摘要： 紅豆Live、荔枝FM、陌陌在語音(yīn)直播這條路上(shàng)選擇了不同的方向，他們未來(lái)能否勝出，還(hái)得(de)看各自的模式能否為(wèi)用戶創造出樂趣。

題圖來(lái)自：視(shì)覺中國

題圖來(lái)自：視(shì)覺中國

熱鬧喧嚣的直播行(xíng)業似乎從未平靜過，虎牙主播楚河(hé)與嗨氏的世紀互撕賺足眼球；企鵝電(diàn)競主播張大(dà)仙違約跳(tiào)槽鬥魚，被法院下達禁播令；鬥魚一姐馮提莫自爆被鬥魚打壓人(rén)氣，已停播數(shù)周，傳言将以1400萬跳(tiào)槽虎牙。

大(dà)平台主播撕逼、違約跳(tiào)槽、各類事件門(mén)頻發以及小(xiǎo)平台倒閉已是司空(kōng)見慣，同時(shí)還(hái)面臨着監管部門(mén)的高(gāo)壓整治監管。而當視(shì)頻直播平台在監管下頑強前行(xíng)時(shí)，在直播另一極的語音(yīn)直播市場(chǎng)卻悄然進入爆發期。

因視(shì)頻直播營收、股價暴漲的陌陌在8月宣布推出語音(yīn)直播，并公開(kāi)招募公會(huì)主播，引發行(xíng)業關注；随後微博旗下的紅豆Live宣布推出微信語音(yīn)直播工具“紅豆微課”；而荔枝FM、蜻蜓FM、喜馬拉雅FM等傳統音(yīn)頻電(diàn)台今年也相繼布局了語音(yīn)直播功能，各大(dà)平台紛紛加入戰局。除此之外，還(hái)有(yǒu)不少(shǎo)自稱語音(yīn)直播的異步直播産品也在今年紛紛入局，例如一塊聽(tīng)聽(tīng)、果果直播……

在不少(shǎo)業內(nèi)人(rén)士看來(lái)，語音(yīn)直播的出現打破了很(hěn)多(duō)人(rén)對直播＝視(shì)頻直播的固有(yǒu)印象，那(nà)麽語音(yīn)直播這種産品形态真正意義上(shàng)從什麽時(shí)候開(kāi)始出現的，我們先來(lái)分析一下它的發展曆程。

一、語音(yīn)直播發展軌迹：YY是鼻祖，紅豆Live被評“作(zuò)死”

語音(yīn)直播顧名思義就是通(tōng)過語音(yīn)實時(shí)輸出直播內(nèi)容，而無法通(tōng)過攝像頭呈現主播樣貌的直播形态。不包括例如知乎 Live、分答(dá)、千聊、得(de)到等很(hěn)多(duō)異步語音(yīn)分享類産品。

語音(yīn)直播的起源最早要追溯到2008年的YY語音(yīn)， YY最初是一款遊戲溝通(tōng)的即時(shí)通(tōng)訊軟件，玩家(jiā)在遊戲時(shí)通(tōng)過YY語音(yīn)進行(xíng)團隊溝通(tōng)協作(zuò)，而随後玩家(jiā)自發在這款語音(yīn)通(tōng)訊工具上(shàng)進行(xíng)唱(chàng)歌(gē)等內(nèi)容的表演，産品形态變的很(hěn)像語音(yīn)直播，由于當時(shí)移動互聯網還(hái)未普及，YY語音(yīn)的興盛期主要是在PC端，在移動端爆發後，YY語音(yīn)也轉型為(wèi)以視(shì)頻直播為(wèi)主，所以YY語音(yīn)更像是語音(yīn)直播的鼻祖。

紅豆押注95後、荔枝轉型 、陌陌強勢切入：語音(yīn)直播到底誰在聽(tīng)？        

2016年8月，微博旗下的紅豆Live誕生(shēng)，這事實上(shàng)是移動端第一款真正意義上(shàng)的語言直播産品，早期走知識變現路線，現已經成功轉型為(wèi)95後的互動娛樂直播平台。但(dàn)紅豆Live在上(shàng)線之初曾遭遇不少(shǎo)争議，諸如“語音(yīn)直播對于視(shì)頻直播來(lái)說是一種倒退”之類。

2016年10月，或許是在紅豆Live的啓發下，荔枝FM上(shàng)線了語音(yīn)直播功能，在此前異步音(yīn)頻為(wèi)主、弱互動的産品形态上(shàng)增加了同步強互動的語音(yīn)直播，并打出“人(rén)人(rén)都是主播的口号”。來(lái)自公開(kāi)的信息顯示，當時(shí)有(yǒu)不少(shǎo)人(rén)包括公司內(nèi)部并不認同這種轉型。

雖然争議一直存在，但(dàn)是在随後的2016年11月、2017年5月，喜馬拉雅FM、蜻蜓FM也先後開(kāi)通(tōng)了語音(yīn)直播功能。

2017年7月，陌陌公開(kāi)面向很(hěn)多(duō)直播公會(huì)開(kāi)啓語音(yīn)主播的招募，陌陌切入語音(yīn)直播的消息不胫而走，8月，陌陌正式在新版本中上(shàng)線語音(yīn)直播功能。從此，關于語音(yīn)直播的討(tǎo)論更是不絕于耳。

在以上(shàng)這些(xiē)語音(yīn)直播類産品中，以紅豆Live、荔枝FM、陌陌三款産品最為(wèi)突出，并分别代表了語音(yīn)直播的三種內(nèi)容模式——紅豆Live是首個(gè)語音(yīn)直播APP主攻95後文化娛樂，荔枝FM是從FM類錄播産品切入，陌陌是從社交及視(shì)頻直播産品切入。

我們客觀分析了這三款産品在産品功能、內(nèi)容運營、變現模式等方面的異同，能幫助我們更清晰的了解語音(yīn)直播目前的內(nèi)容模式、市場(chǎng)格局以及未來(lái)的産品走向。

二、産品功能：連麥＋圖片+錄屏成語音(yīn)直播标配

由于能夠影(yǐng)響用戶體(tǐ)驗，所以産品設計(jì)無疑是最核心的部分，因而需要從互動、內(nèi)容展現形式、直播分享模式等方面進行(xíng)一個(gè)全面的對比（詳見下圖）。

紅豆押注95後、荔枝轉型 、陌陌強勢切入：語音(yīn)直播到底誰在聽(tīng)？        

總的來(lái)說，由于紅豆Live是獨立的語音(yīn)直播APP，而荔枝FM是在原有(yǒu)FM産品的基礎上(shàng)補充語音(yīn)直播功能，陌陌是在原有(yǒu)社交+視(shì)頻直播的基礎上(shàng)再增加語音(yīn)直播功能。所以三款産品，紅豆Live在産品功能上(shàng)面最為(wèi)全面，且為(wèi)泛二次元主播和(hé)用戶提供了大(dà)量定制(zhì)功能。但(dàn)是，荔枝FM、陌陌在原有(yǒu)業務已經積累了大(dà)批量用戶，語音(yīn)直播本身隻是在探尋新的增長點，目前功能已經足夠。

1、直播內(nèi)容展現形式

在內(nèi)容展現形式方面，三款産品都有(yǒu)語音(yīn)＋上(shàng)傳圖片的內(nèi)容展現形式，可(kě)見這個(gè)模式已經成為(wèi)語音(yīn)直播平台的标配。但(dàn)紅豆Live在此基礎上(shàng)還(hái)支持直播間(jiān)上(shàng)傳視(shì)頻、同步手機屏幕等功能，展現內(nèi)容方式更加多(duō)樣，這也是由于其是獨立app，又不像荔枝、陌陌在原有(yǒu)業務上(shàng)有(yǒu)大(dà)量用戶規模積累，所以需要把産品做(zuò)得(de)更精細、更深。

之所以有(yǒu)這樣的內(nèi)容展現形式，這是由于語音(yīn)直播如果隻有(yǒu)聲音(yīn)的話(huà)，與傳統電(diàn)台無異，考慮到視(shì)覺感官刺激上(shàng)較弱的缺陷，需要通(tōng)過圖片和(hé)視(shì)頻來(lái)彌補這個(gè)短(duǎn)闆。

 2、互動形式

在互動方面，三款産品的共性是都具有(yǒu)連麥功能。而紅豆Live還(hái)提供多(duō)人(rén)連麥和(hé)付費問答(dá)功能，道(dào)理(lǐ)在上(shàng)面已經提到過。

事實上(shàng)，也有(yǒu)視(shì)頻直播平台加入連麥功能，但(dàn)普遍使用率不高(gāo)，這是因為(wèi)視(shì)頻直播更多(duō)還(hái)是依靠彈幕、禮物打賞、文字評論進行(xíng)互動。但(dàn)在語音(yīn)直播平台，由于看不到主播的臉，因此連麥、付費問答(dá)等能夠直接得(de)到主播回應的互動方式就更加重要了，基本上(shàng)成為(wèi)标配。根據我們對三款産品的調研發現，在産品首頁靠前的十個(gè)直播間(jiān)中，主播使用連麥的直播平均達到了7場(chǎng)。

除了連麥之外，紅豆Live比另外兩款産品多(duō)了多(duō)人(rén)連麥與付費問答(dá)功能，付費問答(dá)本質上(shàng)是互動+變現的産品設計(jì)，用戶可(kě)以付費向主播提問問題，系統按照價格高(gāo)低(dī)進行(xíng)競價排名。除了針對明(míng)星、二次元偶像外，還(hái)可(kě)适用于教育和(hé)咨詢場(chǎng)景。

紅豆押注95後、荔枝轉型 、陌陌強勢切入：語音(yīn)直播到底誰在聽(tīng)？        

（圖：從左至右紅豆Live、荔枝FM、陌陌）

3、直播分享與二次傳播

與分享相關的三個(gè)功能：分享、回放、錄屏——三個(gè)産品均有(yǒu)分享功能，陌陌和(hé)紅豆Live擁有(yǒu)錄屏功能，紅豆Live擁有(yǒu)回放功能。

錄屏實際上(shàng)是視(shì)頻直播的标配，所以對于開(kāi)展視(shì)頻直播已久的陌陌來(lái)說，把這個(gè)功能同步到語音(yīn)直播也不奇怪。而回放功能，在視(shì)頻直播上(shàng)很(hěn)少(shǎo)有(yǒu)出現，是因為(wèi)視(shì)頻直播占據份額最大(dà)的秀場(chǎng)類型，其直播內(nèi)容講究快速消費，基本沒有(yǒu)回放價值。所以陌陌剛推出語音(yīn)直播，可(kě)能還(hái)在評估內(nèi)容的價值。

而紅豆Live之所以開(kāi)發這個(gè)功能，很(hěn)可(kě)能是因為(wèi)其早期推出的時(shí)候是走知識變現路線，大(dà)量的教育、星座、母嬰內(nèi)容，是非常有(yǒu)複聽(tīng)價值的。

但(dàn)荔枝早期作(zuò)為(wèi)FM産品，并未涉足直播行(xíng)業，所以在錄屏和(hé)回放等功能上(shàng)，可(kě)能跟進較慢。

不過，産品定位的不同也就決定了産品在功能方面的取舍各異。推出多(duō)年的荔枝和(hé)陌陌在用戶整體(tǐ)規模上(shàng)，遠遠大(dà)于成立剛滿一年的紅豆Live。但(dàn)從某種角度上(shàng)來(lái)說，其已有(yǒu)用戶的調性很(hěn)可(kě)能也會(huì)影(yǐng)響其推出語音(yīn)直播業務的調性，這兩款産品主打以情感陪伴、美女帥哥(gē)秀場(chǎng)直播為(wèi)主，直播內(nèi)容相對更淺一些(xiē)，粉絲端也更傾向加入實時(shí)的直播與主播聊天，在主播面前刷存在感。

這麽看來(lái)，陌陌和(hé)荔枝的用戶對回放功能的需求可(kě)能并不高(gāo)。而相比之下，錄屏功能顯得(de)更具重要性，用戶的時(shí)間(jiān)十分寶貴，給他一段長達一兩小(xiǎo)時(shí)的直播回放與一部精彩的直播片段，他有(yǒu)很(hěn)大(dà)概率會(huì)選擇後者。

三、變現模式：禮物打賞不再是唯一變現渠道(dào)

禮物是視(shì)頻直播時(shí)代，毫無疑問的最佳變現渠道(dào)。但(dàn)在紅豆Live推出的時(shí)候，它面臨最大(dà)的質疑，就是變現模式。因為(wèi)少(shǎo)了秀場(chǎng)直播裏最直接的荷爾蒙刺激，語音(yīn)直播如何變現十分考驗想象力。

荔枝FM和(hé)陌陌推出的語音(yīn)直播頻道(dào)沿用了視(shì)頻直播的變現思路，而紅豆Live由于早期從知識付費切入，所以在禮物的基礎上(shàng)，還(hái)融合了一套知識變現的變現套路，例如付費問答(dá)、付費直播間(jiān)、付費連麥。不過意外的是，紅豆Live在轉型泛二次元、95後娛樂互動直播平台之後，禮物打賞、付費問答(dá)等變現方式居然能夠得(de)以很(hěn)好的沿用，例如在紅豆Live平台很(hěn)火(huǒ)的cv主播@景向誰依、@柒夜等收獲的禮物都超過了5千萬鑽石。

而對目前支持禮物打賞的荔枝FM、陌陌來(lái)說，盡管與視(shì)頻直播一樣都以直播+打賞的形态為(wèi)主，但(dàn)語音(yīn)直播對于用戶的打賞刺激并不如視(shì)頻直播來(lái)的直接，人(rén)們熟悉的傳統電(diàn)台也并不依賴打賞生(shēng)存。這對語音(yīn)直播的主播來(lái)說，尤其是一個(gè)考驗。

荔枝FM的知名主播曲調曾對媒體(tǐ)表示，在視(shì)頻直播平台可(kě)以通(tōng)過插科打诨灌水(shuǐ)來(lái)完成一場(chǎng)直播，但(dàn)在音(yīn)頻直播平台，如果內(nèi)容沒有(yǒu)經過設計(jì)和(hé)思考，互動不夠充分，最終一定很(hěn)難紅起來(lái)，更談不上(shàng)獲得(de)打賞。“想要賺錢(qián)你(nǐ)得(de)先要有(yǒu)人(rén)氣，但(dàn)你(nǐ)想要有(yǒu)人(rén)氣就得(de)做(zuò)好內(nèi)容”。

綜合來(lái)說，三款産品目前主打的都是以粉絲經濟為(wèi)主導的粉絲變現，陌陌語音(yīn)直播的主播很(hěn)多(duō)是來(lái)自其視(shì)頻直播，在陌陌平台已形成一定的粉絲群體(tǐ)，且以帥哥(gē)美女為(wèi)主。荔枝FM的主播同樣很(hěn)多(duō)是其之前電(diàn)台FM的情感主播，也在平台內(nèi)擁有(yǒu)粉絲基礎。而紅豆Live目前主打的人(rén)氣cv、星座情感博主、新生(shēng)代明(míng)星，雖然産品本身推出時(shí)間(jiān)及用戶規模與陌陌、荔枝無法相比，但(dàn)卻也充分利用其與微博的關系，迅速籠絡了大(dà)量比較忠誠的粉絲群體(tǐ)。

四、內(nèi)容運營模式：紅豆95後，荔枝情感，陌陌秀場(chǎng)

從産品運營的成熟度來(lái)看，随着一定時(shí)間(jiān)的沉澱和(hé)用戶使用習慣的培養，紅豆Live和(hé)荔枝fm的語音(yīn)直播頻道(dào)已初步走向成熟，但(dàn)陌陌的語音(yīn)直播頻道(dào)屬于産品上(shàng)線初期，尚未成熟。

通(tōng)過産品的首頁對比圖，我們可(kě)以大(dà)緻清楚這三款産品的內(nèi)容運營模式。

紅豆押注95後、荔枝轉型 、陌陌強勢切入：語音(yīn)直播到底誰在聽(tīng)？        

(圖：從左向右依次是紅豆Live、荔枝FM語音(yīn)直播、陌陌語音(yīn)直播)

陌陌語音(yīn)直播頻道(dào)：封面幾乎是清一色的帥哥(gē)、美女照片，看起來(lái)似乎依舊(jiù)延續視(shì)頻直播的秀場(chǎng)模式。

紅豆Live：大(dà)部分為(wèi)動漫類的二次元形象，播主為(wèi)聲優、coser，播放內(nèi)容以古風唱(chàng)歌(gē)、聊天、趣味問答(dá)為(wèi)主。

荔枝FM語音(yīn)直播頻道(dào)：首頁前十個(gè)直播間(jiān)，一半帶有(yǒu)情感的标簽，其餘的為(wèi)連線、音(yīn)樂、翻唱(chàng)，直播內(nèi)容以情感陪聊、唱(chàng)歌(gē)唠嗑等為(wèi)主。

是所以三款産品呈現了如此風格迥異的界面，是有(yǒu)原因的。

陌陌：在陌陌近期發布的2017年第二季度财報中有(yǒu)一項數(shù)據格外引人(rén)關注，陌陌直播服務付費用戶在一季度、二季度都為(wèi)410萬。在2016年，陌陌推出視(shì)頻直播，解決了其用戶天花(huā)闆的問題。一年之後的現在，陌陌視(shì)頻直播業務又面臨天花(huā)闆，陌陌的用戶需要更多(duō)刺激。陌陌聯席總裁兼COO王力在分析師(shī)電(diàn)話(huà)會(huì)上(shàng)的分析顯示，陌陌直播業務也進入“精耕細作(zuò)”階段。

語音(yīn)直播或許可(kě)以豐富陌陌直播業務的多(duō)樣性，也許正是其刺激用戶、突破天花(huā)闆的嘗試之一。在視(shì)頻直播領域，陌陌掌握了一流的直播公會(huì)資源、擁有(yǒu)成熟的秀場(chǎng)直播運營經驗、洞悉秀場(chǎng)直播用戶的心理(lǐ)，這樣看來(lái)，語音(yīn)直播對于陌陌來(lái)說，似乎準入門(mén)檻很(hěn)低(dī)。但(dàn)同時(shí)，畢竟視(shì)頻才是秀場(chǎng)直播的主舞台，陌陌想要拓展語音(yīn)直播業務，可(kě)能還(hái)需要一段時(shí)間(jiān)的探索和(hé)嘗試。

紅豆Live：六歲的陌陌在2017年6月時(shí)月度活躍用戶數(shù)為(wèi)9130萬人(rén)，三歲的荔枝FM在2017年1月宣布用戶破億；對于沒有(yǒu)用戶積累完全從零開(kāi)始的獨立語音(yīn)直播app紅豆Live來(lái)說，最早期的日子可(kě)謂十分艱難。

最早期，紅豆Live走合縱連橫路線，通(tōng)過整合微博的大(dà)V段子手、明(míng)星資源，并與果殼網、簡單心理(lǐ)等機構合作(zuò)等，靠走知識變現的路線，積累了大(dà)批年輕用戶。而在擁有(yǒu)這些(xiē)用戶之後，紅豆Live産品功能趨于成熟，果斷的轉型為(wèi)面向95後的泛二次元娛樂互動直播平台，并推出了微信語音(yīn)直播産品“紅豆微課“去延續紅豆Live早期對知識付費的布局。

目前，紅豆Live剛剛成立一年，還(hái)未正式對外公布過用戶數(shù)據。但(dàn)通(tōng)過舉辦的運營活動可(kě)一定程度體(tǐ)現産品的用戶活躍情況。根據官方信息顯示，目前紅豆Live平台入駐的主播已達到5W人(rén)，其中微博粉絲或者紅豆Live平台粉絲超過10萬的主播超過1萬人(rén)，紅豆Live今年陸續了連麥挑戰、我想跟你(nǐ)配、舊(jiù)信重讀、聲優都是怪物、二次元歌(gē)手大(dà)賽等十幾場(chǎng)大(dà)型直播活動，其中連麥挑戰的總播放量達到2億，鄭爽單人(rén)的直播播放量超過7000萬；我想跟你(nǐ)配的直播總播放量超6500萬；

荔枝FM：荔枝是以電(diàn)台FM起家(jiā)，本身平台內(nèi)已經積累了一定的用戶規模以及情感類的主播，同時(shí)1億注冊用戶、600萬日活用戶為(wèi)産品轉型語音(yīn)直播打下了很(hěn)好的基礎。荔枝FM以情感陪伴、唱(chàng)歌(gē)尬聊切入語音(yīn)直播。比如，荔枝主播“背着吉他的蝙蝠女俠”正是以情感治愈系音(yīn)頻風格吸引了超過200萬聽(tīng)衆，整體(tǐ)音(yīn)頻播放量已超過2億

但(dàn)在荔枝公布李易峰當産品代言人(rén)後，我們也看到了荔枝FM似乎也有(yǒu)意想擺脫情感陪伴的路線，更像對年輕用戶的明(míng)星、娛樂生(shēng)活做(zuò)出影(yǐng)響。不過在這一塊，荔枝FM受锢于整體(tǐ)情感陪伴類直播的調性，紅豆Live又有(yǒu)産品和(hé)微博資源的優勢，荔枝FM想咬下這塊市場(chǎng)也并不簡單。

綜合來(lái)說，紅豆Live、荔枝FM、陌陌在語音(yīn)直播這條路上(shàng)選擇了不同的方向，他們未來(lái)能否勝出，還(hái)得(de)看各自的模式能否為(wèi)用戶創造出樂趣。

就語音(yīn)直播的産品形态而言，它更傾向于在主播端做(zuò)一些(xiē)與衆不同的體(tǐ)驗，竭力壓低(dī)門(mén)檻迎入更多(duō)“不靠臉吃(chī)飯”的用戶。但(dàn)直播本就是一門(mén)瓜分時(shí)間(jiān)的生(shēng)意，而娛樂化的內(nèi)容又是最為(wèi)強盛的時(shí)間(jiān)殺手，要從那(nà)些(xiē)希望在直播裏得(de)到更多(duō)腎上(shàng)腺素分泌的用戶手上(shàng)争奪新的應用停留時(shí)長，而且還(hái)是視(shì)覺沖擊不那(nà)麽強烈的語音(yīn)和(hé)圖片直播，這就形成了不小(xiǎo)的挑戰。 

（廈門(mén)網站(zhàn)建設文章來(lái)自百度新聞）