廈門(mén)網絡公司野蠻生(shēng)長的甩甩寶寶：“掌櫃”拉人(rén)頭被封号 分銷體(tǐ)系多(duō)達5級與前段時(shí)間(jiān)因傳銷被予以處罰的花(huā)生(shēng)日記相比，甩寶在運營模式上(shàng)的手法與華生(shēng)日記高(gāo)度趨同：拉人(rén)頭發展下線、多(duō)級分銷層層抽傭《投資者網》喬丹

“如何拉人(rén)？”、“如何獲取更多(duō)粉絲？”這是《投資者網》在甩甩寶寶（下稱“甩寶”）導師(shī)訓練營、甩寶掌櫃成長微信群看到詢問最多(duō)的問題。翻看群聊天內(nèi)容及群成員朋友(yǒu)圈，除了商品促銷外，不乏一些(xiē)鼓勵發展下線的信息。如“新增100粉絲，瓜分10000元”、“粉絲數(shù)量達500以上(shàng)，輕松月入3000元”等話(huà)術(shù)。與花(huā)生(shēng)日記（社交電(diàn)商App）相似，甩寶的運營模式亦是拉新返利，通(tōng)過拉人(rén)頭來(lái)發展下級分銷，實現裂變增長。

公開(kāi)資料顯示，甩寶是鲸靈集團在2018年6月上(shàng)線的一款小(xiǎo)程序社交電(diàn)商，後者由前聚劃算(suàn)事業部總經理(lǐ)邬強強于2017年12月創立。甩寶主要以48小(xiǎo)時(shí)限時(shí)特賣的形式，為(wèi)用戶提供美妝個(gè)護、手機數(shù)碼、家(jiā)電(diàn)、母嬰、食品、服飾等産品。上(shàng)線不到一年，甩寶已傳來(lái)用戶數(shù)超5000萬、戰略合作(zuò)客戶達5000餘家(jiā)、單日GMV（交易額）達1000萬元、去年雙11活動預售突破1億元的消息。另外，甩寶還(hái)先後獲得(de)元璟、險峰長青、IDG、騰訊、啓明(míng)多(duō)輪資本青睐，融資額達10億元。

然而，有(yǒu)花(huā)生(shēng)日記在今年4月份因為(wèi)拉人(rén)頭的多(duō)級分銷模式被指涉嫌傳銷，被廣州市場(chǎng)監管局罰沒7456萬元的前車(chē)之鑒之後，依靠同樣模式野蠻生(shēng)長的甩寶，未來(lái)是否一片安好？

針對上(shàng)述相關問題，《投資者網》緻電(diàn)甩寶并緻函公司，截至發稿，對方未予以置評。

瘋狂拉人(rén)頭被封号

背靠明(míng)星資本、從社交場(chǎng)景中崛起、實現用戶量的指數(shù)級增長，甩寶這一斐然成績背後，是一群掌櫃（甩寶店(diàn)家(jiā)）滲透進各個(gè)社交平台，不斷拉新返利裂變所創造的。

在甩寶的社交網絡中，掌櫃是關鍵角色。《投資者網》體(tǐ)驗甩寶小(xiǎo)程序發現，成為(wèi)甩寶用戶非常容易，無需繳納相關費用，隻需識别甩寶掌櫃分享的小(xiǎo)程序碼，便能成為(wèi)該掌櫃粉絲。掌櫃小(xiǎo)程序碼可(kě)以發布在微博、微信、貼吧(ba)等任何社交平台，用戶隻需搜索“甩寶掌櫃碼”、“甩寶微信群”等關鍵詞，便能輕松找到一個(gè)掌櫃的小(xiǎo)程序碼，識别後成為(wèi)其粉絲。甩寶客服告訴《投資者網》，掌櫃和(hé)粉絲的關系一旦确認，便無法解綁與更改。同時(shí)，粉絲在發展10名下線後，即可(kě)升級成為(wèi)掌櫃。

“拉人(rén)”、“發展粉絲”是甩寶掌櫃日常最重要的工作(zuò)，粉絲數(shù)量亦是考核掌櫃的重要指标之一。《投資者網》通(tōng)過邀請(qǐng)10名好友(yǒu)成為(wèi)粉絲，升級為(wèi)甩寶掌櫃後，掃描甩寶官方提供的二維碼，加入甩寶官方導師(shī)訓練營、官方掌櫃成長等微信群發現，甩寶除了硬性要求掌櫃每日更新3條以上(shàng)朋友(yǒu)圈、曬出每日增粉情況，并禁止群內(nèi)成員互加好友(yǒu)外，還(hái)會(huì)定期舉辦線下吸粉活動，掌櫃完成指标便能獲取收益分紅。如5月17日-19日，甩寶舉辦了一場(chǎng)全民地推活動，活動海報顯示，掌櫃每新增100名粉絲，當日便能瓜分10000元獎金。

基于群規高(gāo)壓與可(kě)觀的分紅獲取機會(huì)，甩寶掌櫃們一路急速奔跑。邀請(qǐng)《投資者網》成為(wèi)粉絲的掌櫃“維特”，做(zuò)甩寶已有(yǒu)近1年時(shí)間(jiān)，為(wèi)了更快增加粉絲，“維特”将其小(xiǎo)程序碼廣泛發布在各大(dà)社交平台，《投資者網》便是在貼吧(ba)上(shàng)識别其小(xiǎo)程序碼成為(wèi)其粉絲。然而，“維特”的微信在近期出現了賬号異常的情況，無法添加及被添加好友(yǒu)。雖然甩寶客服告訴《投資者網》，該微信賬号異常與甩寶增粉、更新朋友(yǒu)圈并無直接關系，但(dàn)甩寶官方導師(shī)訓練營、官方掌櫃成長微信群內(nèi)不少(shǎo)人(rén)表示，在做(zuò)甩寶期間(jiān)，都曾出現過微信異常甚至被封的情況。掌櫃“陳飛”對《投資者網》道(dào)，他曾在去年12月份因為(wèi)急于增加粉絲沖業績，不斷進入各微信群發促銷信息、添加好友(yǒu)，在拉了近5百号人(rén)後，微信号被封。現在又注冊了一個(gè)新的微信号重新來(lái)做(zuò)甩寶。掌櫃“麗(lì)則娜”建議，若日常更新朋友(yǒu)圈、發群信息時(shí)避開(kāi)敏感詞彙，可(kě)以避免該風險。

多(duō)層級分銷制(zhì)

與花(huā)生(shēng)日記類似，甩寶的模式也是拉新返利，多(duō)級分銷。掌櫃“小(xiǎo)A”提供給《投資者網》的一份甩寶制(zhì)度講解音(yīn)頻顯示，除了掌櫃，甩寶的晉升角色還(hái)有(yǒu)青銅、白銀、黃金、鑽石，晉升級數(shù)共計(jì)5級。

其中，升級為(wèi)青銅需要培養10個(gè)掌櫃，團隊銷售額達5000元；升級為(wèi)白銀需要達到1級粉絲500人(rén)以上(shàng)，當月團隊銷售額達10萬元；升級為(wèi)黃金需要達到1級粉絲500人(rén)以上(shàng)，平推5個(gè)白銀廣告商，團隊業績達100萬元。而對于鑽石晉升條件，音(yīn)頻文件未做(zuò)介紹。

另外，在各個(gè)晉升環節，甩寶還(hái)設置了回報豐厚的累進制(zhì)獎勵機制(zhì)，鼓勵掌櫃發展層級。其中，掌櫃可(kě)享自購、分享返現最高(gāo)達16%的特權，青銅可(kě)以獲得(de)掌櫃全團隊業績的20%作(zuò)為(wèi)傭金，白銀團隊則可(kě)以獲得(de)青銅全團隊業績的10%作(zuò)為(wèi)傭金，傭金每月以工資的形式發放至個(gè)人(rén)銀行(xíng)卡。在白銀層級，若下線有(yǒu)青銅也成長為(wèi)白銀，則收取該成長白銀工資的30%作(zuò)為(wèi)傭金。對于黃金及鑽石的獎勵機制(zhì)，音(yīn)頻文件未做(zuò)介紹。

音(yīn)頻文件還(hái)顯示，各層級需要保證各條線均衡發展，若手下條線業績相差太多(duō)，則無法獲得(de)傭金。以白銀為(wèi)例，底下各條線業績不能超過總業績的70%，若當月總業績為(wèi)10萬，而有(yǒu)一條線完成了8萬的業績，則相應分紅取消。

在可(kě)觀的分紅收益機制(zhì)下，不少(shǎo)掌櫃堅信“隻要發展足夠多(duō)的下線，就能發家(jiā)緻富”。上(shàng)文受訪的“陳飛”告訴《投資者網》，之所以在風險下重新經營甩寶，是因為(wèi)“堅信甩寶能賺錢(qián)緻富”。同時(shí)，“陳飛”還(hái)向《投資者網》展示了一份日銷售排行(xíng)榜，頁面顯示，當日的銷售冠軍僅傭金便高(gāo)達1000餘元。“隻要能發展足夠的下線，升級後日入幾千塊、月入幾十萬不是問題”，“陳飛”對《投資者網》道(dào)。上(shàng)文受訪的“小(xiǎo)A”也告訴《投資者網》，待其粉絲數(shù)量達到500以上(shàng)，升級後就能月入3000以上(shàng)了。同時(shí)，小(xiǎo)A亦提供了一張收益截圖給《投資者網》，其顯示其粉絲量已達400餘人(rén)，但(dàn)累計(jì)收益卻不到90元。

《投資者網》發現，甩寶在點亮青銅訓練營活動頁面顯示，掌櫃點亮青銅勳章後，預計(jì)可(kě)月入3000。而點亮青銅勳章，條件之一便是需要發展10名掌櫃，而成為(wèi)掌櫃需要發展10名粉絲。該文案是否存在借高(gāo)收益之名引導用戶發展下線的行(xíng)為(wèi)？對此，浙江聖港律師(shī)事務所高(gāo)級合夥人(rén)、網經社電(diàn)子商務研究中心特約研究員黃偉對《投資者網》表示，對用戶隻通(tōng)過直推掌櫃渠道(dào)升級為(wèi)青銅級别的情況而言，這種宣傳文案和(hé)方式存在一定的問題。所有(yǒu)的社交電(diàn)商都應是以銷售為(wèi)導向，吸引商家(jiā)進行(xíng)實物銷售和(hé)消費者進行(xíng)消費，但(dàn)這種宣傳方式使平台看起來(lái)是更強調通(tōng)過“升級”獲取商業利益的平台。