，該做(zuò)的市場(chǎng)調查要去做(zuò)，關注顧客的感受和(hé)想法。你(nǐ)是一個(gè)個(gè)體(tǐ)，不是群體(tǐ)，你(nǐ)代表不了每一個(gè)消費者。

有(yǒu)了洞察，對消費者足夠了解，才有(yǒu)恰當的策略。

2.方法

有(yǒu)了洞察，動筆寫作(zuò)前要想好用什麽套路方法。常見的有(yǒu)幫消費者處理(lǐ)問題和(hé)喚醒向往兩大(dà)類。

（1）處理(lǐ)問題

以産品功用解決消費者面臨的問題與困惑。

比如日本某酒廠文案，“在東京失戀了，幸好酒很(hěn)烈”，用酒安撫內(nèi)心，這是處理(lǐ)問題。

（2）喚醒向往

以美好情境、情懷格調，喚醒消費者的向往。

比如香港某酒店(diàn)文案，“我一直想到你(nǐ)房(fáng)間(jiān)去看月光”，這是喚醒向往：多(duō)美好啊一起睡吧(ba)。

3.手段

确立套路就可(kě)以開(kāi)始寫作(zuò)了。

大(dà)家(jiā)都知道(dào)要多(duō)閱讀、多(duō)學習、多(duō)練習，堅持不下去怎麽破？

那(nà)就教你(nǐ)幾個(gè)easy的方法，假以時(shí)日也有(yǒu)成效：

（1）多(duō)聽(tīng)相聲、刷歌(gē)詞

相聲是一門(mén)語言藝術(shù)，歌(gē)詞同樣。宋詞其實就是歌(gē)詞呢。走心觀賞一樣能從中學習語言表達方式。

（2）多(duō)和(hé)不同的人(rén)聊天

許多(duō)文案，尤其是女性文案，性格較安靜內(nèi)向。可(kě)以嘗試和(hé)不同的人(rén)接觸，不同職業經曆的人(rén)，能豐富你(nǐ)的見識，并學到接地氣的語言。

（3）多(duō)借鑒

多(duō)欣賞學習國內(nèi)外優秀廣告文案，并問自己，如果是我，這個(gè)文案對比我會(huì)怎麽寫？發現自己的思維短(duǎn)闆在哪裏，也可(kě)以針對性訓練寫作(zuò)。

（4）自虐式寫作(zuò)

一篇文案寫完後，規定自己再寫一篇同主題的，但(dàn)不能使用上(shàng)一篇裏出現過的語句。

如果覺得(de)還(hái)不夠虐，那(nà)半年後回顧下，再寫一篇。

這裏的手段，着重于文案在語言寫作(zuò)層面上(shàng)的提高(gāo)手段。

掌握以上(shàng)技(jì)術(shù)，就能寫出好文案嗎？

雖說好文案一定使用了好技(jì)術(shù)，不管文案撰寫者是有(yǒu)意還(hái)是無意。但(dàn)使用了好技(jì)術(shù)，未必就是好文案。

就像一個(gè)矮窮矬熟知撩妹108法，用盡心思表忠心獻殷勤追女神，女神也不會(huì)選擇他。但(dàn)如果女神選擇了他，他一定用盡心思表忠心獻殷勤過。（雖然實際原因可(kě)能是喜當爹）

為(wèi)什麽會(huì)這樣呢？

因為(wèi)文案這種技(jì)術(shù)活，是要點天賦的。

天賦又是什麽鬼？

EXO ME?

認認真真看到這裏學習技(jì)能，你(nǐ)跟我說要天賦？

表緊張，這裏的天賦，并不像你(nǐ)想的那(nà)麽懸。

它就是一種感覺。

可(kě)以理(lǐ)解為(wèi)語感、文字駕馭能力、感知力、靈感等的綜合體(tǐ)。它是可(kě)以通(tōng)過多(duō)讀多(duō)寫多(duō)聽(tīng)多(duō)看等方法訓練提高(gāo)的。

也許現在你(nǐ)還(hái)沒有(yǒu)搞清，但(dàn)等你(nǐ)按照前文的方法實操一段時(shí)間(jiān)，就會(huì)恍然大(dà)悟了。

有(yǒu)了技(jì)術(shù)+天賦，就能寫出好文案嗎？

理(lǐ)論上(shàng)是這樣的。

但(dàn)是。教你(nǐ)怎麽寫作(zuò)文的一定是語文老師(shī)，作(zuò)家(jiā)隻會(huì)告訴你(nǐ)去生(shēng)活吧(ba)。

同樣地，真正的好文案也不會(huì)告訴你(nǐ)怎麽寫文案，畢竟當最好的産品出現的時(shí)候，不需要文案開(kāi)口，就已經無聲勝有(yǒu)聲了。(廈門(mén)網絡公司文章來(lái)自百度新聞)