摘要： 2017年國內(nèi)各地的電(diàn)子音(yīn)樂節、派對活動越來(lái)越多(duō)，形式多(duō)種多(duō)樣，以現在的電(diàn)音(yīn)粉絲人(rén)數(shù)來(lái)看，未來(lái)電(diàn)子音(yīn)樂在中國的發展勢頭不容小(xiǎo)觑。

電(diàn)音(yīn)市場(chǎng)從地下走向主流，資本去哪兒好項目去哪兒？        

钛媒體(tǐ)注：本文作(zuò)者系泛娛樂股權投資機構乾元資本董事總經理(lǐ)王赫授權钛媒體(tǐ)發布。文章首發微信公衆号“文娛商業觀察”。

今年的8月、9月将進入電(diàn)音(yīn)節的狂歡熱季，國內(nèi)各大(dà)一、二線城市卷起一股電(diàn)音(yīn)狂潮。2017天貓幻響百大(dà)DJ電(diàn)音(yīn)節，2017百威風暴電(diàn)音(yīn)節成都站(zhàn)、深圳站(zhàn)、南京站(zhàn)，2017 Life In Color上(shàng)海站(zhàn)，Ultra China上(shàng)海站(zhàn)将陸續盛大(dà)開(kāi)啓。

從近幾年的電(diàn)音(yīn)節舉辦方來(lái)看，目前來(lái)看專門(mén)布局電(diàn)音(yīn)産業的公司并不多(duō)見，大(dà)部分是一些(xiē)音(yīn)樂獨立唱(chàng)片公司或者線下演藝公司舉辦電(diàn)音(yīn)節。一些(xiē)公司開(kāi)始自創電(diàn)音(yīn)節品牌，或者采取引進全球知名電(diàn)音(yīn)品牌版權的方式來(lái)舉辦電(diàn)音(yīn)節，影(yǐng)響力巨大(dà)、傳播度廣泛。

其中，看見音(yīn)樂、麥愛(ài)文化、亞洲星光娛樂、樂杜鵑、A2live、叢林音(yīn)樂等都已獲得(de)了資本的加持。那(nà)麽，國內(nèi)電(diàn)音(yīn)市場(chǎng)發展現狀和(hé)趨勢有(yǒu)哪些(xiē)？電(diàn)音(yīn)節投資有(yǒu)哪些(xiē)機會(huì)和(hé)風險？

國內(nèi)電(diàn)音(yīn)節市場(chǎng)發展的現狀分析

近幾年國內(nèi)電(diàn)音(yīn)節舉辦的數(shù)量上(shàng)看，2016年計(jì)劃舉辦40餘場(chǎng)，（一些(xiē)電(diàn)音(yīn)節因管制(zhì)或不符合規定被臨時(shí)取消，實際舉辦34場(chǎng)）。今年圈內(nèi)人(rén)士預測，大(dà)大(dà)小(xiǎo)小(xiǎo)的電(diàn)音(yīn)節将達到100餘場(chǎng)。從數(shù)量上(shàng)看今年相較去年有(yǒu)2.5倍的增長。

（廈門(mén)網站(zhàn)建設文章來(lái)自百度新聞）

2017年國內(nèi)各地的電(diàn)子音(yīn)樂節、派對活動越來(lái)越多(duō)，形式多(duō)種多(duō)樣，以現在的電(diàn)音(yīn)粉絲人(rén)數(shù)來(lái)看，未來(lái)電(diàn)子音(yīn)樂在中國的發展勢頭不容小(xiǎo)觑。（關于電(diàn)音(yīn)文化的興起，作(zuò)者在上(shàng)一篇文章中有(yǒu)所討(tǎo)論：《搖滾、嘻哈之後，蟄伏地下的電(diàn)音(yīn)文化會(huì)是下一個(gè)流行(xíng)音(yīn)樂的爆款嗎？》）

UMF、LIC、EDC、Electric Zoo、Tomorrowland...對于喜歡電(diàn)音(yīn)的年輕人(rén)來(lái)說，近些(xiē)年這些(xiē)如雷貫耳的國際大(dà)型電(diàn)音(yīn)節派對品牌紛紛被引入中國市場(chǎng)。可(kě)以看出，中國對于這些(xiē)成熟的國際電(diàn)音(yīn)品牌來(lái)說是個(gè)極具吸引力的市場(chǎng)。觀衆也将有(yǒu)機會(huì)去更多(duō)高(gāo)質量的音(yīn)樂演出活動中享受服務和(hé)體(tǐ)驗。

電(diàn)音(yīn)市場(chǎng)從地下走向主流，資本去哪兒好項目去哪兒？        

電(diàn)音(yīn)文化更像是一種“進出口貿易”，它的受衆群體(tǐ)是全世界的，也能夠影(yǐng)響其它的風格。中國音(yīn)樂制(zhì)作(zuò)人(rén)和(hé)DJ藝人(rén)登上(shàng)國際大(dà)舞台的情況會(huì)越來(lái)越多(duō)。

國內(nèi)的一部分本土電(diàn)音(yīn)節也會(huì)在2017年登陸海外，即增設外國站(zhàn)。 比如，百威風暴電(diàn)音(yīn)節将在2017年下半年在悉尼舉行(xíng)，本屆的主題是“風暴澳洲”(Storm Australia)，這是百威風暴首次在海外舉辦，是本土電(diàn)音(yīn)節與國際的接軌，并向國外展示華人(rén)世界最優秀的電(diàn)子音(yīn)樂節。

國內(nèi)涉足電(diàn)音(yīn)的音(yīn)樂現場(chǎng)演出公司

根據公開(kāi)資料整理(lǐ)，目前已經涉足電(diàn)音(yīn)節、布局電(diàn)音(yīn)産業的音(yīn)樂現場(chǎng)演出公司，部分已經獲得(de)了資本方的加持：

電(diàn)音(yīn)市場(chǎng)從地下走向主流，資本去哪兒好項目去哪兒？        

（以上(shàng)按照各家(jiā)公司排名不分先後）

國內(nèi)電(diàn)音(yīn)市場(chǎng)發展存在的問題

在國內(nèi)舉辦的電(diàn)音(yīn)節收入方面，60-65%是靠票(piào)房(fáng)，30%-35%靠品牌商贊助，5%-10%是現場(chǎng)的食品、酒水(shuǐ)及衍生(shēng)品收入。成本支出方面，藝人(rén)的出場(chǎng)費、音(yīn)樂節的整體(tǐ)布置費用（制(zhì)作(zuò)費）、宣傳費用、場(chǎng)地的租金、押金費用，用水(shuǐ)用電(diàn)、場(chǎng)地的賠償，安保、批文、舞台，後勤等等。

第一，國外電(diàn)音(yīn)節IP授權費相對高(gāo)昂，舉辦成本較高(gāo)。

海外電(diàn)音(yīn)節品牌要收取高(gāo)昂的授權費，以萬人(rén)規模的音(yīn)樂會(huì)為(wèi)例，1天會(huì)收取10-15萬美元，如果舉辦兩天就要收取兩次費用。

Life In Color 和(hé)Electric Zoo是一個(gè)級别的電(diàn)音(yīn)節，IP授權方會(huì)派Director過來(lái)，幫忙預定藝人(rén)，提供舞台制(zhì)作(zuò)和(hé)标準，視(shì)頻拍攝也由他們負責。而Ultra、Tomorrowland這類超大(dà)規模的電(diàn)音(yīn)節，引進授權的價格在中等規模的電(diàn)音(yīn)節的2-3倍不止。

在舞台場(chǎng)景的布置上(shàng)，為(wèi)了“還(hái)原”品牌方的要求，主辦方必須按照外放的标準版本來(lái)100%還(hái)原執行(xíng)，這也包括邀請(qǐng)海外設計(jì)團隊的原班人(rén)馬到位。在中國電(diàn)音(yīn)市場(chǎng)還(hái)未完全成熟的當下，都需要主辦方願意花(huā)巨資試水(shuǐ)。

第二，依賴國際DJ藝人(rén)，本土DJ較難撐起戶外電(diàn)音(yīn)節的場(chǎng)面。

目前國內(nèi)的電(diàn)音(yīn)節演出邀請(qǐng)的DJ名單，不乏百大(dà)DJ排名TOP100的藝人(rén)，特别是引進全球知名電(diàn)音(yīn)節品牌版權，更需要排名靠前的國際知名DJ藝人(rén)撐場(chǎng)面，這就導緻了藝人(rén)成本相對高(gāo)昂。如果電(diàn)音(yīn)節舉辦公司能夠直接邀請(qǐng)到DJ藝人(rén)還(hái)好，而國內(nèi)大(dà)部分公司都是通(tōng)過專門(mén)的藝人(rén)代理(lǐ)公司Booking agency引進頂級 DJ。

電(diàn)音(yīn)市場(chǎng)從地下走向主流，資本去哪兒好項目去哪兒？        

如果僅僅邀請(qǐng)國內(nèi)DJ或獨立音(yīn)樂人(rén)，可(kě)以做(zuò)小(xiǎo)型的室內(nèi)Live House演出，較難撐起大(dà)型戶外電(diàn)音(yīn)節的場(chǎng)面。國內(nèi)的DJ或獨立音(yīn)樂人(rén)可(kě)能在小(xiǎo)衆圈子比較有(yǒu)知名度，但(dàn)沒有(yǒu)培養起大(dà)量的粉絲，尚未足夠商業化，當登台大(dà)型音(yīn)樂節時(shí)，尚不為(wèi)觀衆所熟知。

第三，受落地批文承載人(rén)數(shù)有(yǒu)限，部分海外“玩兒法”無法落地。

一方面，承載的觀衆人(rén)數(shù)受制(zhì)約。據悉Ultra China的售票(piào)數(shù)僅限在3萬張門(mén)票(piào)，這意味着靠門(mén)票(piào)和(hé)VIP卡座的收入受到數(shù)量上(shàng)的限制(zhì)。

另一方面，電(diàn)音(yīn)活動中的“酷炫環節”和(hé)“Drug文化”潛藏的風險也給中國主辦方緊張的神經再添挑戰。比如，超大(dà)的摩天輪、火(huǒ)球等活動方面的安全隐患導緻很(hěn)多(duō)“海外玩兒法”無法完全落地。需要非常給力的執行(xíng)團隊，才能即滿足樂迷的需求，又能保障現場(chǎng)安全。

國內(nèi)電(diàn)音(yīn)節市場(chǎng)背後存在的創業和(hé)投資機會(huì)

一個(gè)新興市場(chǎng)隻有(yǒu)參與者越來(lái)越多(duō)，布局産業鏈的上(shàng)中下遊各個(gè)環節，産業要素才能得(de)到最佳配置。

從電(diàn)音(yīn)産業鏈來(lái)看，在電(diàn)音(yīn)節主體(tǐ)之外，布局藝人(rén)經紀（DJ）、電(diàn)音(yīn)廠牌、電(diàn)音(yīn)流媒體(tǐ)、電(diàn)音(yīn)培訓、電(diàn)音(yīn)綜藝節目等等仍然有(yǒu)創業機會(huì)，圍繞電(diàn)音(yīn)節開(kāi)展的上(shàng)下遊業務布局也成為(wèi)資本市場(chǎng)關注的投資熱點。

分析國內(nèi)的幾家(jiā)公司，目前麥愛(ài)文化、相信電(diàn)音(yīn)、A2Live等公司專注電(diàn)音(yīn)行(xíng)業做(zuò)産業鏈條上(shàng)下遊的布局。

1、電(diàn)子音(yīn)樂版權和(hé)內(nèi)容（電(diàn)音(yīn)流媒體(tǐ)平台和(hé)線下演出平台）

國內(nèi)不少(shǎo)電(diàn)音(yīn)愛(ài)好者會(huì)翻牆去Sound Cloud和(hé)Beatport等國外專業音(yīn)樂平台收聽(tīng)當季最流行(xíng)的音(yīn)樂。盡管QQ音(yīn)樂、酷我音(yīn)樂等大(dà)衆播放器(qì)，以及網易暈音(yīn)樂、蝦米等注重原創的音(yīn)樂流媒體(tǐ)被用戶熟知，國內(nèi)依然缺少(shǎo)垂直的電(diàn)音(yīn)流媒體(tǐ)平台。目前，國內(nèi)有(yǒu)一家(jiā)PYRO（派熱）的電(diàn)音(yīn)流媒體(tǐ)平台。

電(diàn)音(yīn)市場(chǎng)從地下走向主流，資本去哪兒好項目去哪兒？        

目前，本土原創IP的知名電(diàn)音(yīn)節數(shù)量較少(shǎo)，即有(yǒu)叢林電(diàn)音(yīn)、迷笛電(diàn)音(yīn)這類有(yǒu)一定用戶基礎的品牌，還(hái)有(yǒu)各種叫得(de)出、叫不出的電(diàn)音(yīn)節及品牌，House、Club、夜店(diàn)等表演。演出平台本質上(shàng)是線下流量生(shēng)意，培育本土電(diàn)音(yīn)品牌需要花(huā)一定的時(shí)間(jiān)，存在市場(chǎng)空(kōng)白，也意味着存在創業機會(huì)。

2、電(diàn)音(yīn)産業人(rén)才孵化和(hé)培養（藝人(rén)經紀和(hé)電(diàn)音(yīn)培訓）

國際上(shàng)的電(diàn)音(yīn)藝人(rén)的出場(chǎng)費堪比國內(nèi)一線音(yīn)樂人(rén)的出場(chǎng)費，而且有(yǒu)專門(mén)的藝人(rén)經紀和(hé)代理(lǐ)公司向海外輸送，已經形成了相對成熟的産業。

本土的電(diàn)音(yīn)老炮兒幾乎是鳳毛麟角，特别是有(yǒu)一定原創能力的音(yīn)樂制(zhì)作(zuò)人(rén)，更是市場(chǎng)上(shàng)稀缺的。國內(nèi)電(diàn)音(yīn)産業需要需要培育本土的藝人(rén)和(hé)創作(zuò)市場(chǎng)，一方面是藝人(rén)的挖掘和(hé)培養，也就是電(diàn)音(yīn)培訓；另一方面，需要建立藝人(rén)代理(lǐ)機構和(hé)平台，讓本土的電(diàn)子音(yīn)樂人(rén)向這個(gè)方面努力。

3、電(diàn)音(yīn)産品創新（電(diàn)音(yīn)綜藝節目、電(diàn)音(yīn)節場(chǎng)景的跨界聯合）

愛(ài)奇藝出品的大(dà)型Hip-Hop音(yīn)樂選秀節目《中國有(yǒu)嘻哈》在熱播中，音(yīn)樂類是綜藝節目最大(dà)的品類，嘻哈作(zuò)為(wèi)音(yīn)樂的細分切割的是大(dà)的文化圈層——嘻哈文化，這檔網綜的影(yǐng)響力和(hé)話(huà)題都在新浪微博前幾位。

客觀來(lái)看，目前內(nèi)地可(kě)以消費的音(yīn)樂類型和(hé)內(nèi)容着實太少(shǎo)，在綜藝節目中選取音(yīn)樂的細分市場(chǎng)，從小(xiǎo)衆切口繞開(kāi)充滿熒屏的通(tōng)俗音(yīn)樂的競争紅海，給觀衆帶來(lái)一種新鮮感。

電(diàn)子音(yīn)樂本身是有(yǒu)非常強的跨界融合效果，比如電(diàn)音(yīn)節與體(tǐ)育賽事、電(diàn)競遊戲、旅遊産業相結合的創新産品，有(yǒu)很(hěn)多(duō)發展空(kōng)間(jiān)，可(kě)以創造出更多(duō)年輕人(rén)喜歡的高(gāo)頻、可(kě)持續的消費産品。

例如，8月1日舉辦的幻音(yīn)派對Fantasea電(diàn)音(yīn)節媒體(tǐ)發布會(huì)，國內(nèi)首個(gè)在豪華遊輪量子号上(shàng)舉辦的遊輪電(diàn)音(yīn)節，9月27日-30日從上(shàng)海出發途徑濟州島到達公海，在遊輪上(shàng)舉行(xíng)4天3晚的電(diàn)音(yīn)節，邀請(qǐng)十幾位百大(dà)DJ與遊客一同狂歡。

電(diàn)音(yīn)市場(chǎng)從地下走向主流，資本去哪兒好項目去哪兒？        

（8月1日，幻音(yīn)派對媒體(tǐ)發布會(huì)，豪華遊輪上(shàng)的國內(nèi)首個(gè)海上(shàng)電(diàn)音(yīn)節品牌Fantasea）

總之，今年的國內(nèi)電(diàn)音(yīn)節市場(chǎng)呈現爆發的狀态，很(hěn)多(duō)業內(nèi)人(rén)士成看到了電(diàn)子音(yīn)樂走向主流的預兆。不但(dàn)是電(diàn)音(yīn)節主辦方獲得(de)了資本的支持，知名品牌商也把電(diàn)音(yīn)節的獨家(jiā)冠名作(zuò)為(wèi)營銷方式之一，而且，各地方政府對于文娛演出類項目也更加開(kāi)放，電(diàn)音(yīn)節在一些(xiē)城市成為(wèi)備受政府歡迎的項目，電(diàn)音(yīn)為(wèi)主題的特色小(xiǎo)鎮也在籌劃當中。

在資本和(hé)政策的雙重利好下，我們相信，電(diàn)音(yīn)市場(chǎng)正在迎來(lái)一輪商業高(gāo)潮。

附：國內(nèi)值得(de)關注的電(diàn)音(yīn)節大(dà)盤點

INTRO電(diàn)子音(yīn)樂節（主辦方：麥愛(ài)文化）

電(diàn)音(yīn)市場(chǎng)從地下走向主流，資本去哪兒好項目去哪兒？        

（2016年INTRO上(shàng)海站(zhàn)現場(chǎng)照片）

資深的國內(nèi)電(diàn)子音(yīn)樂節廠牌，在國內(nèi)電(diàn)子音(yīn)樂界擁有(yǒu)舉足輕重的地位，影(yǐng)響力強，人(rén)群固定，投入成本場(chǎng)均300萬，但(dàn)參與人(rén)數(shù)與競品相差無幾，50—60%的招商+20%的門(mén)票(piào)+10~15%的餐飲酒水(shuǐ)售賣即可(kě)盈利，盈利模式健康。但(dàn)是，前7年近在北京舉辦，缺乏規模化運作(zuò)，市場(chǎng)布局與競品相比起步較晚。

叢林電(diàn)音(yīn)節（主辦方：叢林文化）

電(diàn)音(yīn)市場(chǎng)從地下走向主流，資本去哪兒好項目去哪兒？        

（叢林電(diàn)音(yīn)節 深圳站(zhàn)）

叢林電(diàn)子音(yīn)樂節定位于大(dà)型戶外音(yīn)樂節，目前已成功舉辦了第一屆。Mad House定位于中等規模的室內(nèi)電(diàn)音(yīn)派對，每一場(chǎng)活動都會(huì)邀請(qǐng)一個(gè)世界頂級的DJ，搭配國內(nèi)最有(yǒu)潛力的DJ/制(zhì)作(zuò)人(rén)。目前已經在深圳和(hé)廣州舉辦了5場(chǎng)，吸引了超過11000名現場(chǎng)觀衆。同時(shí)也進行(xíng)了網上(shàng)直播，每一場(chǎng)都有(yǒu)超過90萬名電(diàn)音(yīn)粉絲在線觀看。Mad House和(hé)叢林電(diàn)子音(yīn)樂節都已成為(wèi)國內(nèi)最具影(yǐng)響力、最受關注的電(diàn)音(yīn)品牌之一。

仍然與風暴電(diàn)音(yīn)節相似，收支存在巨大(dà)差距，難以盈利，且主要演出場(chǎng)地集中在南方（深圳、廣州），并沒有(yǒu)全面布局國內(nèi)市場(chǎng)。管理(lǐ)團隊過于年輕。

百威風暴電(diàn)音(yīn)節（主辦方：A2Live)

電(diàn)音(yīn)市場(chǎng)從地下走向主流，資本去哪兒好項目去哪兒？        

（百威風暴電(diàn)音(yīn)節現場(chǎng)照片）

中國影(yǐng)響力最大(dà)的戶外電(diàn)子音(yīn)樂節，有(yǒu)良好的招商渠道(dào)，品牌認知度高(gāo)。2016年在6個(gè)城市舉辦6期，在行(xíng)業內(nèi)形成廣泛影(yǐng)響，帶來(lái)轟炸式效應。

投入成本巨大(dà)，場(chǎng)均2000-3000萬，藝人(rén)成本高(gāo),國際知名藝人(rén)200-300萬/場(chǎng)。受國內(nèi)政策影(yǐng)響，與國外相比，同級别的投入體(tǐ)量，實際參與人(rén)數(shù)與國外30-50萬的參與人(rén)數(shù)相比存在巨大(dà)差距。管理(lǐ)團隊多(duō)數(shù)為(wèi)海歸人(rén)士及外籍人(rén)士，對中國市場(chǎng)不熟悉。

MTYH妙電(diàn)音(yīn)節（主辦方：摩登天空(kōng)）

電(diàn)音(yīn)市場(chǎng)從地下走向主流，資本去哪兒好項目去哪兒？        

（2016年MYTH妙電(diàn)音(yīn)節現場(chǎng)）

摩登天空(kōng)推出的首個(gè)大(dà)型戶外電(diàn)子音(yīn)樂節，2016年5月登陸上(shàng)海世博園，集合國際及本土40組知名DJ，啓用國際燈光大(dà)師(shī)Daan、中國Night Life文化“老炮兒”級别的Jolly，舞台将由荷蘭舞美制(zhì)作(zuò)品牌Unit“量身”定制(zhì)，其創始人(rén)Daniel Alexander Omen曾多(duō)年參與制(zhì)作(zuò)Tomorrowland和(hé)Sensation。雖然MYTH妙電(diàn)音(yīn)節票(piào)價最低(dī)520元，最高(gāo)的VVVIP卡座費用為(wèi)18800-58800元。

此前主辦方宣布著名的DJ組合MajorLazer将會(huì)在2017年第二屆MYTH妙電(diàn)音(yīn)節表演，讓許多(duō)電(diàn)音(yīn)迷期待不已，不過最終因為(wèi)審批周期的問題，原定為(wèi)上(shàng)海申迪生(shēng)态園舉辦的“2017MYTH妙電(diàn)音(yīn)節”最終沒有(yǒu)順利通(tōng)過。實屬是2017年電(diàn)音(yīn)圈的一個(gè)遺憾。

國內(nèi)從海外引進的知名電(diàn)音(yīn)節

Electric Zoo(主辦方：看見音(yīn)樂）

電(diàn)音(yīn)市場(chǎng)從地下走向主流，資本去哪兒好項目去哪兒？        

（2016年Electric Zoo 電(diàn)子動物園上(shàng)海站(zhàn)）

看見音(yīn)樂首次引進 Electric Zoo 中國獨家(jiā)版權，開(kāi)啓了中國引進國際電(diàn)子音(yīn)樂節的先河(hé)。從2016年6月開(kāi)始談細節的，7月簽約，11月開(kāi)幕，前後隻花(huā)了幾個(gè)月時(shí)間(jiān)。用的是Electric Zoo的原班團隊，舞台都是從紐約空(kōng)運過來(lái)的。保持了原汁原味引進。門(mén)票(piào)定在了一個(gè)高(gāo)于市場(chǎng)均價的價格。上(shàng)海站(zhàn)成功後，計(jì)劃在亞洲範圍內(nèi)做(zuò)巡回演出。

Ultra China（主辦方：香蕉娛樂、亞洲星光娛樂、上(shàng)海芮釋）

電(diàn)音(yīn)市場(chǎng)從地下走向主流，資本去哪兒好項目去哪兒？        

（2017年Ultra China電(diàn)音(yīn)節發布會(huì)現場(chǎng)）

全球知名電(diàn)音(yīn)節品牌Ultra，本身已經形成品牌價值，在上(shàng)海世博園舉行(xíng)，3萬觀衆，分批次預售，門(mén)票(piào)被一搶而空(kōng)。屬于電(diàn)音(yīn)節中的第一陣營，門(mén)票(piào)和(hé)卡座都是售價最高(gāo)的。與王思聰的香蕉娛樂、上(shàng)海芮釋貿易公司合作(zuò)引入全球知名電(diàn)音(yīn)節品牌的版權，三方強強聯合，資金雄厚。